Embed Size (px)
Citation preview
Startup marketing:
Successes and failures in marketing to investors and tips for fundraising
Hayut YogevGaia VSM CEO,
Startup (Nation) Marketing TLV
מטרת כל עסק למקסם את הערך לבעלי המניות
ערך חברה נמדד בשני מטבעות: התוצאות הפיננסיות והערך הנתפס של החברה
The brand (& company) perceptionGenerating revenues and profit
4
Marketing
לשיווק יש חוקים ברורים. כשמקיימים אותם הכל קורה: הן התוצאות הפיננסיות והן בניית ערך החברה.
שיווק משמעותו לראות את הדברים מנקודת המבט של הלקוח. מהסיבה הפשוטה שהכסף )והשימוש( בו אנו רוצים נמצא אצלו
בכיס!
שיווק הוא מאבק על תפיסה במוח של הלקוח
The Challenge
Innovative Technology
The three stages of Marketing
8Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
Topics
Three Dos and Don’ts of fund raising Why do entrepreneurs fail in marketing their
startup to investors. How to use the right marketing tools to increase
your startup appeal
10
11
Plan on meeting 100 potential investors, Don’t stop with every positive hint you get from one of the investors. Keep working by the plan until you get the funding..
12
לימדו, נתחו והבינו:מי המשקיעים בעלי הפוטנציאל הגדול ביותר עבורכם
13
בסופו של דבר כל מה שצריך בגיוס השקעות ראשונות זה אדם אחד שידלק עליך )ועל המוצר(. אחד.
Consistency. Consistency. Consistency
אל תזגזגו ממצגת למצגת ומפיצ' לפיצ' בעקבות כל הערה של משקיע.
15
כבר שנים רבות )ולפחות בשמונה השנים מאז נכנסתי לסצנת הסטארטאפ( אני רואה את כל עם יחסית ראשונים בשלבים גיוס המחפשים קלות One Pager אותוהיזמים בהתאמות
אנג'לים מרשימות התפוצה ברשת.אותםפונים ל
הסיכוי הגדול לגיוס לא נמצא ברב המקרים איפה שכולם נמצאים... מיצאו איפה ההזדמנויות הגדולות ביותר עבורכם.
16
פרה. פרה. זה טוב. לא בגיוס לסטארטאפ. עבדו במקביל.על כן סגרתם אם אלא אופציונלים. רציניים למשקיעים ככל האפשר רבות אופציות פיתחו
עם משקיע. אולם אז קרוב לודאי שההשקעה קרובה.No Shopהסכם "
Topics
Three Dos and Don’ts of fund raising Why do entrepreneurs fail in marketing their
startup to investors. How to use the right marketing tools to increase
your startup appeal
18
הילה חיימוביץ׳
אפריל של חודש הגיוסים מיליון 128 חברות הודיעו כי השלימו סבב גיוס, בערך כולל של 18
דולר . מיליון דולר. 2.5 מהן גייסו סכום הנמוך מ7
19
שני נושאים עיקריים עליהם נופלים יזמים אצל המשקיעים
. עליכם לשכנע את המשקיע שתצליחו Go to Marketהשוק, ו- לשווק את המוצר בקנה מידה רחב בשוק הבינלאומי.
Market Mapping
20
תמיד התחילו ממיפוי התנהגות השוק
What do we do? The Product
What is our Value Proposition?
What market
Category are
we playing in?
Who are our Main and secondary
Customers?
The 4 Core Dilemmas
*source: Gaia Model21
Topics
Three Dos and Don’ts of fund raising Why do entrepreneurs fail in marketing their
startup to investors. How to use the right marketing tools to increase
your startup appeal
1. Who are they?
2. What do they need / care about
3. How will I reach them?
4. How will I get their attention?
5. How to attract them?
Investors
23
24
Investors
של הלקוח דיאגרמת הצריכה
“By failing to prepare, you are preparing to fail.”
― Benjamin Franklin
26
27
28
Always keep one step ahead…
29
1. Be creative2. Read. Learn. Follow.3. Be aware to new marketing trends4. Be innovative
Always keep one step ahead
30
31
