Upload
nhatvietfc
View
56
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Kế hoạch tiếp thị trực tuyến THANHDO HOSPITAL
Citation preview
CHIẾN DỊCH TIẾP THỊ
TĂNG CƯƠNG SƯ HIỆN DIỆN THƯƠNG HIỆU TRƯC TUYẾN
TÔNG QUAN
1. XU HƯƠNG THI TRƯƠNG
2. PHÂN TICH ĐÔI THU
3. GIAI PHAP ĐÊ XUÂT
4. KÊ HOACH TRIÊN KHAI
5. NGÂN SACH & TIÊN ĐÔ
TÔNG QUAN
1. XU HƯƠNG THI TRƯƠNG
2. PHÂN TICH ĐÔI THU
3. GIAI PHAP ĐÊ XUÂT
4. KÊ HOACH TRIÊN KHAI
5. NGÂN SACH & TIÊN ĐÔ
Xu hướngTÌM KIẾM
77% bệnh nhận sử dụng công cụ
tìm kiếm Google trước khi đặt lịch khám
chữa bệnh
Tim kiêm “vân đê sưc khoe” qua Google
Search, tương đương viêc họ ‘ghé’ thăm
site của bênh viên
Xu hướngTIẾP CÂN
83% Bệnh nhân quan tâm đến
những website bệnh viện
61% họ ‘ghé thăm’ hơn 2 website
bệnh viện trước khi ra quyết định
tương tác
48% trước khi đặt lịch hẹn thăm
khám, họ nghiên cứu qua search
Xu hướngTƯƠNG TAC
1. PHÂN TICH XU HƯƠNG
2. PHÂN TICH ĐÔI THU
3. GIAI PHAP ĐÊ XUÂT
4. KÊ HOACH TRIÊN KHAI
5. NGÂN SACH & TIÊN ĐÔ
NÔI DUNG
10XTư khoa “bênh viên quốc tê an
sinh” tra vê kêt qua tim cao
hơn gâp 2lân so vơi Pháp Viêt
& gâp 1,5 lân so vơi Thành Đô
226,000
7,700
557,000
308,000
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
Pháp Việt An Sinh Hạnh Phúc Thành Đô
Câp nhât đên ngay 07/03/2014
1. KÊT QUA TIM KIÊM GOOGLE SEARCH
18
41,200
489
5,320
1,120 1,5802 1285 475 1 20420 654 6 90
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
45,000
Pháp Việt An Sinh Hạnh Phúc Thành Đô
webtretho.com tinhte.vn suckhoe365.net diendan.eva.vn
Câp nhât đên ngay 07/03/2014
12XThương hiêu An Sinh xuât hiên
nhiêu gâp 23 lân so vơi Pháp Viêt
và 8 lân so vơi Thành Đô
2. THÔNG SÔ FORUM SEEDING
Nội dung chủ yếu trên các forum: là
trao đổi về các bệnh và bệnh viện để
chữa trị
Các bài viết về sự phát triển y học tại
mỗi bệnh viện
=> Seeding là các bài viết ngẫu nhiên,
không có kịch bản truyền thông
22
113,000
112 6
36,00048,700
1 604
104,000 107000
1,060 155
294,000 295000
41 150
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
Pháp Việt An Sinh Hạnh Phúc Thành Đô
vnexpress.net tienphong.vn tuoitre.vn 24h.com.vn
Câp nhât đên ngay 07/03/2014
3. HIÊN DIÊN PR ONLINE
An Sinh hiên diên trên các trang
báo online gâp 0,8 lân so
vơi Pháp Viêt. Nội dung chủ yêu
la những bai advertorial để
quang cáo thương hiêu, những
bai viêt liên quan đên các buổi
hội thao vê phòng và chữa trị
các bênh
Pháp Việt – Sông khoe cung FV Hạnh Phúc – Bệnh viện quôc tê Thành Đô
Joined Facebook
16/12/2010 2010
Fan 37.369 4.845 596
PTAT 325 119 171
DailyEngagement
0,08 0,2 1,6
AveragePost/day
1,5 0,5 0,3
Hoạt động • App facebook: bác sĩ thẩm mỹ Pascal Oxeda : collect thông tin KH
• App hoi đáp cùng FV• App đăng ký tham gia hội thảo Ung thư• App Nhật ký của FV• Connect các chương trình hội thảo
Connect với hội thảo về vấn đề hiêm muộn • Bác sĩ tai biên
Định hướngnội dung
• Chuyên mục sức khoe• Chia sẻ cảm xúc• Mang âm hưởng cuộc sông ấm áp
• Các bài viêt, clip để giới thiệu dịch vụ của bệnhviên
• Share clip về ngành y
Tone & voice Tình cảm, chia sẻ Theo tone bài viêt Tone theo bài viêt
Địa lý chủyêu
Tp Hồ Chí Minh Tp Hồ Chí Minh Tp Hồ Chí Minh
Độ tuổi chủyêu
18-24 18-24 25-34
Nguồn: www.fanpagekarma.com câp nhât đên ngay 07/03/2014
4. HOAT ĐÔNG MXH FACEBOOK
118 post
118 post
32 post
Nguồn: www.fanpagekarma.com trong khoang 07/03/2013 – 07/03/2014
4. HOAT ĐÔNG MXH FACEBOOK
118 post
118 post
32 post
Nguồn: www.fanpagekarma.com câp nhât đên ngay 07/03/2014
4. HOAT ĐÔNG MXH FACEBOOK
1. PHÂN TICH XU HƯƠNG
2. PHÂN TICH ĐÔI THU
3. GIAI PHAP ĐÊ XUÂT
4. KÊ HOACH TRIÊN KHAI
5. NGÂN SACH & TIÊN ĐÔ
NÔI DUNG
o THU NHẬP ABC
• Sống chủ yếu ở các thành phố lớn như HCM & các vung lân cận
o TÂM LÝ HÀNH VI:
• Thường xuyên sử dụng internet để tìm kiếm thông tin
• Tham khảo ý kiến người thân, bạn bè trước khi ra quyết định
• Không thích cảm giác phải chờ đợi thăm khám và không được chăm sóc chu
đáo tại bệnh viên công thuân Việt Nam
Đôi tươngMUC TIÊU
o NHOM TUÔI >30
• Trực tiếp: NVVP, quan tâm đến gói
chăm sóc sức khoe gia đinh (vợ
mang thai, ông bà cao huyết áp,
bệnh tim mạch…)
• Gián tiếp: người thân thuộc, gia
đinh, bạn bè của người bệnh thông
qua đọc tin tức về y tế & mẫu
quảng cáo liên quan
o NHOM TUÔI >20
• Trực tiếp: SVHS, năng động
quan tâm đến những vân đề
sức khoe, có nhu câu trực tiếp
đặt lịch khám bệnh cho việc
du học, du lịch, kết hôn
• Gián tiếp: người thân thuộc,
gia đinh, bạn bè của người
bệnh
Thu hút những KH có nhu cầu tìm hiểu
website đăng ký, liên hệ, gọi điện tư
vấn trực tiếp
Tạo ra sự quan tâm cho công chúng về
dịch vụ y tế và chăm sóc sức khỏe
tich hơp
Tăng độ hiện diện, độ phủ sóng rộng
cho thương hiệu đến thị trường mục tiêu
CHIẾN DICH
MUC TIÊU
CHIẾN DICH
Thông điêp
ĐĂT BỆNH NHÂN LA TRUNG TÂM.
ĐĂT SƯC KHOE LÊN HANG ĐÂU
CHIẾN DICH
CÂU TRUC
Tăng độ phủ & tối đa sự hiện diện của BV Thành Đô
Tập trung xây dựng
nhận thức
Nhóm tư khóa liên
quan đến sức khoe
gia đinh, gói dịch vụ
khám bệnh cho tre
Google Search
Tăng cường tìm kiếm
Đây mạnh việc thu
hut traffic vào
website tư nhiều
nguôn, màn hinh
Google Search on
mobile + Extention
Ads (Click to Call)
Khuyến khích tương
tác qua Facebook
Xây dựng Fan Page
với định hướng “Gói
sức khoe vàng cho
gia đinh Việt”
Facebook Ads + Fan
Page Management
Thúc đây sự quan
tâm – hành động
Phối hợp với các
công cụ quảng cáo
online tạo hiệu ứng
halo cho thông điệp
Google Search,
Mobile Ads +
Facebook Ads
Mục tiêu
ĐĂT BỆNH NHÂN LA TRUNG TÂM.
ĐĂT SƯC KHOE LÊN HANG ĐÂU
Chiến lược
Chiến thuật
Công cụ
Landing Page
“Lịch biểu theo doi sức khoe mỗi ngày”
Hoạt động
Cộng đông Fanpage
“Gói sức khoe vàng cho gia đinh”
HOAT ĐÔNG
Y TƯƠNG
“Lịch biểu theo doi sức khoe mỗi ngày”
BMI thông thươngChiều cao (cm):Cân năng (kg):Tuổi:Giới tinh:Tinh trạng hôn nhân:
BMI phụ nư mang thaiTrươc khi mang thaiCân năng (kg):Chiều cao (cm):Trươc khi mang thaiCân năng (kg):Tuân thai:(*) Chon nêu sinh đôi
Tinh trạng dinh dươngChê độ ăn uông (calo)Chê độ tập luyện (phút/ngày)Chê độ làm việc (ngày/tuân)Vấn đề sinh hoạt & giấc ngủ:
Lơi khuyên theo thang điểm sức khoeKêt nôi trưc tiêp để tư vấn với chuyên gia bác sĩ
Y tưởng: tạo một trang landing page (nhưminh họa) đê thu thập thông tin KH tiềmnăng. Xuât phát tư tâm ly ngại di chuyển, thăm khám bệnh ở người Việt Nam
Mục đích: gợi y để người dung đăng nhập thông tin kiểm tra tinh trạng sức khoe mỗi ngày của họ. Qua đó để các chuyên gia y tế tiếp cận & tư vân chuyên sâu những vân đề liên quan đến sức khoe
Triển khai: liên tục trong 6 tháng (1/4-1/9/2014) dung kênh Google Search với chiến lược bộ tư khóa cố định & theo thời điểm. Tách các nhóm đối tượng theo chiều dọc: người trực tiếp có vân đề về sức khoe, người thân. (nhóm phụ nữ mang thai và trong thời gian chăm sóc con cái được quan tâm hơn)
Thông điệp
Kê hoạch quản trị & quảng cáo tăng Fan, tăng tương tác
Gia đinh là số 1. Có sức khoe là có tât cả!
Tăng trưởng Fan + kế hoạch quản trị & định hướng nội dung.
Hoạt động mini game kết hợp.
Giai đoạn chuân bị (7 ngày): NovaAds đưa ra kế
hoạch quản trị (nguyên tắc/mục tiêu/KPIs/time) +
nội dung định hướng để đại diện Khách Hàng
duyệt tổng Han2khi thống nhât direction –
concept - idea
Giai đoạn thực hiện (40 tuân): NovaAds sẽ gởi bản kế hoạch
Quản trị Fanpage cụ thể dựa trên concept do đại diện Khách
Hàng lựa chọn & định hướng.
Facebook Domain Ads Facebook Pagelike Facebook Pagepost Facebook Sponsored
Page Công đông GOI SƯC KHOE VANG CHO GIA ĐINH BAN
HOAT ĐÔNG
Y TƯƠNG
Triển khai: 9 tháng (15/3-15/12/2014) tập trung vào hoạt động quảng cáo Facebook & Quản trị Fanpage
1. PHÂN TICH XU HƯƠNG
2. PHÂN TICH ĐÔI THU
3. GIAI PHAP ĐÊ XUÂT
4. KÊ HOACH TRIÊN KHAI
5. NGÂN SACH & TIÊN ĐÔ
NÔI DUNG
Google Adwords
TRIÊN KHAI
Google Adwords
Adwords
Hình thức
Nhóm từ khóa chính:
Ngành & Sản phẩm.
Đặc tính, công dụng (specs).
Đối thủ cạnh tranh
Ngắn hạn theo chiến dịch
Địa lý: Việt Nam
Ngôn ngữ: Tiếng Việt
Vị trí quảng cáo: trang 1
Hình thức: PPC
Từ khóa
Báo cáo mẫu được trích từ file PDF từ Google
Mẫu SEM report NovaAds
Khách hàng được cấp tải khoảnSEM report để chủ động xem báocáo chiến dịch
Báo cáo
Khách hàng được share tài khoản Google Adwords để xem trực tiếp
Tài khoản
Tỷ lệ click/số lần hiển thị
Điểm chất lượng
Vị trí hiển thị
Độ liên quan giữa 3 yếu tố:
Từ khóa – Lời quảng cáo – Trang đích
• Tối ưu bộ từ khóa
• Tối ưu lời quảng cáo
• Tối ưu trang đích
Tối ưu
FAN PAGE MANAGEMENTFACEBOOK ADS
TRIÊN KHAI
o Mô tả: Đây là hình thức quảng cáo giúp tăng fan thật và
đung mục tiêu không giống các hình thức tăng fan bằng
app, like ân hay trao đổi like.
o Hình thức xuât hiện: Xuât hiện bên tay
phải và trang chủ người dùng
o Khả năng nhắm chọn: Địa lý, tuổi giới
tính, sở thích, ngôn ngữ, học vân….
o Cách tính phí : CPC
o Ghi chú: Tỉ lệ chuyển đổi tư Click
sang Likepage tư 50% - 80%
FACEBOOK ADS
o Mô tả: Đây là hình thức giúp bài post tiếp cận được
với những đối tượng mở rộng ngoài fan theo tiêu chí
lọc đối tượng chính xác của facebook.
o Mục tiêu: Quảng bá tăng tương tác cho các bài
post khuyến mãi, tăng truy cập website và một
phân tăng like fanpage.
o Hình thức xuât hiện: Bên phải và news feed
o Khả năng nhắm chọn: Địa lý, tuổi giới tính, sở
thích, ngôn ngữ, học vân….
o Cách tính phí : CPC
FACEBOOK ADS
o Xây dựng nội dung post hàng tuân theo chủ đề
o Chăm sóc & theo doi liên tục
o Trả lời tương tác với fan
o Xử ly khủng hoảng xảy ra trên page
o Báo cáo & tối ưu theo định kỳ hàng tháng
Phát triển theo 3 nhóm:
1. Engagement tăng trưởngtương tác like, comment, share theo insight của cộngđông
2. Casual liên quan đến các chủđề ngẫu nhiên, thời sự, lan toa, tin tức, gossip, celeb…được cộng đôngmạng và giới công chức, sinhviên yêu thích!
3. Brand lông ghép khéo léocác chương trình bán hàng, giới thiệu phâm chât sản phâm….
Định hướng
Sáng tạo câu chuyện ly thuxoay quanh chủ đề chămsóc sức khoe & gia đinh (50%), ý nghĩa cuộc sống, hài hước.
Tổ chức minigame vào cácdịp đặc biệt của tháng, củanăm, tạo tương tác & duy trìkết nối fans tự nhiên
Kế hoạch quản trị
Hoạt động tương tác
NÔI DUNG TRIỂN KHAI
FAN PAGE MANAGEMENT
STT Công việc Mô tả
1 Post bài o Sáng tạo nội dung và post 05 bài mỗi ngày
o Khung giờ post : Tập trung vào 3 khung giờ vàng là 9h-10h , 11h30-12h30, 21h–22h
o Nội dung post ngắn gọn , tạo câu hoi khuyến khích fan trả lời, chèn link rút gọn
2 Giao tiếp với fan o Phản hôi fan ngay khi fan có câu hoi
o Điều hướng những comment của fan tập trung theo chủ đề đã tạo ra giúp nội dung đi
đung định hướng ban đâu.
3 Xử lý khủng hoảng o Kịp thời xử lí những comment xâu gây mât uy tín đến thương hiệu.
o Xử lí những trường hợp post bài câu like cho page
4 Cập nhật thông tin o Cập nhật thông tin các các tab event, note
5 Tổ chức minigame o Teasing cho minigame, thu hút người tham gia, tiếp nhận thông tin người chơi
6 Theo dõi và báo cáo o Lập báo cáo và gửi hàng tháng
o Phân tích và đưa ra giải pháp để cải thiện chât lượng Fanpage
HANG MỤC QUAN TRỊ PAGE
FAN PAGE MANAGEMENT
DEMO MINIGAME
FAN PAGE MANAGEMENT
Thời gian triển khai: Từ 1-2 ngàyHình thức: Tổ chức nhưng cuộc thi/trò chơiđơn giản không đòi hoi sư đâu tưnhiều của ngươi tham gia.Mục tiêu: Tăng tương tác giưa page và fans.
NÔI DUNG
1. PHÂN TICH XU HƯƠNG
2. PHÂN TICH ĐÔI THU
3. GIAI PHAP ĐÊ XUÂT
4. KÊ HOACH TRIÊN KHAI
5. NGÂN SACH & TIÊN ĐÔ
T.3 T.4 T.5 T.6 T.7 T.8 T.9 T.10 T.11 T.12
FACEBOOK ADS & FACEBOOK MANAGEMENT
TIÊN ĐÔ
Landing Page thu hut khách hàng tiềm năng
“Lịch biểu theo doi sức khoe mỗi ngày”
Page Cộng Đông
Gói sức khoe vàng cho gia đinh bạn
Google Search giai đoạn 3 tháng
Tiếp cận khách hàng tiềm năngGoogle Search giai đoạn 3 tháng
Tăng sự liên kết đế thuc đây hành động
FACEBOOK ADS
Service Est.CPC Est.Clicks Est.Like Time Cost
PageLike 1.500 75.000 45.000 09 tháng 112.500.000
Pagepost 1.500 30.000 - 09 tháng 45.000.000
Budget 157.500.000
FACEBOOK FANPAGE
Service Kinds Est.KPIs Est. %TAT Time Cost
Fanpage
ManagementAdvance Package 1.350 post 15 -20 % 09 tháng 45.000.000
Monthly Minigame (*) Organize & Manage 09 minigame 1-2 ngày/minigame Free
(*) Chưa bao gôm chi phí quà tặng Budget 45.000.000
NGÂN SACH & KPIs
No. Solutions Clicks Time Cost
1 Google SEARCH giai đoạn 1 19.500 3 tháng 48.750.000
2 Google SEARCH giai đoạn 2 19.500 3 tháng 48.750.000
3 Facebooks Ads 9 tháng 157.500.000
4 Fan Page Management 9 tháng 45.000.000
Budget 300.000.000 VNĐ
Đơn vị: VNĐ
Giá trên chưa bao gồm 10% VAT
Giá trên chưa bao gồm 5% phí quan lý chiên dịch
TỔNG NGÂN SÁCH TRIỂN KHAI
THANK YOU!
Lập kế hoạch & trinh bày 07/03/2014