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10 trens topics para crecer hacia 2020 Ideas, tendencias de mercado, competencias en marketing y actitudes que ayudan a las empresas a crecer en los mercados post crisis.
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Publicación para uso exclusivo de ESADE
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Trend topics para crecer 2020 Nuevas oportunidades de crecimiento
en los mercados post-crisis
Bilbao, Diciembre 2014
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5 MEGATENDENCIAS
Probabilidad muy alta, están ya influenciado en las empresas.
Horizonte 5-15 añ os (aprox.)
Afectan sectores y países.
Tienen influencia sobre la coyuntura social.
Son grandes fuentes de oportunidades pero también de amenazas.
Tienen fuerte influencia sobre valores de comportamiento.
...pero aún existe poco convencimiento social sobre cuanto influirán y con que rapidez.
Megatendencias 2020
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GLOBALIZACIÓN:
La recuperació n econó mica mundial ya ha empezado, veremos grandes diferencias de crecimiento entre regiones y sucesivas olas de inestabilidad durante la dé cada.
Megatendencias 2020
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1.- La recuperació n desigual traslada el poder de decisió n a Asia
•En 2015 China será la 1ª economía Mundial y la 3º en consumo
•En 2015 India será la 4 economía mundial y la 6º en consumo
•En 2015 Japó n será la 5ª economía mundial y Korea la 10º
•En 2020 los países Asiáticos supondrán....
33% Producció n mundial
50 % Comercio internacional
70 % Oferta trabajo cualificada
50 % I+D
• Asia como motor de fabricació n, consumo, ahorro
•Empresas asiáticas como nuevos referentes multinacionales
Megatendencias 2020 Globalización
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2.- Una recuperació n desigual con ganadores y perdedores
•Ganadores de primera ola BRIC:
Brasil, Rusia, India, China
•Ganadores de segunda ola, Águilas:
México, Colombia, Chile, Indonesia, Taiwán, Turquía y Sudáfrica
•Ganadores de tercera ola, Nidos:
Thailandia, Malasia, Vietnam, Bangladesh, Perú, Filipinas,
Nigeria, Polonia ...
• Los Perdedores son EEUU y U.E. con fuertes desigualdades entre los diferentes estados
Los países de la OCDE perderán un 10% del PIB Mundial hasta 2015
...Se necesitan nuevas reglas de orden mundial
Megatendencias 2020 Globalización
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3.- Una recuperació n con olas de inestabilidad sucesivas
•Intervencionismo: Guerra de divisas, medidas proteccionistas, redistribución del poder internacional….
•Crisis de deuda: USA, Emiratos, Grecia, Irlanda, Portugal, España, Italia, Bélgica, Argentina, Ucrania….
•Desequilibrios no sostenibles: China, Brasil, Australia, Rusia
•Revoluciones sociales: Magreb, emiratos árabes, Francia, Grecia, Turkia.
•Inflación desbocada en algunos paises emergentes
•Materias primas....
...Cambio en la gobernanza mundial: G7; G20; G2?
...Alta volatilidad de las variables durante la pró xima década
...Diversificar como solució n para disminuir el riesgo
Megatendencias 2020 Globalización
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1.- ENVEJECIMIENTO DE LA POBLACIÓN
Megatendencias 2020
OCDE 1950Edad media
28,6
OCDE 2040
Edad media51,1
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ENVEJECIMIENTO DE LA POBLACIÓN
• Por primera vez, la 3ª edad tendrá más renta que la 1ª y 2ª y, tendrán salud y educació n para vivir con consumo activo.
• Extensió n de la vida laboral: Elevado paro juvenil al principio pero escasez de talento nuevo al final de la década.
•Productos específicos para maduros activos
•Servicios asistenciales para ancianos
•Poder de voto de la tercera edad
Megatendencias 2020
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POLARIZACION DE LA DEMANDA
Crec
imie
nto
Demanda Histórica
Demanda actual
Posicionamiento en precio
Los consumidores consumen selectivamente en ambos extremos de la gama de productos, en función del valor diferencial que requieran
Buscando calidad suficientemente buena a precios muy baratoscuando no perciben valor diferencial entre productos
Dispuestos a pagar importantes cantidades por marcas de “nuevo lujo”cuando aprecian un valor diferencial
Megatendencias 2020
2.-Polarizació n de la demanda: Edonismo y low cost
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2.-Polarizació n de la demanda: Edonismo y low cost
+ Negocios Posicionados en precio• +Hard discount: Lidl, Aldi, Dia• +Discount-moda: Lefties, Aldo shoes, Uniqlo• + Low cost: Ikea, Ryanair, ING• +Marca blanca: Hacendado, Carrefour discount
+ Negocios posicionados en el hedonismo• +Nespresso • +Apple store
• +Starbucks
-- Bueno, bonito y barato• - Grandes almacenes• - Hipermercados periféricos• - Tiendas multi-marca de posicionamiento medio
©Carlos Jordana 2011
Megatendencias 2020
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TRANSFORMACIONES DE FONDO EN UN MUNDO POSTCRISIS
Aprovechar la presió n sobre los recursos naturals y energeticos
Negocios sobre eficiencia y sostenibilidad
Producir con nuevas formas más eficientes en materia prima o más eficientes en energia.
Megatendencias 2020
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URBANITAS Y MEGA-URBES
Megatendencias 2020
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Hacia una urbanizació n global
•Más ciudades y más grandes: En 2012: 50% de la població n mundial, en 2020: 80%
• Nuevas clases medias emergentes: 400mll en 2012 1.200mll en 2020.
•Oportunidades en construcció n e infraestucturas
•Oportunidades en servicios urbanos
•Oportunidades en ocio y turismo urbano
•Oportunidades en nuevos nó madas urbanos
......
URBANITAS Y MEGAURBESMegatendencias 2020
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LA DECADA DE LATECNOLOGIA
Aceleració n técnologica:Fax, Video, CD, Disquette, mail?...
I-tecnologias: del invento a la aplicació n: Telf. Mó vil, GPS...
Conectivitat global y mó vil: Internet y la crisis en directo
Democracia de la informació n o “info-xicació n”?: de on-line a tangible?
Hibridació n y convergencia: Nokia/Google;Sony/Apple
Nuevos negocios low cost, personalizados que suman talento + tecnologia
Megatendencias 2020
1.- En el 2000/10 inventamos...en el 2010/20 lo hacemos negocio
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2.- Nuevas formas de informació n, relació n y transacció n
La web 2.0, como marca y reputació n
Redes sociales como forma de relació n
Mercados on-line
Nuevas formas de conexión entre empreses
Nuevos medios de información y comunicación
Megatendencias 2020 LA DECADA DE LATECNOLOGIA
Digitalizació n y virtualizació n de la comercializació n
21La eficiencia es necesaria pero no suficiente
TRANSFORMACIONES DE FONDO EN UN MUNDO POSTCRISIS
3.- Oportunidades y amenazas en las discontinuidades tecnoló gicas
•Nuevas oportunidades tecnoló gicas:
•Telemedicina
•Viviendas autosostenibles
•Microsensores
•Vehículos híbridos
•Geolocalizació n
•... Nano, Bio, Info, Mobil
•....
Megatendencias 2020
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5 Competencias de éxito en marketing y ventas para crecer en un mundo de cambio
Publicación para uso exclusivo de ESADE
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•Entender la situación actual y aceptarla:
Negación/Alboroto; Depresión/Bloqueo; Aceptación/Comprensión; Acción/Terminación
•Crecer con lo que se tiene y no con lo que se debe
• Compartir inversiones y costes fijos
• Sanear el balance
• Menos tamaño más eficiencia
• Asumir riesgos
•Pensar en el medio plazo, (3-4 años)
1.- Actuar en el corto y pensar en el medio plazo
Competencias de éxito
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“En la fábrica
hacemos
productos, a los
clientes les
vendemos
emociones”
De vender productos a vender experiencias
2.- Más inteligencia y Menos materia: Experiencias….
Competencias de éxito
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De vender productos a vender experiencias
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Ganar dinero con los clientes y no con los productos
Margen medio del cliente versus margen medio del producto
Gestió n de precios de la gama de productos
3.- Pasar a gestionar clientes en lugar de só lo vender productos
Competencias de éxito
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“Si lo tienes bajo control, es que no vas lo suficientemente rápido”
Mario Andretti, Piloto de F1
Sólo los primeros tienen premio (Pelotón ciclista)
▼ Time to market ▲ Competitividad
RAPIDEZ
4.-RAPIDEZ
Competencias de éxito
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5.- Obertura y adaptación
Competencias de éxito
KH7-Lloreda, Kit&US…
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Competencias de éxito
Donde hay cambios debe haber aprendizajes
Ser estudiante trabajador de por vida
La crisis es oportunidad si nos ayuda a encontrar el sentido
Cambio Oportunidad
Asumir los cambios como personales
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CRISIS ….adaptarse o cambiar
El peligro de adaptarse y la oportunidad de cambiar
…
Entender el entorno
