Интернет-­‐маркетинг:  Вредные  советы  

Владимир  Переверзев  -.com/ReklamanCom  vk.com/ReklamanCom  

Кратко  обо  мне  

•  Частный  консультант  по  интернет-­‐продвижению  и  запуску  интернет-­‐проектов.  

•  Руководил  маркетингом  и  интернет-­‐продвижением  компаний  Luxor  Electronics  GmbH,  ТехноЮГ,  Цитрус.  

•  Запускал  и  развивал  ProstoMag.ua,  Citrus.ua,  Lumenis.ua,  Elos.com.ua,  ...  

•  Характер  вредный,  нордический.  ;)  

2  

Кратко  обо  мне  

•  Сообщество  интернет-­‐маркетологов  Одессы  www.iMarkejng-­‐Club.com.  

•  Студия  интернет-­‐маркетинга  Reklaman.com.  

•  Школа  интернет-­‐маркетинга  ProfitUp.net.  

3  

Сайтостроение  

 «У  нас  очень  красивый  сайт»    •  Сайт  –  это  не  роскошь,  а  средство  передвижения  товаров  и  услуг.  

4  

Веб-­‐аналитика  

«Это  что  –  счетчик?!  Да,  счетчик  у  нас  стоит,  от  Google,  кажется»  

 •  Веб-­‐аналитика  –  это  НЕ  для  веб-­‐аналитиков.  

5  

SEO  

«Хочу,  чтобы  мой  сайт  был  на  первом  месте»    •  Главная  задача  SEO  –  это  продажи  (CPA).  •  Список  ключевых  фраз  –  очень  абстрактное  понятие.  

6  

SMM  

«Нам  надо  много  друзей  и  лайков»    •  Важны  охват  и  вовлеченность.  

7  

Контекстная  реклама  

«Мы  отключили,  потому  что  это  очень  дорого»  

 •  CPС  –  требует  качественного  ведения  и  глубокой  аналитики  

8  

Рассылки  

«Давайте  сделаем  рассылку,  чтобы  сразу  всё  купили»  

 •  Цель  рассылок  –  информирование  и  стимулирование  лояльности.  

•  Рассылки  требуют  регулярности.  

9  

Копирайтинг  

«А  что,  нужны  тексты?  Ну  ладно,  что-­‐то  напишем»  

 •  Текст  –  продает!  

10  

Акции  

«Пусть  маркетолог  что-­‐то  придумает»    •  Акции  должны  соответствовать  всей  системе  продаж.  

11  

Подрядчики  

«У  нас  хорошие  подрядчики.  Они  что-­‐то  делает,  мы  в  этом  не  разбираемся»  

 •  Доверяй,  но  проверяй!  

12  

ROI,  конверсия  

«А  что  это?»    •  ROI  –  основа  интернет-­‐продвижения.  •  Сайт  =  генератор  конверсий.  

13  

Движок  

 «У  нас,  кажется,  самописный  движок»  

•  Выбирайте  проверенное  решение.  •  Бесплатные  движки  +  качественный  подрядчик  =  быстро  и  надежно.  

14  

Целевая  аудитория  

«Мы  когда-­‐то  это  прописывали:  женщины,  21-­‐45,  среднего  достатка,  …»  

 •  Целевая  аудитория  –  живая  и  динамичная.  •  Сегментируй  это!  

15  

УТП  компании  

«Мы  –  самые  лучшие»    •  Будьте  реалистами!  •  Теория  парадоксальных  изменений  Бейссера.  

16  

Теория  изменений  

•  «Изменение  происходит  тогда,  когда  человек  становится  тем,  кто  он  есть  на  самом  деле,  а  не  тогда,  когда  он  пытается  стать  тем,  кем  он  не  является»  

•  «Изменение  не  происходит  через  намеренную  попытку  изменить  себя  самого  или  кого-­‐либо,  но  происходит  тогда,  когда  человек  старается  быть  тем,  кто  он  есть  на  самом  деле  –  быть  полностью  вовлеченным  в  настоящее»  

17  

УТП  продукта  

«У  нас  лучшие  цены»  

•  Товары  и  услуги  превращайте  в  Продукт!  

18  

Клиентская  база  

«В  1С-­‐ке  есть  реквизиты  клиентов»  

•  Создавайте  и  интегрируйте  CRM  •  Клиентская  база  –  живая  система.  

19  

Принцип  ИМК  

«А  что  это?»  

•  Интеграция  всех  коммуникаций  с  клиентом  •  Оффлайн  и  онлайн  –  объединяйтесь!  

20  

Резюме  

•  Всегда  думайте  о  цели.  •  Будьте  честными  с  клиентами  и  собой.  •  Выбирайте  и  реализуйте  качественные  решения.  

•  Интернет-­‐продвижение  –  это  часть  бизнеса.  •  Клиенты  делают  продажи.  •  Веб-­‐аналитика  –  это  важно.  •  Принцип  ИМК  –  это  очень  важно.  

21  

         

Благодарю  за  внимание!  Пожалуйста,  Ваши  вопросы.  

         

Владимир  Переверзев          -.com/ReklamanCom    vk.com/ReklamanCom  

   

22