Рандомный маркетинг или как мы выпускали WoT BlitzРоман Буй

О чем пойдет речь:

•Про презентации по теме «мобильный маркетинг» на конференциях;

•Разбиваем миф о «качественном» приложении и фичеринге;

•Как же мы это сделали: выпуск WoT Blitz;

•Мобильный маркетинг (PR, как его часть) без купюр (хотя куда же без них);

Презентация ради презентации

Как обычно выглядит человек, слушающий презентацию по мобильному маркетингу на конференции?

И вот почему…

Коллеги-маркетологи перестали делиться информацией

•Нам рассказывают про очевидные вещи;

•Нам рассказывают ровно то, что мы хотим услышать;

•Тоже самое происходит и на просторах интернета: мы

находимся в информационном вакууме;

•В итоге молодые и на самом деле очень перспективные

команды раз за разом повторят одни и те же ошибки.;

Какое же решение можно

предложить для выхода из данной

ситуации?

Притча о том, как легко продвинуть приложение в

топы

Мультимедийная презент ция а& (от лат. praesentatio — общественное представление чего-либо нового, недавно появившегося, созданного) — информационный или рекламный инструмент, позволяющий пользователю активно взаимодействовать с ним через элементы управления. Цель мультимедийной презентации — донести до целевой аудитории полноценную информацию об объекте презентации в удобной форме.

Что вам нужно для того, чтобы попасть в топ и получить миллионы пользователей (во всяком случае так говорят)?

1.Качественное приложение2.Фичеринг Apple/Google в магазинах приложений3.Симпатичный маркетолог4.Инструменты статистики для наслаждения достигнутым результатом

На самом деле все именно так и есть, но перед этим нужно провести действительно огромную работу.

Подвергаем сомнению утверждения:

1.Качественное и интересное приложение. Ну очень относительное

понятие.

2.Фичеринг – наше всё? Конечно же нет.

3.Симпатичный маркетолог. Здесь все правильно

4.Нет денег – нет пользователей. И да, и нет.

На примере WoT Blitz я расскажу, что мы делали для того, чтобы игра получила свое место под кибер-солнцем.

WoT Blitz: как же мы это сделали

Немного цифр, чтобы было веселее

•Софт-лонч на iOS 5 мая в Скандинавских странах.

•Глобальный релиз игры на iOS 26 июня.

•В первый день 300к+ установок, во второй уже 615к.

•На сегодняшний день игру скачали около 10 миллионов раз

по всему миру. В лидерах Россия, США и Япония.

•Каждый пользователь в среднем три раза заходит в игру в

течение дня.

•Длина каждой сессии примерно 20 минут. Т.е. в среднем

пользователь проводит в игре 60-70 минут в день.

•В пике на игровых серверах обитает более 50к

пользователей (глобально).

Ошибка №1. Полиси нарушать нельзя.

Как получилось в итоге.

Ошибка №2. Закрытый бета-тест на iOS – плохая идея.

Взаимоотношения с платформой. Apple может быть хорошим другом.

Эксперименты с иконками.

Так выглядит текущая иконка

Какие варианты у нас были

Фаворит(шутка)

Скриншоты в AppStore. Менять и совершенствовать.

С чем мы выпускались

Ну а потом изменили

Продвижение WoT Blitz (до релиза и после него)

•Новости и обзоры приложения сразу после «мягкого» запуска.•Preview в мобильной и игровой прессе.•Треды на популярных игровых форумах с описанием игры.•ASO. AppStore optimization.•Создание релизного постановочного видео. Распространение via YouTube, социальные сети и т.д.•Продвижение via рекламные сети по всему миру.•Само собой featuring от Apple в AppStore.•Пресс-релизы о выходе приложения.•Review в игровой и мобильной прессе. Создание «гайда» и доступов для представителей прессы.•Лонч-эвенты в разных странах и городах мира: Сан-Франциско, Минск, Амстердам, Токио, Тайпей.•Поддержка каждого выходящего обновления для игры. Эксклюзивные кей-арты, наборы скриншотов.

Немного о маркетинге мобильных приложений

Пункт №1. Позиционирование и поиск аудитории

•Кто Ваши пользователи?

•Зачем им нужна Ваша игра?

•Вы целитесь во всех любителей игр или все-таки собираетесь

занять узкую нишу?

•Вы уверены, что точно определились с тем, какую игру вы все-

таки делаете?

•Фокус-группа.

Пункт №2. Маркетинг и монетизация

Главные поинты:

•Маркетинг должен влиять на

монетизационную часть продукта

•Маркетинговые «фичи» is a must

•Связь приложения с миром –

задача маркетинга (социальные

сети, отзывы и т.д.)

Пункт №3. Рекламные сети.

Главные поинты:

•Выбор партнера – это очень важно.

•Оптимизация – наше всё.

•Traffic manager, без него ни шагу.

•Старайтесь работать по CPI, а

лучше по CPA модели.

•Мотивированный трафик?

Пункт №4. Полезные советы.

• Создавая приложение, думайте об его размере.

• Основательно подходите к ASO.

• Ценообразование. Один из важнейших пунктов.

• Внутренние покупки. Не бойтесь закручивать гайки

• Не бойтесь стучаться в платформы.

• Всегда ищите новые пути продвижения. Они есть. Всегда.

THANK YOU