Upload
viacheslav-makovich
View
928
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Вступление в ВТО: экономическое самоубийство или открытие новых
возможностей
Вячеслав Макович
Москва, 2012
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
2
Новые возможности
• Снижение себестоимости за счёт закупки зарубежных комплектующих и возможности экономии на масштабе
• Облегчение экспортных операций (в том числе, за счёт снижение барьеров , доступа к механизмам разрешения споров и стандартизации внешнеэкономического документооборота)
• Привлечение зарубежных партнёров (в том числе, снижение барьеров для ПИИ)
• Доступ к зарубежным тендерам ( в том числе, к гос закупкам)
• Применение Бернской конвенции
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
3
Новые угрозы
• Усиление внутренней конкуренции• Скрытый протекционизм в форме тех
стандартов и экологических ограничений
• Неумение играть по «новым правилам»
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
4
Ключевые вопросы
_
Зачем?
Что?
Кому?
Как?
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
Зачем?
Your step on a new market. Let’s make it together
Стремление увеличить продажи
Достижение экономии на масштабе
Диверсификация продаж
Продление жизненного цикла продукции
Налоговая оптимизация
«ЗА»
Дополнительные усилия
Дополнительные инвестиции
Дополнительные риски:Валютные риски
Политические рискиЮридические рискиФинансовые риски
«ПРОТИВ»
_
Зачем?
Кому?
Что?
Как?
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
6
Инструменты получения ответа
• SWOT анализ• Портфельный анализ • Ресурсный анализ • Анализ экономической целесообразности• Анализ конъюнктуры зарубежных рынков• Анализ лучшей практики • Сценарное планирование
_
Зачем?
Кому?
Что?
Как?
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
7
Что?
• Осознание, чем Вы занимаетесь • Определение конкурентных
преимуществ• Понимание уникального торгового
предложения
_
Зачем?
Кому?
Что?
Как?
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
8
Кому?
• Определение целевой аудитории (ЦА):– Характеристики– Потребности и проблемы– Платежеспособность– Местоположение
_
Зачем?
Кому?
Что?
Как?
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
9
Как?
• Правильная форма выхода• Локализация
– Наименование продукта;– Свойства продукта;– Упаковка;– Документация.
• Продвижение• Каналы сбыта• Ценовая политика
_
Зачем?
Кому?
Что?
Как?
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
10
Резюме
1. Необходимо учитывать новые возможности и угрозы, связанные с ВТО
2. Решение по выходу на новые рынки сбыта должны быть обоснованы
3. Усилия по выходу на новые рынки сбыта должны быть основаны на конкурентных преимуществах
4. Понимание целевой аудитории – основа успеха
5. Маркетинг – критический фактор успеха
6. Внешнеэкономическая деятельность должна носить проактивный характер
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
11
А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ?
Q&A
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
Удачи в международных проектах!
Вячеслав Макович
E-mail: [email protected]: VMakovichLinkedin: Viacheslav MakovichБлог: www.makovich.ru
http://www.consultvm.com