Есть ли шансы построить работающую экономику вокруг онлайн-музыки?

Что значит массовое в мире потребления?

—Отвечает спросу большинства —Имеет правильную цену

2

Экономика — всегда явление массовое

Пиратство всегда появляется там, где есть неудовлетворенный легальным способом социальный заказ

Массовый спрос

3

Пиратство

Цен

а

Социальный заказ = массовый спрос

Что мы имеем сегодня

4

Не очень интересно, какая именно музыка, какой именно трек сейчас играет

Массовые слушатели хотят просто включить музыку, которая подходит их настроению или ситуации, и поскорее вернуться к своим делам

Пользователи боятся сложных музыкальных сервисов.

Большой набор из простых функций все равно их отпугивает

Интересно, какую именно музыку они слушают прямо сейчас

Получают удовольствие от взаимодействия с объектами музыки

Любят дополнительные функции и дополненное прослушивание

Готовы платить за удовлетворения своих нужд

За эту аудиторию уже ведется конкурентная борьба. В погоне за удовлетворением запросов этой части аудитории, музыкальные сервисы делают все более сложные сервисы, но тем самым “отпугивают” массовых слушателей.

Чего массы хотят от музыкального сервиса на самом деле?

4

Легальная музыка уже отдана в оборот бесплатно. Даже если пиратские сервисы перестанут существовать, останется достаточно легальных способов слушать музыку без дополнительной платы — плейлисты на YouTube, онлайн-радио, музыкальные каналы и так далее.

Никогда не будут платить за доступ к музыке как таковой.

95% Массовые потребители музыки

5% Меломаны

5Рецепт массового музыкального сервиса

Нулевой порог на вход —

бесплатный доступ к музыке

Высокий барьер на выход Пираты ограничены возможностями DMSA, а те, кто лицензирует контент — только фантазией и способностями

♬

95% не против что-то послушать

6

5%95%

5%95%

95%

85% 15%

5% меломаны

Привлечение и монетизация масс за счет рекламы

5%

5%95%

Удержание и увеличение аудитории

Без

рек

ламы

Изменение пропорции прослушивания музыки в сторону легальной

С рек

ламой

Музыкальный сервис. Триал-период

Можно развивать модели монетизации, которые работают на большой аудитории (маркет плейс и т.п.)

Нелицензированный контент

Длительное взаимодействие с фримиум аудиторией позволяет достичь лучших конверсий в подписчиков

Онлайн-аудиореклама позволяет предоставить бесплатный доступ к музыке и построить успешный бизнес вокруг онлайн-музыки

7Онлайн-аудиореклама — рынок, быстро набирающий обороты на Западе

—46% США Из 30% американцев, кто использует пиратские музыкальные сервисы, 46% сообщили, что теперь они используют подобные сервисы меньше из-за появления стриминг решений.

—82,5% Норвегия 2008—2012. The Guardian приписывает большую часть заслуг по снижению пиратства появлению в Норвегии двух стриминг сервисов, нежели ужесточению анти-пиратских законов.

—40% США Количество интернет-пользователей в США (13+) использующих нелегальные способы скачивания музыки, основной причиной называется появления большого количества легальных стриминг альтернатив.

Рынок онлайн-аудиорекламы, США, млрд, USD

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Размер рынкаДоля от традиционнной аудиорекламы

8%7%

6%6%

5%5%

4%$1.3$1.2$1.1$1.0$0.9

$0.7$0.6

4%5%

5%6%

6%7%

8%Подписка

42

Реклама 177

Q2, 2014

9%26%

65%

СкачиванияМобильная (в том числе RBT)Стриминг

2008

27%5%

68%

2013

Источники доходов музыкальной индустрии,

США

Выручка Pandora, млн, USD

Совокупный охват более 10 млн человек в месяц

Более 100 млн контактов в

месяц

Первый в России sales house онлайн-аудиорекламы

Фримиум стриминг сервисы — проверенный способ изменить пропорцию потребления в сторону лицензированной музыки

Онлайн-аудиореклама — ключ к построению работающей экономики вокруг онлайн-музыки

Спасибо

Михаил Ильичев

CEO

Chairman

milyichev@dreamindustries.co