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INFODAY Regional H2020TICs, Transporte y Espacio
Javier Medina Antón13 de Enero 2016
… Si alguien te da algo gratis y es bueno, tú no eresel cliente, eres el producto …
We offer since 1995, a team of economists, engineers and lawyers specialized in European Projects for bringing Technology to Market, through innovation readiness, business development, companies and technologies assessment, feasibility, valuation, corporate finance and advisory and management of European funding in international markets.
... If someone gives you something free and good,you are not the customer, you are the product ...
European & International Funding
• Raise of grants and loans from European Programs (H2020, Cosme, LIFE+) and Multilateral Organizations (World Bank, European Investment Bank, Bank for reconstruction and development, Inter-‐American Development Bank).
• Large projects assembly (project definition, consortium membership, IPR agreements, partners search & selection, negotiation advisory, ...).
• Financial risk analysis and Project management (auditing strategies, financial projections, …).
Assessment, Feasibility and Valuation
• Technical and environmental Feasibility (Life Cycle Assessment, Life Cycle Cost, Cost competitiveness, Product pricing, Value Proposition...).
• Financial Valuation.• Market Readiness Level and Commercialization risk.• H2020 Proposals Assessment.• Investors / Partners Readiness. Introduction to VC.
Business Development:
• Market Research and Competitive Intelligence.• Business Models and future scenarios of technological
product/service/ company.• Market scaling up and uptake strategy. Risk Mitigation.• Operations and process improvement.• Business Plan consulting and advising.
Europe 2020Key challenge: stabilize the financial and economic system whiletaking measures to create economic opportunities.
Horizon 2020A core part of Europe 2020, Innovation Union & European ResearchArea:
− Strengthening the EU’s global position in research, innovation andtechnology.
− Responding to the economic crisis to invest in future Jobs and Growth.
− Addressing people’s concerns about their livelihoods, safety andenvironment.
Buena CIENCIA, poca EXPLOTACIÓN y escaso IMPACTO
En Europa no llegamos a rentabilizar ni convertir en productos la I+D …
Fuente: MIT (MASSACHUSETTS INSTITUTE OF TECHNOLOGY)
Ciencia Excelente Liderazgo Industrial Retos Sociales
• European research infrastructures
• Future and Emerging Technologies (FET)
• Marie Skłodowska-‐Curie actions on skills, training and career development
24.441 M€
• Industrial Technologies Leadership and capacitation:• ICT• Nanotechnology• Biotechnology• Advanced
Materials• Advanced
manufacturing & Processing
• Space
• Access to Risk Finance
• Innovation in SMEs
17.016 M€
Secure Societies: Protecting freedom and security of Europe and its citizens Europe in a changing world-‐Inclusive, innovative and reflexive societies
• Health, demographic change and wellbeing
• Food security, sustainable agriculture and forestry, marine and maritime and inland water research and the bio-‐economy
• Secure, clean and efficient energy
• Smart, green and integrated transport
• Climate action, environment, resource efficiency and raw materials
29.679 M€
• European Research Council (ERC)
Key Enabling Technologies
(KETs)
… mediante el desarrollo de “tecnologías clave” que repercutan en distintos sectores …
ix. El Plan de Negocio. Modelo de Negocio y Organización
“technology” is just a piece!
… y un claro modelo de negocio…
… es tener un plan para ser diferente haciendoalgo
• por lo que alguien esté dispuesto a pagar• más de lo que te cuesta• y puedas cobrar por ello…
de manera sostenible en el tiempo
… orientación a mercado que incluya, cuando sea relevante, un buen Business Plan …
1. Escalabilidad,
2. Timing,
3. Equipo,
4. Mercado,
5. Ventaja Competitiva,
6. Exit.
Atractiva•Risk•Size•Personal goals
Factible poreste equipo•capacidades•contactos
Invertible•escalabilidad•Exit
Viable•Mercado•Ventajacompetiva
•timing
Fuente: Prof. Cabiedes-‐IESE
… y que cumpla con los criterios de inversión …
Fuente SUICIDE SQUARE: MIT (MASSACHUSETTS INSTITUTE OF TECHNOLOGY)
La Diseminación y Explotación de Resultados…
Con el objetivo de optimizar su valor, fortalecer su impacto, transferirlos, integrarlos demanera sostenible y usarlos activamente a nivel local, regional nacional y europeo.
TYPES OF EXPLOITATION OF RESULTS• General advancement of knowledge. • Commercial exploitation of R&D results. • Exploitation of R&D results via standards. • Exploitation of results through EU policies. • Exploitation of results through (social) innovation.
…y su Modelo de Negocio(franquicia, licencia, royalties, …)
• Publications • Conferences • Workshops • Web pages • Press releases • Flyers • Articles in popular press • Videos • Media briefings • Presentations • Exhibitions • Thesis • Interviews • Films • TV clips • Posters • Surveys
Algo más que un informe y una web… • Demostrar cómo nuestra I+D+i contribuye a la “Unión por la
Innovación”. ¿Cómo este proyecto colaborativo alcanzará más logros que de otra forma?
• ¿Cómo los resultados son relevantes para el día a día de los ciudadanos?
• ¿Cómo participan e influyen los distintos stakeholders para un mejor uso de los resultados?
¡Construir una estrategia de comunicación adecuada y coherente! • ¿Cómo puedo decidir el medio de comunicación sin saber el mensaje
que quiero transmitir? • ¿Qué quiero conseguir con la publicidad/comunicación?
i. Asegurar una buena gestiónii. Definir metas y objetivos (éxito de mi propuesta, atraer el interés de
potenciales socios, aumentar el conocimiento, la reputación y visibilidad o generar una demanda de mercado para mi producto o servicio).
iii. Elegir la audiencia objetivoiv. Elegir el mensajev. Elegir los medios correctosvi. Indicadores para evaluar los esfuerzos y medidas de contingencia.
… y la Comunicación.
