Marketing como herramienta de

ventasMarta Lorenzo

Departamento Comercial y MarketingGranja Campomayor

Nuestros productos

Clientes

Clientes

Clientes

Cliente: MasivoCompra: Por impulsoPúblico generalConsumidor finalProceso de compra muy sencillo

Cliente: potenciales reducidos Compra: Muy racional y complejoMayor personalizaciónDemanda derivada de la actividad de la empresaProceso de compra más complicadoInformación muy detallada

TENER CLARO EL OBJETIVO Ventas: 

Por ejemplo, incrementar las ventas en miles de euros o en unidades físicas en un país determinado. 

Posicionamiento: 

Mantener el crecimiento del producto estrella. Incrementar el nivel de notoriedad de la marca. Puesta en marcha de un servicio de atención al cliente. 

Rentabilidad: Ventas por empleado.Rentabilidad económicaRentabilidad financiera. 

Cuota de mercado.

TENER UNA BUENA ESTRATEGIA

Supermercados:

Trabajar mucho el PLV Reunirse con ellos periódicamente para negociar precios y productos Invitarles a visitar las instalaciones de la empresa, inauguraciones, presentaciones, etc Acudir a eventos en dichas áreas comerciales Registrarse en las webs de fabricantes y distribuidores Enviar notas de prensa al empezar a vender en dichos supermercados Actualizar el packaging periódicamente Enviar muestras gratuitas de nuevos productos Estar pendientes de las RRPP y RSC Poner links en nuestra web a su tienda online Mencionarles como distribuidores Encuestas de satisfacción Ferias de Alimentación Reportajes en TV, radio y prensa. Emailing periódico

Cliente final:

Web informativa en varios idiomas con desglose de producto Blog corporativo con recetas, curiosidades, etc Estar activos RRSS: publicidad en Facebook Canal corporativo Youtube Sorteo Thermomix Granja Campomayor Food Bus Eventos en supermercados y mercados: Eroski, Familia, E.Leclerc, etc. Muestras de huevo tradicional y campero unidad Captación de datos en ferias: perfil de cliente RSC: eventos deportivos, bancos de alimentos, contratando personal de la zona Ferias de Alimentación Reportajes en TV, radio y prensa. Emailing ocasional

Hostelería:

Web informativa en varios idiomas con desglose de producto pasteurizado, escandallo precio y mano de obra.

Blog corporativo con recetas de otros restaurantes, etc Estar activos RRSS: publicidad en Facebook Granja Campomayor Food Bus: talleres, tasting de producto, etc. Muestras de huevo Ferias de Alimentación Reportajes en TV, radio y prensa. Emailing ocasional Envío de catálogos

EVOLUCIÓN DE VENTAS

2009 2010 2013 2014 20150

2000000

4000000

6000000

8000000

10000000

12000000

14000000

16000000

18000000

FacturaciónDocenas

Muchas graciasmartalorenzovazquez@gmail.com

@martaclick

Evitar

USUARIOS DE INTERNET EN EL MUNDO

MÁS DE 3

BILLONES

CASI LA MITAD DEL

MUNDO ESTÁ EN LA WEB

FUENTE: Internet Live Stats

INGLÉS CHINO ESPAÑOL ÁRABE PORTUGUÉS JAPONÉS RUSO ALEMÁN FRANCÉS

TOP IDIOMAS Y USUARIOS POR REGIÓN

FUENTE: Internet Live Stats

Curiosidades

70% de las búsquedas no están en inglés 90% de los usuarios europeos visita webs en su propio idioma Los consumidores son 4 veces más partidarios a comprar desde una

web en su propio idioma Los usuarios están el doble de tiempo en la web si está en su idioma El mercado online sigue creciendo ¿Está tu negocio preparado? ¿Eres visible?