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Porqué usted necesita una estrategia de Marketing on line
para su negocio
www.marketing-on-line.es
Marketing
Online
El objetivo es incorporar internet en nuestra estrategia de negocio optimizando nuestros resultados y rendimiento.
El Marketing on line Online Marketing utiliza “Search Engine Marketing” (SEM) y “Search Engine Optimizatio = (SEO) para obtener “leads” cualificados, generar reconocimiento de marca, ganar presencia en internet y ventas con campañas eficientes en la web.
Se trata de interacción: la interacción crea relaciones, y las relaciones oportunidades..
Utiliza herramientas de reporte de información y Adwords como herramientas de marketing online.
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Herramientas:
Campaña Marketing off-line AdWords
+ Microsite o Landing Page para
generar clientes potenciales
Estrategia de una campaña Online para la generación de leads y ventas.
Javier G Barahona+34 682 689 603
El posicionamiento web es vital: ¡si no estás en la web no existes!¿Como encuentro mi nicho?
Aprovechar el Marketing Digital para generar ventasGenerar tráfico cualificadoAprovecharte de los númerosAprovecharte de las redes sociales (marketing de atracción)
Ponerlo todo en marcha para una gestión de producto eficaz
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Internet en España
El 60% de la población española ya está conectada
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Penetración en España de los smartphones
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España líder de crecimiento en internet: + 18% hasta 201721 M usuarios conectados35% PYMES utilizan ya estas técnicas
Tipos de Empresarios: Dependiente > no controla su negocio on-line, depende de que le encuentren
Independiente > conoce el marketing on line pero no puede subcontratar
Interdependiente > controla y conoce su negocio on-line, invierte
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Es
Retos de Hoy: B . Gates “La clave está en gestionar la información”
Reto 1 : demasiada información > abrumado, parálisisReto 2 : encontrar sistemas para elegir la información correctaPero… ¿Cómo elijo y discrimino la información?La raíz del problema es la falta de información correcta
Javier G Barahona+34 682 689 603
Solución : “It´s the Economy stupid” Clinton´92La clave está en el conocimiento del Marketing On-line
Guillermo de Occam, Siglo XIV “En igualdad de condiciones la solución más sencilla suele ser la correcta”Vivimos en la era del conocimiento, pero es el conocimiento correcto lo que necesitamos
ENTENDER BIEN LOS FUNDAMENTOS
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1.- ENCONTRAR EL MEJOR NICHO
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AHORAMercadoMarketing On-lineEstética y brandingProducto
ANTESIdeaProducto
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Gary Halbert “Un mercado hambriento compra cualquier cosa”3 CLAVES
Entender el Mercado (Entendimiento no es Investigación)Análisis del MercadoPre análisis SEO
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Clave 1: ENTENDER el mercado
.Sus deseos, pasiones, problemas
Entendimiento (distinto a investigación)Buscar un público hambriento.Análisis del nicho.
CPC anunciantes Oportunidades segmentos tendencias
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Clave 2: ANÁLISIS del mercadoEl objetivo es VENDER, los retweets no nos pagan las facturas. Buscar un sistema predecible que genere ventas y oportunidades de marketing.
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Clave 3: Pre Análisis SEO
Competencia: ¿Quiénes son los primeros en Google?
Análisis de Palabras clave y long-tailsViabilidad de las palabras claves para el negocio
El objetivo es generar TRAFICO CUALIFICADO Generar CONVERSIONES
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2.- ENTENDER EL PROCESO DE VENTA
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Importante entender que los resultados empiezan a verse a los 5 mesesCada € aprende del anterior
Fundamentos del proceso de ventascrear embudos de ventasEntender cómo optimizar mi página web para generar conversionesEntender cómo es el diseño del home
Tu página web es tu superestrella de ventas: personalizar el objetivo en función de tu página web
¿Qué quiero que hagan cuando lleguen?
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3.- TRAFICO
Los buscadores te dan el camino de tu tráfico: el reto es conseguir más tráfico que tus competidores
Aparecer el primero en los resultadosPagar más por los Adwords-> pujaTener más fans en FBTener más emails: bbdd cualificada y grande
También son barreras de entrada
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3.- TRAFICO
Fundamental dominar: SEO
Google Analytics
Campañas de Adwords, SEM
Protocolos de pruebas A y B que disminuyen el CPCEstrategia a medio plazo
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4.- MARKETING DE ATRACCIÓN
Problema: el 90% de visitas a nuestra página no vuelvenNo se pueden ignorar las redes socialesCrear una comunidad: lo importante es SEDUCIR ,no vender ( ¿Cuántas veces has comprado en Facebook?)Crear sistemas de contenidos de calidad que me permitan captar emails.Si un cliente ha comprado ya es muy probable que repita-> los primeros 30 días son clave¿Cómo crear un Marketing de atracción?
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Captación del interés, formulario, catálogo
+ Microsite o Landing Page para
generar clientes potenciales
Estrategia de una campaña Online de Marketing de Atracción.
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Lo primero es generar atracciónLos 4 pasos de un buen sistema de Marketing de atracción
Captar emailTener bbdd de comparadores y no compradoresPasar los no compradores a compradoresHacer que tus compradores REPITAN
En redes on-line, lo importante es :Crear sistemas que den ventasTener los conocimientos correctos
Javier G Barahona+34 682 689 603
1 ENTENDER TU MERCADO
2 TENER UN SISTEMA DE VENTA QUE DE RESULTADOS PREDECIBLES
3 IDENTIFICAR QUÉ TIPO DE TRÁFICO NECESITO
4 PONER EN MARCHA UN BUEN MARKETING DE ATRACCIÓN
