GİRİŞİMCİLİK VE TESİS PLANLAMASI

Girişimcilik Adımları ve Temel Kavramlar

Yrd.Doç.Dr. Alev TAŞKIN GÜMÜŞ

24.02.2009

2

Girişimcilik Nedir?

Girişimcilik (Entrepreneurship);

İlk kez ortaçağda kullanılan bu kelimenin “entreprendere” kökünden geldiği yani “iş yapan” anlamına geldiği görülür. Bu tanım

zaman içinde değişmiş, gelişmiş ve özellikle 20. yüzyılda daha çok risk alma, yenilikleri

yakalama, fırsatları değerlendirme ve tüm bunların hayata geçirilme süreci olarak

anlamlandırılmaya başlanmıştır.

Bu tanımdan da anlaşılacağı gibi girişimcilik sadece kişinin kendi işini kurması değil, mevcut işini revize etmesi veya yeni bir sektöre açılması

olabilir.

3

Girişimci Kimdir?

Toplumun gereksinim duyduğuürünleri üreterek,hizmetleri sunarak,ya da ticaret yaparak,

maddi-manevi kazanç sağlamayı hedefleyen,

Bu amaçla kendi işini kurmak için harekete geçen, ve iş fikrini gerçekletirmek için

araştırma,planlama,örgütlenme,ve koordinasyon

çalışmaları yapan,

Sonuçtagerekli bilgi-beceri,işyeri, eleman, makine-ekipman vb. işletme giderleri ilefinansman kaynaklarını

biraraya getirerek, kendi işini kuran kişidir...

4

Girişimci Kimdir?

Fırsatları gören, fizibilite hesabı yapabilen, Cesaretle risk alıp yenilik yapan, rekabete ayak uyduran, Katma değer yaratan, İstihdam yaratan ve bunun sorumluluğunu yüklenen, Değişime uyum sağlayan ve değişimi yönlendiren, Araştırma-geliştirme ve ürün geliştirme işlevini yüklenen, Yenilikleri topluma yansıtan, Özetle, ulusal refahın itici gücü olan kişi veya kurumlardır.

5

Girişimcinin İzlemesi Gereken Yol Haritası

Bir Fikre İhtiyacım Var (Gözlem, Kopya, Franchise)Bir Fikrim Var (Uygulanabilirmi, Satarmı?)Fikrimi Koruyabilirmiyim (Patent, Telif Hakları)Yeni İşe Doğru (Hazırlıklar)

İş Planıİş BölümüPazarlamaOperasyon veFinansman Temini

6

Bir İş Kurmanın Mahiyeti;

İş fikri yaratmakPazar araştırmasıHammadde ve diğer malzeme kaynakları ile, arz ve fiyat durumu kontrolüÜretim için gerekli tesis, makine, işgücü ve bilgi kaynaklarının incelenmesiToplam maliyet hesabı (sabit yatırım ve işletme sermayesi belirlemeleri)Toplam finansman ihtiyacı ve kaynaklarının saptanmasıSatış fiyatı tahminiSatışın gerçekleştirilme şeklinin belirlenmesiİşin yasa çerçevesinin kararlaştırılmasıİş planı hazırlanması

7

İş Fikri

Bisiklet tekerleği bir veteriner tarafından icat edildi

Frisbee bir fırıncı tarafından icat edildi

Mısır gevreği bir çiftçi tarafından geliştirildi

8

Ürün Ömrü

Aynen insanlar gibi, her fikrin bir "ömür çevrimi(life cycle)" vardır. Buradaki ince nokta, geliştirme veya büyüme aşamasında olan bir ürün bulmaktır.

9

İş Fikri Yaratmak

Nereden Başlamalı?LokasyonSektörTalepServis / ÜrünBilgi Birikimi / Tecrübe / EğitimKarakter Özellikleriniz

İş Fikriniz için geçerli bir nedeniniz olmalı...

ÖrnekHizmet vereceğiniz hazihazırda tanıdıklarınızın olmasıEksikliği hissedilen bir konuda; ihtiyaca cevap verecek olmanızOrtaklarınızın tecrübelerinin iş fikrinize yön vermesi

10

İş Fikri Yaratmak

% 1 Fikir - % 99 AksiyonBu aksiyona hemen geçmeniz anlamına gelmemeli...

Araştırma SüreciYeni bir iş fikriniz olduğunu düşünüyorsanız, bu fikrin daha önce uygulanıp uygulanmadığı mutlaka araştırın...

Aklınızda olsun...Farklılık son yılların kilit ifadesiGirdiğiniz işlerde farklılık yaratarak, rekabet edin

İş fikrinizi oluştururken, ne şekilde farklılık yapabileceğiniz ve benzer girişimcilerden sıyrılabileceğiniz hep beyninizi yormalı...

11

İş Fikri Üretme Yöntemleri

1. Beyin Fırtınası

Dört ila sekiz kişi arasında bir grup insan biraraya getirilmeli, Beyin Fırtınası seansı için yaklaşık bir zaman tayin edilmeli,Ne kadar çılgın ya da acayip görünürse görünsün her fikir önerilmeli ve not edilmeli.

12

İş Fikri Üretme Yöntemleri

2. Matris veya Tablo Kullanımı

Bu yöntem aslında Beyin Fırtınası seansının bir değişik türüdür.

Örneğin:At satın alıcıları için tasarlanmış, üzerinde atın yüksekliğini ölçmede kullanılabilecek bir metre olan bir baston,Kros yürüyüşçüleri için, tepesine bir pusula yerleştirilmiş bir baston,Yaşlı insanlar için yapılmış, sahibinin aniden düşmesi ya da saldırıya uğraması halinde yardım çağırmak üzere devreye girecek bir alarm sistemi ile donatılmış baston.

13

14

İş Fikri Üretme Yöntemleri

3. Fikirler Haritası

Bir Fikirler Haritası üretmek için önce büyük bir kutu (veya daire) içine bir konu yazılır. Bu konu ile ilgili bir fikir aklınıza gelince, bunu o büyük kutuya bağlantılı

başka bir kutu içine yazarsınız. Bağlantılı kutuların her serisi olabildiğince

araştırılarak uzatılır. İstediğiniz kadar bağlantılı kutu ile süreci başlatabilirsiniz.

15

16

İş Fikri Üretme Yöntemleri

Olguları/gerçekleri belirleyiniz:

Sorunun nedenini öðreniniz:

Çözümler hakkında düşününüz:

Mümkün olan çözümleri birelemeden geçiriniz: En iyi çözümü seçiniz: Seçtiğiniz çözümü uygulayınız:

Başarı veya başarısızlığıdeğerlendiriniz:

Mümkün olan en iyi şekilde sorunun tam olarak ne olduğunu öğreniniz. Birkaç nedenden herhangi biri veya bunların herhangi bir kombinasyonu olabilir. Buna başkaları ile tartışma vedeneyler/denemeler dahildir. Mümkün olan çözümlerinolabilirliğini sınayınız. Bir tercih yapınız, karar

veriniz. Deneyiniz, çalışıp

çalışmadığınıgörünüz. Sorun çözülmüş müdür?

4. Sorun Çözümü Yaklaşımı

17

İş Fikri Üretme Yöntemleri

İnsanların ihtiyaçlarını veya isteklerini karşılamak, sorun çözümüne çok benzer. Binlerce ihtiyacımız ve isteğimiz vardır.

5. İhtiyaçları Karşılamak

Dışarıda Yemek

Fast foodRestoranKafeBarOtelKumpir

PizzaKöfteciSandviçPastaHint restoranıÇin restoranı

18

İş Fikri Üretme Yöntemleri

6. Yatay Düşünmek

Otuz yıl önce benzin istasyonlarında yakıt ve yağdan başka pek bir şey satılmazdı. Bugün benzin istasyonlarında kömürden sandviçe her şey satılmakta. Değişikliği getiren ne oldu? Eski günlerde istasyon sahipleri otomobilin ihtiyaçlarına hizmet etmekte idi. Bugün ise benzin istasyonu otomobil sürücüsünün ihtiyaçlarına hizmet etmekte.

Ceketli cips (kabuklu patates cips): Yıllar boyu cips üreticileri patatesin kabuğunu soymakta idiler, ta ki bir gün birisi "neden kabuğu yerinde bırakmıyoruz?" diye sorana kadar. Böylece bugün ceketli cipsimiz var.

Louvre blinds (dikey jaluzi): Venedik usulü yatay jaluzi yıllar boyu gelenek gibi kaldı; Louvre usulü jaluzi aynı metodun dikey uygulaması olarak ortaya çıktı.

19

İş Fikri Üretme Yöntemleri

7. Becerileri Kullanmak

Bir çok insan içgüdüsel bir şekilde sahip oldukları iş becerilerine dayalı bir iş kurmayı düşünürler,

İş dışındaki faaliyetlerle de bazı yararlı beceriler kazanıldığı unutulmamalıdır (fotoğrafçılık, ağaç boyama, vb.),

Ayrıca, organizasyon, planlama, iletişim becerileri gibi kişisel becerilerle, güvenilirlik, heveslilik ve yaratıcılık gibi kişisel niteliklerimiz de vardır.

20

İş Fikri Üretme Yöntemleri

8. Konu ile İlgili Çeşitli Yayınları Takip Etmek

Temel kaynaklarİş Fikirleri DergisiBeyaz Nokta Vakfı KütüphanesiKOSGEB-Girişimciliği Geliştirme EnstitüsüFranchising DerneğiDünya Bankası internet sayfası...

Mesleki dergiler ve iş fikirleriyle ilgili ihtisas dergileri. Ayrıca çeşitli gazeteler ve ekleri, kitaplar, franchising rehberleri ve dergileri, resmi yayınlar, lisans anlaşmaları dergileri, ...