Embed Size (px)
Citation preview
1
Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie
Lublin / maj 2015
2
Plan spotkania
1. Poznajmy się
2. Dobór nieruchomości
3. Przygotowanie oferty
4. Działania promocyjne
3
Kim jesteśmy?
4
Kim jesteśmy?
Jesteśmy częścią Allegro
5
Kim jesteśmy?
Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce
01.2
013
02.2
013
03.2
013
04.2
013
05.2
013
06.2
013
07.2
013
08.2
013
09.2
013
10.2
013
11.2
013
12.2
013
01.2
014
02.2
014
03.2
014
04.2
014
05.2
014
06.2
014
07.2
014
08.2
014
09.2
014
10.2
014
11.2
014
12.2
014
01.2
015
0.0 200000.0 400000.0 600000.0 800000.0
1000000.0 1200000.0 1400000.0 1600000.0 1800000.0 2000000.0 2200000.0 2400000.0 2600000.0 Kolumna1
Column1
gratka.pl
domiporta.pl
nieruchomosci-on-line.pl
domy.pl
morizon.pl
Realni użytkownicy (mln)*
Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015
6
Kim jesteśmy?
Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie
9lat działalności
Blisko
600 000pozyskanychogłoszeniodawców indywidualnych
Blisko
20 000 000wypromowanych ogłoszeń
4 000obsługiwanych agencji nieruchomości i deweloperów
Dlaczego Otodom?
Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: lubelskie
Nieruchomości
olx.pl - nieruchomości Otodom Gratka
210,653
74,689
20,125
Gratka
Liczba realnych użytkowników, Badanie Megapanel PBI/Gemius, styczeń 2015 7
8
Kilka faktów o OLX
• OLX jest w gronie Top10 stron w PL 7,85 mln realnych użytkowników
• Dziesiąta domena w PL jeśli chodzi o odsłony mobilne
• Największa kategoria ogłoszeń nieruchomości według liczby realnych
użytkowników (OLX – 2,3 mln, OtoDom – 1,65, Gratka - 1 mln)
Źródło: Megapanel PBI/Gemius: styczeń 2015.
9
Przepis na skuteczną ofertę
10
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
11
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
12
Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert?
3 rodzaje kosztów
13
Czy warto być jednym z wielu?
14
Czego użytkownicy najczęściej szukają?
Dane: luty – kwiecień 2015
na sprzedaż 88%na wynajem 12%
15
Typ nieruchomości
Mieszkanie 61,6%Dom 25,2%Działka 4,9%Lokal użytkowy 4,8%Hala/magazyn 1,7%Pokój 1,4%Garaż 01,%wszystkie (dowolne) 0,3%
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Lublinie?
Dane: luty – kwiecień 2015
16
Rodzaj zabudowy w kategorii "dom"
dowolny 118 241wolnostojący 4640szeregowiec 523bliźniak 144pałac 79kamienica 33gospodarstwo 25
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Lublinie?
Dane: luty – kwiecień 2015
17
Dodatkowe parametry wyszukiwania
brak 213 102
balkon 2414
garaż/miejsce parkingowe 780
winda 413
dwupoziomowe 276
oddzielnakuchnia 209
taras 174
ogródek 133
piwnica 68
klimatyzacja 4
Czego użytkownicy najczęściej szukają w Lublinie?
Dane: luty – kwiecień 2015
18
Czechów
Czuby
LSM
Centrum
Śródmieście
Top 5 dzielnic Lublina
19
• Czuby1
• Śródmieście2
• LSM3
• Czechów4
• Centrum5
Top 5 miejsc Lublina
20
SawyLubartowska
RelaksowaKoralowa
Gęsia
Top 5 miejsc Lublina
21
• Koralowa1
• Gęsia2
• Lubartowska3
• Relaksowa4
• Sawy5
Top 5 dzielnic Lublina
22
W jaki sposób użytkownicy szukają w Lublinie?
Jak sortują?
wcale 88,8%
cena rosnąco 4,4%
data dodania 3,6%
cena malejąco 1,2%
cena za metr 0,7%
Dane: luty – kwiecień 2015
23
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
Mieszkania minimalna powierzchnia
licz
ba
zap
ytań
Rynek w Lublinie
metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015
24
licz
ba
zap
ytań
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 2000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
Mieszkania maksymalna powierzchnia
Rynek w Lublinie
metry kwadratoweDane: luty – kwiecień 2015
25metry kwadratowe
licz
ba
zap
ytań
40 50 60 70 80 90 100
110
120
130
140
150
160
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
Domy minimalna powierzchnia
Rynek w Lublinie
Dane: luty – kwiecień 2015
26metry kwadratowe
licz
ba
zap
ytań
40 50 60 70 80 90 100
110
120
130
140
150
160
170
180
190
200
210
220
230
240
250
260
0
500
1000
1500
2000
2500
Domy maksymalna powierzchnia
Rynek w Lublinie
Dane: luty – kwiecień 2015
27
licz
ba
zap
ytań
cena
20
0,0
00
zł
25
0,0
00
zł
30
0,0
00
zł
35
0,0
00
zł
40
0,0
00
zł
45
0,0
00
zł
50
0,0
00
zł
55
0,0
00
zł
60
0,0
00
zł
65
0,0
00
zł
70
0,0
00
zł
75
0,0
00
zł
80
0,0
00
zł
85
0,0
00
zł
90
0,0
00
zł
95
0,0
00
zł
1,0
00
,00
0 z
ł
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
Mieszkania maksymalna cena
Rynek w Lublinie
Dane: luty – kwiecień 2015
28
licz
ba
zap
ytań
cena
25
0,0
00
zł
30
0,0
00
zł
35
0,0
00
zł
40
0,0
00
zł
45
0,0
00
zł
50
0,0
00
zł
55
0,0
00
zł
60
0,0
00
zł
65
0,0
00
zł
70
0,0
00
zł
75
0,0
00
zł
80
0,0
00
zł
85
0,0
00
zł
90
0,0
00
zł
95
0,0
00
zł
1,0
00
,00
0 z
ł
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
Domy maksymalna cena
Rynek w Lublinie
Dane: luty – kwiecień 2015
29
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
30
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
31
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
32
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
33
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
34
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
35
Na miejscu: czy wszystko w porządku?
36
Na miejscu: zrób dużo zdjęć
37
Na miejscu: zadbaj o dobre światło
38
Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia
39
Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz
40
Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory
41
Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna
vs.
42
Na miejscu: sporządź plan mieszkania
43
Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły
• Wysokość czynszu i innych opłat• Szczegóły dotyczące instalacji• Daty ostatnich remontów• Najbliższa okolica (POI)• Najmocniejsza i najsłabsza strona
nieruchomości• Kwestie prawne
44
2 fazy opracowania oferty
na miejscu w biurze
45
W biurze: obróbka zdjęć
• Selekcja• Kadrowanie• Modyfikacja jasności, nasycenia barw• Dodanie logotypu (ale…)
46
Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem!
47
Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny
48
W biurze: nadaj ciekawy tytuł
49
W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry
50
W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem
51
W biurze: podaj dokładną lokalizację
52
W biurze: zacznij opis od kluczowych cech
53
W biurze: nie pisz wielkimi literami
54
W biurze: formatuj czytelnie tekst
55
W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości
56
W biurze: zadbaj o personalizację oferty
57
Home staging
vs.
58
Home staging
vs.
59
Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości
działania promocyjne
3 filary sukcesu
opracowanie oferty
dobór nieruchomości
60
Jak dochodzi do transakcji
strona główna
lista ofert
ogłoszenie
kontakt
wizyta
transakcja
Jak zwiększyć konwersję:
• Aktualne ogłoszenia• Słowa kluczowe w opisie
• Promowania
• Dobre zdjęcia• Zachęcający opis
• Atrakcyjna nieruchomość• Promowania
• Szczegółowe dane• Zachęta do kontaktu
• Znajomość oferty• Dyspozycyjność
• Komunikatywność• Brak właściciela nieruchomości ;-)
61
Dlaczego warto promować?
• Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach
• Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne
• Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy więcej wyświetleń
62
Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert
numer strony
od
sete
k łą
czn
ej l
iczb
y w
yśw
ietl
eń
1 2 3 4 5 6 7 8 90.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%72.97%
7.62%4.41% 2.95% 2.16% 1.55% 1.22% 0.94% 0.77%
Dane: luty – kwiecień 2015
63
Które oferty warto promować?
najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?
64
Promowania
Promowania w Otodom
Początek listy ogłoszeń
Podbij ofertę na liście
Ogłoszenie na OLX.pl
Ogłoszenie na stronie głównej
„Sprzedaj z Otodom”
65
Promowania w Otodom: Początek listy
Ogłoszenia na początku listy są wyświetlane
średnio 7 razy częściej od pozostałych 7x
+700%Wzrost skuteczności
15 dni19 zł netto
66
Promowania w Otodom: Podbicie oferty
3 zł netto
Elastyczność i kontrolaSam decydujesz, w którym momencie przywrócić Twoją ofertę na szczyt danej listy ogłoszeń
67
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl
Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klientów!Dotrzyj z ofertą do największej bazy użytkowników w Polsce!30 dni
9 zł netto
Tylko w Otodom
68
Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej
1 dzień49,50 zł
netto
Mega forma dla mega ofertyPostaw na kilkadziesiąt razy większą skuteczność i wizerunek!
69
Jak wypromować ofertę?
70
Jak wypromować ofertę?
71
Jak wypromować wiele ofert jednocześnie?
72
Jak kupić pakiet?
73
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
Płać wyłącznie za sukces!Ekskluzywny program promowań dla ofert na wyłączność
* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy
0,3% od kwoty transakcji
15% od prowizji Twojej prowizji
lub
Wyświetlenia
Kliki
Leady
Transakcje
Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji
Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto*
• Początek listy – 195 dni• Strona główna – 94 dni• Podbicia – 35 razy• Podświetlenia – 360 dni
74
Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom
Najczęstsze pytania:
P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku?
O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania.
P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób?
O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność
P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać?
O: Nie ponosisz żadnych kosztów.
75
Śledź wyniki
