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Pourquoi vendre son bien
immobilier de particulier à
particulier ?
novembre 11, 2015 hellotadam Uncategorized, Vendre sans agencebiens immobiliers similaires, comment
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Vous envisagez de vendre votre bien immobilier ? Vous souhaitez vendre
votre maison ou appartement de particulier à particulier ? Vous avez bien
raison ! En faisant le choix de vendre votre bien immobilier directement à
des particuliers, vous adoptez le même réflexe que les ¾ des français.
Tadam vous révèles les 5 bonnes raisons de vendre son bien
immobilier directement de particulier à particulier.
1. Économisez la commission !
C’est sûrement la raison la plus importante qui conduit des millions de
français à vendre leur maison de particulier à particulier. En effet, vendre
sa maison à un particulier, c’est se passer des services d’un agent
immobilier qui prendra une commission de 5% sur le prix de vente de
votre bien immobilier. Par exemple, si votre bien coûte 200.000 euros
(correspondant au prix moyen d’un bien immobilier en France), c’est
10.000 euros que vous économisez !
Et si certains pensent que c’est l’acheteur qui paie la commission, c’est
faux ! Bien que ce soit l’acquéreur qui paie pour acheter le bien, la
commission est un manque à gagner pour vous …. Dans notre exemple,
l’acheteur paie 190.000 euros que vous empochez + 10.000 euros qui vont
directement dans la poche de l’agent immobilier ! Vous aurez donc vendu
votre maison à 190.000 euros net vendeur alors le prix de votre bien (qui
correspond tout simplement au prix que l’acquéreur est prêt à payer pour
votre bien) est de 200.000 euros ! Ainsi, vous auriez pu vendre votre bien
immobilier à 200.000 euros entre particulier ce qui correspond à son prix
réel et gagner 10.000 euros !
2. Faites estimer votre bien par un estimateur immobilier
INDÉPENDANT
La première question que l’on se pose avant de vendre son bien
immobilier, c’est de savoir “combien vaut ma maison ou mon
appartement” ? En effet, le prix de votre bien est sans aucun doute le point
le plus important dans la transaction. Le marché de l’immobilier n’est ni
plus ni moins qu’un marché où l’offre et la demande se rencontre par
rapport à un prix donné.
De nombreuses solutions sont proposées en ligne pour connaître le prix de
votre bien immobilier. Pour cela, vous devez remplir un formulaire détaillé
mais attention ! Si vous vendez un appartement, le prix peut varier
drastiquement d’un étage à un autre ! De même, la qualité de construction
de votre maison ne sera pas prise en compte par le site internet ce qui
faussera le prix donné par l’outil d’estimation en ligne. Ainsi, vous prenez
le risque de vendre à un prix inférieur au prix réel de votre bien.
Vous pouvez aussi faire appel à des agences immobilières qui viendront
gracieusement faire une estimation mais en toute subjectivité ! En effet,
cette solution est aussi risquée car vous pouvez tomber sur des agents qui
vont (volontairement) surévaluer votre bien. Pourquoi feraientils cela?
Tout simplement pour vous faire croire que vous pouvez le vendre à ce
prix (surévalué) et vous faire signer un mandat de vente. En réalité, il vous
rappellera quelques mois plus tard pour vous convaincre de baisser votre
prix car vous aurez eu très peu de visites. Vous aurez donc attendu des
mois pendant lesquels le prix de votre bien aura baissé si les prix du
marché sont à la baisse.
Chez Tadam, nous proposons de faire appel à l’un de nos experts
immobiliers partenaires et surtout INDÉPENDANT, oui indépendants,
pour estimer votre bien ! Il ne sont pas rémunérés à la commission et ne
vous font pas signer de mandat. Ils se chargeront de vous faire une
estimation de votre bien grâce à leur accès à la base de données des
notaires. Ce sera donc le meilleur moyen pour vous de connaître la vraie
valeur de votre bien !
3. Augmentez vos chances de vendre en faisant
vous-même visiter votre bien !
Qui est mieux placé que vous pour parler de votre maison ? En effet, ce
que recherchent les acquéreurs lors des visites, ce sont des réponses à leurs
questions et des informations objectives (à propos du bien) mais aussi
subjectives (à propos du quartier) ! Vous avez vécu pendant plusieurs
années dans cette maison ou appartement que vous connaissez
parfaitement, vous connaissez le quartier, les environs et le voisinage, vous
êtes donc la personne la mieux placée pour répondre aux demandes des
potentiels acheteurs qui viennent visiter votre bien !
Ici aussi, en faisant appel à un agent immobilier qui fait la visite de votre
maison à un acquéreur, vous prenez le risque de laisser partir un acheteur
dans la nature si l’agent immobilier n’a pas toutes les réponses à ses
questions. Pire encore, vous prenez le risque de laisser un agent
immobilier donner une information erronée à l’acquéreur ce qui est le
meilleur moyen de voir votre vente “casser” par la suite car l’acquéreur le
saura tôt ou tard.
4. Restez maître de la vente de VOTRE bien
Quelle transaction estelle plus importante au cours de la vie d’un individu
ou d’une famille que la vente ou l’achat d’un bien immobilier ? Vendre sa
maison de particulier à particulier, c’est rester maître sur le prix de vente
de son bien, le profil des acquéreurs, son dossier de vente, les visites de
son bien, la négociation etc etc.
Bien évidement, vendre sa maison, ce n’est pas comme vendre sa machine
à laver ! Cela demande un travail de documentation et une aide juridique.
C’est pourquoi, chez Tadam nous vous offrons un accompagnement
personnaliségrâce à un mentor personnel disponible 6j/7 pour vous aider à
vendre votre maison ou appartement entre toute confiance de particulier à
particulier.
5. Négociez entre particuliers en toute impartialité
Une fois que vous avez trouvé un acheteur, prenez le temps de négocier
directement entre particuliers sans passer par un intermédiaire ! Passer par
un tiers qui négocie à votre place peut paraître comme étant une solution
attrayante mais dans les faits, cela peut vous coûter très cher ! En effet, en
prenant une commission sur la vente, l’agent immobilier a tout intérêt à
négocier le prix de votre bien immobilier à la hausse pour maximiser son
bénéfice (jusqu’ici tout va bien….), mais cela peut se faire à votre
détriment !
En se rémunérant sur une commission, l’agent immobilier aura tendance à
vouloir trop négocier le prix à la hausse au risque de voir l’acheteur quitter
la table des négociations. Son offre d’achat ne se présentera peut être pas
deux fois alors que vous auriez pu tout simplement négocier de particulier
à particulier en toute impartialité. Si vous êtes prêt à négocier le prix de
votre bien comme le font des millions de français, vous risquez donc de
passer à côté d’offres d’achat très intéressantes en faisant appel à un tiers.
N’oubliez pas qu’il s’agit d’abord de votre patrimoine !
Et si vous ne vous vous sentez pas à l’aise pour négocier une somme aussi
importante, c’est tout à fait normal ! C’est pourquoi, chez Tadam, nous
vous conseillons personnellement pour vous aider à négocier au mieux le
prix de vente de votre bien immobilier sans aucun intermédiaire.
Abdelhamid
Retrouveznous sur: www.hellotadam.com
