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Cuatro ejemplos de promotora en actual funcionamiento, muestran cómo con distintos modelos de negocio es posible competir hoy y prepararse para el próximo ciclo. Además tienes algunas diapos que condensan los temas que hemos podido abordar en nuestro tiempo de reunión, que creo ayudan a ver algunas esencias sobre Modelos de Negocio posible, estructura del equipo humano y de financiación que conviene desarrollar.
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Provía. Desayuno de trabajo
Sobrevivir hoy, adaptándonos para el nuevo ciclo
Presente y Futuro de las Empresas Promotoras
Octubre 2012
EJEMPLOS ACTUALES
VENTA DE VIVIENDAS TERMINADAS
DESCUENTO CONFIANZA UTILIDAD 25 VENTAS DE
32
NUEVA 1ª RESIDENCIA
COMPROMISO COLECTIVO #PROFESIONYVIVIENDA
60% VENTA NUEVA
NUEVA 2ª RESIDENCIA
ADAPTACIÓN PRODUCTO/PRECI
O/ SERVICIOS
COMERCIALIZACIÓN
30 VENTAS 2011
PARA ENTIDADES FINANCIERAS
INVESTIGACIÓN PRODUCTO/ MERCADO
PRECIO/ FINANCIACIÓN
NUEVAS PROMOCIONES
Equipo humano necesario, interno y externo
Estructura del Equipo HumanoProfesional del conocimiento
KnowledgeWorker
Producto
Ejecución
Servicio
Financiación
Organización
Profesional de lo Social
Socialnetworker
Investigación
Social Media
Negociación
Proveedores
Servicio
MODELOS DE NEGOCIO EN VIVIENDA
VIVIENDAS + SERVICIOS
Eje: Vivienda
DAM: Servicios
SERVICIOS + VIVIENDAS
Eje: Colectivo
DAM: Servicios+Vivi
enda
ESPECIALIZA-CIÓN
Nicho de Clientes
Ubicación conocida
ECONOMÍA DE ESCALA
Demanda en masa
Mejor precio
ESTRUCTURA
• TODOS ORIENTADOS AL MERCADO
ACTUAL PROMOTORA
• + EXTERNOS
“NÚCLEO DURO”
• “AGENTE PROMOTOR”
RED DE PROFESIONALES
FINANCIACIÓN
BANCO + FONDOS PROPIOS
BANCO + INVERSORES
INVERSORES + CROWDFUNDING + BANCO