Анализ перспектив развития рынка сбыта недвижимости в Турции

Шевчук Володя,, April 2015

* Информация и все статистические данные взяты на ресурсах, источники которых сохранены

СодержаниеСтруктура презентации

• Анализ экономической ситуации в Украине• Обзор рынков «Премиум» сегментов. Украина• Преимущества и риски• Выводы• Часть 2. Туристические агентства• Как сформировать предложение и как искать клиента

Сводная таблица индексов инфляции с 2000 по 2014 годы

 год январь май сентябрь декабрь За год

2008 102,9 101,3 101,1 102,1 122,3

2011 101 100,8 100,1 100,2 104,6

2012 100,2 99,7 100,1 100,2 99,8

2013 100,2 100,1 100 100,5 100,5

2014-2015 100,2-130 103,8-110 102,9   116,2 -

143

2014\2015 гг – осн. тенденции: фокус на эконом сегмент Потребность в уменьшении стоимости разовой покупки

Ситуация с гривней на 95% аналогична ситуации й с российским рублем

Украина сегодня. Весна‘15Основные динамики и настроение в потребительской способности населения

Данные Гос.стат.

192 млн

Доля продаж элитной недвижимости г .Киева

192 млн. грн. объем капиталовложений в элитную недвижимость Киева

6%

192

Обзор рынкаЦифры

20% - загородные дома70% - квартиры10% - нежилой фонд

1 Квартал 2015 года: Объем сделок на рынке в 1 кв. 2015 года был в 2,9 раз ниже, чем в 1 кв. 2014 года и составил 5,74 тыс. кв. м. Большая часть сделок была связана с переездами, а не расширением деятельности/выходом на рынок.

Что тогда покупают, на примере КиеваЦеновой обзор рынка частных домов Киева

Наибольший удельный вес в покупках занимают дома 200-250 м2

Количество предложений премиум сегмента проигрывает Бизнес классу всего на 10% Данные АН Киева

Обзор рынка частных домов КиеваЦелевая аудитория сегмента таже

Цены в гривнах выросли на 156%, в долларах упали на 13%

Количество выставленных на продажу домов упало на 21%

Средняя цена покупки 1 м2 в декабре – марте = 1200 USD Данные АН Киева

Кого мы ищем?Целевая аудитория сегмента премиум в Украине:

Чиновники,  деловая, и творческая  элита и члены их семей., далее все те, чьи семьи имеют большие частные компании и кто интересуется новинками, высокотехнологичными товарами, те, кому так же, как и представителям этой группы важна сопричастность к новому и "дорогому".Сегмент премиум от сегмента лакшери в Украине не отличается от других частей мира, в большей мере, не продукт, а отношение целевого покупателя, мотивы потребления. Для «премиума» важно, чтобы покупку по достоинству оценили другие: коллеги, друзья.

Цены в долларах падают, количество сделок будет уменьшаться

Целевая аудитория в наименьшей мере подверглась девальвации гривны

Кого мы ищем?Целевая аудитория сегмента премиум в Украине:

До 150 тыс.

150 - 500 тыс.

Более 500 тыс.

500 - 1 млн.

Более млн.

0%20%40%60%80%

100%

41 31 1312 3

31 30 2510

3

40 29 20 7 4

Рынок Европы

2012 2013 2014

До 150 тыс.

150 - 500 тыс.

Более 500 тыс.

500 - 1 млн.

Более млн.0%

20%40%60%80%

100%

7122 6 1

0

92

6 2 0.5

0

972 1 0.2

0

Рынок Украины

2012 2013 2014

Доли рынка недвижимости Европы и Украины по ценовой принадлежности

Сказывается начало проведения АТО в Украине Количество сделок упало – но не количество покупателей в

«Премиум» Нужен новый фокус на целевую аудиторию, готовую

инвестировать уже «не в Украинскую» недвижимость или желающих выехать на ПМЖ

Целевая аудиторияС какой целью и кто покупает недвижимость заграницей:

Отдых

Инвестиции

ПМЖ

Работа

Престиж

Лечение

41

24

24

6

3

2

Цель покупки недвижимости заграницей

Предприниматели

Менеджеры высшего звена

Чиновники

Знаменитости

58

20

15

7

Кто покупает зарубежную недвижимость ...

Основной акцент на аудиторию, готовую инвестировать за рубеж

Отдых

Финансовые возможности

Имидж

АТО

Реклама

Другие причины

39

25

15

19

2

1

Какие мотивы инвестиций зарубеж

Целевая аудиторияС какой целью и кто покупает недвижимость заграницей:

Второй акцент на аудиторию не желающую рисковать в Украине

и имеющую достаточные активы

Сумма, на которую уменьшилось количество сделок в месяц в сегменте Элитки Киева. Отложенный спрос

ПотенциалЦифры

43 млн грн

16 млн грн

59 млн грн

а Капиталовложения в элитную недвижимость Киева в месяц и продолжает падать

Ю

а

Потенциал элитной недвижимости Киева в месяц

48% Этой суммы готовы быть инвестированы в зарубежную недвижимость и не готовы вкладывать эту

сумму в Украину

Перспективы 2015-2016Прогнозы на 2015 год в связи с резкой девальвацией валюты и продолжение АТО

Предложения будут по прежнему отставать от спроса - Больше сделок будут получать те продавцы, которые будут наиболее активны, а

не деликатны Инвестировать в зарубежную недвижимость выгодно в

любом случае - Дорогая недвижимость в Украине уже не в тренде. Большие риски – основной

барьер рынка Премиум сегмента. Фокус на надежные рынки

Средний класс уже не наполнит «Премиум» сегмент сделками

Выгодность и эксклюзивность инвестиций за рубеж будет в тренде

Больше всего потенциала в недвижимости от 150 тыс. USD и выше

- С данных кластеров покупатель не мог уйти в сегмент Эконом. Но «Отложенный спрос» проявляет себя только при достаточной ассоциации с ТМ, рекомендациями, массовым интересом

ВыводыОсновные выводы с общего анализа рынка недвижимости Украины и поиска целевой аудитории

Проблема АТО

Премиум Сегмент

«пассивен»

Хорошие возможности

для инвестиций

Имидж в Украине

не популяренВ следствии боевых Действий – девальвацияНац. валюты, падение ценНа недвижимость в долларах и рост в грн.Ситуация не стабильна.Средний сегмент рынков - выпал

Сделок в премиум сегменте почти не происходит, из-за не желания вкладывать в дорогою рискованную недвижимость.Деньги в Украине сегодня - любят тишину.

Переориентация фокусов потенциальных покупателей на стабильные рынки не в Украине

Вывод нового предложения Недвижимости за рубежом – только с акцентом на его популярность, массовый спрос и

доступность к информации

Покупка дорогой недвижимости в 2014-2015 рр – в Украине уже не имидж. Целый кластер сегмента затих.Здесь потенциал №2 послеВозможности для инвестиций

Рынок зарубежной недвижимости в Украине в 2015 – можно и нужно создать

Рынок зарубежной недвижимости будет иметь спрос в Украине

Украина – Турция. Часть 2Рекомендация – занять рынок элитной недвижимости с предложением по Турции

Формирование спроса на Турцию

Анализ рынка 4500 туристических агентств и операторов Поиск оптимального решения для предложения по Турции Формирование рынка – вывод продукта, как доступный Как это работает и как в Украине выбрать недвижимость под себя

Создаем предложение и выходим на рынок (Важна сама альтернатива недвижимости в Украине, даже не регион и страна, хотя они должны быть стабильны)

Продолжение…

Analysis and view Turkish real estate development in Ukraine

Shevchuk V. April 2015

Information and all statistics are taken on the web resources, the sources of RA

ContentStructure of the presentation

• Analysis of the economic situation in Ukraine• Market Review "Premium" segments. Ukraine• Benefits and Risks• Resume• Part 2. Travel Agencies• How to create a proposal and how to look for the client

Сводная таблица индексов инфляции с 2000 по 2014 годы

 год январь май сентябрь декабрь За год

2008 102,9 101,3 101,1 102,1 122,3

2011 101 100,8 100,1 100,2 104,6

2012 100,2 99,7 100,1 100,2 99,8

2013 100,2 100,1 100 100,5 100,5

2014-2015 100,2-130 103,8-110 102,9   116,2 -

143

2014 \ 2015 - Basic. Trends: focus on the economy segment       The need to reduce the cost of single buying

     The situation with the UAH 95% similar to the situation with the Russian RUb

Ukraine Today, spring ‘15The main speakers and the mood in the consumer power of the population

government statistics

192 m.

The share of sales of real estate Kiev city

192 million UAH investment in luxury real estate in Kiev

6%

192

Market overviewDigits

20% - country houses70% - flat apartments10% - non-residential fund

1st quarter 2015:The volume of transactions in the market in Q1 in 2015 was 2.9 times lower than in Q1 2014 and amounted to 5.74 sq. m2Most of the transactions was associated with a move rather than an extension of the activities / exit the market.

What then buy the example of KievOverview of the market price of private houses, Kiev

The largest share of purchases take home 200-250 m2       Number of offers premium business class segment loses only

10%RA Data

Overview of the market of private homes in Kievtarget group is the same segment

Prices in UAH increased by 156% in dollars fell by 13%          The number of homes for sale fell by 21%

        The average purchase price of 1 m2 in December - March = 1200 USD

Данные АН Киева

What we look for?The target group of the premium segment in Ukraine:

Officials, business and creative elite and their families. Further, all those whose families have large private companies and who are interested in what's new, high-tech goods, those who just like the members of this group is important to the new ownership and "dear" .Premium segment by segment Luxury in Ukraine is different from other parts of the world, to a greater extent than the product, and the ratio of the target customer, the motives of consumption. For "premium" is important to purchase appreciated others: colleagues and friends. Prices in dollars are falling, the number of transactions will

decrease       The target group are least subjected to devaluation of the UAH

What we look for?The target group of the premium segment in Ukraine:

До 150 тыс.

150 - 500 тыс.

Более 500 тыс.

500 - 1 млн.

Более млн.

0%20%40%60%80%

100%

41 31 1312 3

31 30 2510

3

40 29 20 7 4

Рынок Европы

2012 2013 2014

До 150 тыс.

150 - 500 тыс.

Более 500 тыс.

500 - 1 млн.

Более млн.0%

20%40%60%80%

100%

7122 6 1

0

92

6 2 0.5

0

972 1 0.2

0

Рынок Украины

2012 2013 2014

Доли рынка недвижимости Европы и Украины по ценовой принадлежности

Affects the beginning of the ATO in Ukraine        The number of transactions has fallen - but not the number of buyers

in the "Premium"       We need a new focus on the target group, ready to invest already "not in Ukrainian" property or wishing to leave for permanent residence

Target groupFor what purpose and who is buying real estate abroad:

Отдых

Инвестиции

ПМЖ

Работа

Престиж

Лечение

41

24

24

6

3

2

Цель покупки недвижимости заграницей

Предприниматели

Менеджеры высшего звена

Чиновники

Знаменитости

58

20

15

7

Кто покупает зарубежную недвижимость ...

The main focus on the target group, ready to invest abroad

Отдых

Финансовые возможности

Имидж

АТО

Реклама

Другие причины

39

25

15

19

2

1

Какие мотивы инвестиций зарубеж

Target groupFor what purpose and who is buying real estate abroad:

The second focus on the audience does not want to risk in Ukraine

and having sufficient assets

The amount by which reduces the number of transactions per month in the segment Elite real estate in Kiev. Deferred demand

PotentialDigits

43 mill. uah

16 mill. uah

59 mill. uah

а Investments in luxury real estate in Kiev a month and continues to fall

Ю

а

Potential luxury real estate in Kiev a month

48% of this amount are ready to be invested in overseas property and not willing to invest that amount in Ukraine

Prospects on 2015-2016Forecasts for 2015 to the sharp devaluation of the currency and the continuation of ATO

Proposals will still keep up with demand - More deals will get those sellers who are most active, and not delicate

Investing in foreign real estate is beneficial in any case - Expensive real estate in Ukraine is not a trend. Big risks - the main barrier Premium market segment. Focus on reliable markets

The middle class no longer fill the "Premium" segment transactions yield and exclusivity investments abroad will be

in trend

The most potential in the real estate from 150 mill. USD and above

- With these clusters buyer could not go into the segment of economy. But "Pent-up demand" manifests itself only with adequate association with TM, recommendations massive interest

FindingsThe main conclusions from the overall analysis of the real estate market of Ukraine and the search target group

ATO is problem

Premiumsegment

Is "Passive"

goodCapabilities for

investment

imagein Ukraine isnot popular

As a result of the fighting - devaluationNat. currency, falling real estate prices in dollars and growth in USD.The situation is not stable. Mid-market - fell

Transactions in the premium segment hardly occurs due to not wanting to invest in expensive risky real estate.Money in Ukraine today - like silence.

Reorientation focuses on the potential buyers are not stable markets in Ukraine

The conclusion of a new real estate property abroad - only with a focus on its popularity, the massive demand and availability

information

Buying expensive real estate in 2014-2015 pp - in Ukraine is no longer the image. A cluster segment fell silent.Here, the potential №2 afterInvestment opportunities

Overseas property market in Ukraine in 2015 - can and should create

Overseas property market will be in demand in Ukraine 2015

Ukraine - Turkey. part 2Recommendation - take the luxury real estate market with a proposal to Turkey

Formation of demand for Turkey

Market Analysis 4500 travel agencies and operators Search for the optimal solution for proposals for Turkey

Formation of the market - to launch the product, as available How it works and how to choose a property in Ukraine under clients

Create a proposal and marketing(Very important alternative to real estate in Ukraine, not even the region and the country, although they should be stable)

To be continue…

Backup

Украина - завтраКакие услуги приостанавливают банки Украины

БанкиКакие услуги приостанавливают банки Украины

Надежные банки еще остались

Общие выводыКакие основные черты спроса на недвижимость в Украине