Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями

Договоры поставки торговых сетей с поставщиками

Февраль 2015

Основные вопросы:

1. Договор поставки – основной правовой инструмент взаимодействия поставщиков и торговых сетей

2. Существенные условия договора - предмет, цена, срок:практические аспекты

3. Риски нарушения законодательства при заключении и выполнении договоров: злоупотребление и нечестное поведение

4. Достижение баланса: регулирование и саморегулирование Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

Договор поставки:

основной инструмент взаимодействия при любой схеме структурирования отношений между:

- торговыми сетями; - производителями; - поставщиками; - дистрибьюторами; - транспортными организациями; - хранителями, т.д.

Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

Торговая сеть Дистрибьютор

(посредник)Производитель

Производитель-поставщик

ПоставкаПоставка

Маркетинговые услуги

Поставка


Оплата маркетинговых услуг

Оплата маркетинговых услуг

Возмещение оплаты маркетинговых

услуг

Оплата товара

Оплата товара


Производитель

Торговая сеть

Дистрибьютор

Поставка

Поставка

Формирование заказов на поставку



Производитель

Торговая сеть

ДистрибьюторПоставка

Ответственное хранение

Доставка


Существенные условия договора поставки:

- предмет; - цена; - срок; и - другие условия – по требованию стороны / согласию сторон.

Договор заключен только после достижения согласия сторон по всем таким условиям в надлежащей форме


Предмет договора поставки:

1. Поставка – передача товара за плату:

- наименование (номенклатура, ассортимент); - количество продукции; - комплектность; - качество продукции; - гарантии качества; - срок пригодности

2. Маркетинговые услуги - ?


Цена договора поставки: 1. Определение /пересмотр цены: 2. Сроки оплаты:

- график платежей- отсрочка платежей (до 30 – 45 дней)- неуплата: возвращение товара

Покупательная

способность

потребителейПокупательная

способность

потребителейГосценыГосцены

РАСХОДЫ

Маржа

Получение мотивационных выплат / плата

за маркетинговые

услуги

Торговая наценка

Закупочная цена

Срок договора поставки:

1. Срок договора: срок действия прав обязанностей

- краткосрочный – до 1 года; - долгосрочный – более 1 года; - срок не определен – действителен 1 год; - отсутствие количества поставок на второй год - действителен 1 год;

2. Срок поставки: график поставок товара

3. Срок возврата товара – обратная поставка?


Злоупотребления. Нарушения законодательства: риски

1. Риск признания договора незаключенным 2. Риск признания договора недействительным / ничтожным3. Риски расторжения договора 4. Налоговые риски: - оспаривание состава расходов; - оспаривание налогового кредита (НДС); - доначисление налогов + штрафы5. Антимонопольные риски – вред конкуренции: - “картельное дело” - антиконкурентные согласованные действия; - злоупотребление монопольным положением; - штрафы до 10% с оборота группы (!)


Баланс интересов - общая выгодаГосударственное

регулирование и контроль: - процедуры; - разрешения /согласования; - ограничения; - запреты; - проверки; - информационные запросы; - штрафы; - Законопроект о внутренней торговле; - “минимальное вмешательство”

Саморегулирование

- бизнес ассоциации; - отраслевые союзы и

ассоциации; - другие

саморегулирующиеся организации;

- Кодексы и принципы добросовестного поведения / правила профессиональной этики ;

- третейский судья

VSVS


КОНТАКТЫБизнес-центр Леонардо

ул. Богдана Хмельницкого 17/52-A

Киев, 01030, УкраинаАнна Сисецкая

Советник

[email protected]

Тел.: +380 (44) 581 77 77

Факс: +380 (44) 581 77 70


mailto:[email protected]

Retail

Анна Сисецкая о договорах поставки с розничными торговыми сетями