Upload
spyros-langkos
View
987
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Η παρουσίαση αυτή στοχεύει στην παροχή μιας στρατηγικής ανάλυσης της διαχείρισης της Alfa Pastry SA, ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες, που δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά κατεψυγμένων βιομηχανίας επεξεργασμένων τροφίμων. Όπως συμβαίνει με τις περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις, Alfa λειτουργεί σε ένα ταραχώδες οικονομικό και πολιτικό περιβάλλον. Την ίδια στιγμή, οι Έλληνες καταναλωτές δίνουν έμφαση στις χαμηλές τιμές και υψηλή ποιότητα των προϊόντων διατροφής. Χάρη στην ποιότητα και την καινοτομία της, η Alfa κατάφερε να βελτιώσει σημαντικά την αύξηση των πωλήσεων από το 1998. Ωστόσο, η ανταγωνιστική θέση της στην βιομηχανία καθώς και οι απειλές που έχει να αντιμετωπίσει, σημαίνει ότι η εταιρεία πρέπει να κάνει βήματα προς τη βελτίωση της. Η ανάπτυξη της αγοράς, η αποτελεσματική προώθηση, η ανάπτυξη των online πωλήσεων, η διαφοροποίηση των προϊόντων, καθώς και ο δημοσιονομικός ελέγχος είναι μόνο μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους θα μπορούσε να ενισχύσει Alfa και να διατηρήσουν τη μελλοντική ανάπτυξη και την ανταγωνιστικότητά της.
Citation preview
Λάνγκος Σπύρος
M.Sc in Marketing Management
Στρατηγική Ανάλυση Alfa Pastry
Σκοπός Παρουσίασης Να παρέχει μια λεπτομερή ανάλυση
σχετικά με την Alfa Pastry από την σκοπιά της στρατηγικής διαχείρισης και των ενεργειών του μάρκετινγκ
Ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων της εταιρείας
Να προτείνει τρόπους με τους οποίους η εταιρεία μπορεί να αντιμετωπίσει τον ανταγωνισμό και να διασφαλίσει τη μελλοντική ανάπτυξη της
M.Sc in Marketing Management
Η Εταιρεία Από τους πιο σημαντικούς παραγωγούς της
ζύμης και συναφών προϊόντων στην Ελλάδα Ιδρύθηκε το 1965 στην Κοζάνη στη Βόρεια
Ελλάδα από τον κ. Αθανάσιο ΚΟΥΚΟΥΤΑΡΗ Ευρύ φάσμα προϊόντων λιανικής και εστίασης
Στο λιανικό εμπόριο (92 διαφορετικά προϊόντα), υπηρεσίες τροφίμων (135 διαφορετικά προϊόντα)
4 παραγωγικές μονάδες στην Ελλάδα, τη Ρουμανία, τη Σερβία και Ηνωμένες Πολιτείες
Δίκτυο πωλήσεων - 50 διανομείς και περίπου 11.000 σημεία πώλησης σε όλο τον κόσμο
M.Sc in Marketing Management
Όραμα & Αποστολή
Η αποστολή της είναι να πάρει το
πλεονέκτημα των ελληνικών γαστρονομικών χαρακτηριστικών και μαζί με την εκπληκτική γεύση και ποιότητα των προϊόντων της, να προσφέρει τις καλύτερες πίτες που έχουν δοκιμάσει ποτέ οι Έλληνες καταναλωτές
M.Sc in Marketing Management
Το όραμα της Alfa είναι να προσφέρει το καλύτερο κομμάτι της Ελλάδας
Ανάλυση ΕξωτερικούΠεριβάλλοντος
Μακρο-οικονομικό επίπεδο
Πολιτικό Τα μέτρα λιτότητας από τις ελληνικές κυβερνήσεις μετά το 2009
Μειώσεις σε μισθούς και συντάξεις, καθώς και κατάργηση εργασιακών δικαιωμάτων των Ελλήνων
Πολύ αυστηρή νομοθεσία για τους Έλληνες κατασκευαστές τροφίμων, όχι μόνο από την άποψη των προϊόντων και των συσκευασιών τους, αλλά και από την άποψη των διαδικασιών παραγωγής
Ο ΕΦΕΤ είναι η κύρια κρατική αρχή που ασχολείται με τις ρυθμίσεις στην αγορά των κατασκευαστών τροφίμων
Όσοι δεν έχουν πιστοποιηθεί με ISO: 2001, πιστοποίηση ποιότητας υπόκεινται σε σοβαρές οικονομικές κυρώσεις, ακόμα και κλείσιμο
M.Sc in Marketing Management
ΟικονομικόΤο ΑΕΠ να αναμένεται να μειωθεί κατά 0,8%
στο τέλος του 2014
Η ανεργία αναμένεται να φθάσει τα 27,1 στο τέλος του 2014
Οι Έλληνες καταναλωτές έχουν δει το διαθ. εισόδημα τους να μειώνεται 35%
Διαφθορά & έλλειψη ανταγωνιστικότητας
M.Sc in Marketing Management
ΚοινωνικόΟι Έλληνες καταναλωτές είναι πολύ ευαίσθητοι
στις τιμές και αναζητούν προσφορές / εκπτώσεις
Έλληνες: ιδιαίτερα ευαίσθητοι σε θέματα υγείας, ειδικά όταν πρόκειται για την αγορά προϊόντων διατροφής για τα παιδιά τους
Στροφή προς την ιδιωτική ετικέτα τροφίμων, λόγω των χαμηλότερων τιμών
Έλληνες καταναλωτές είναι πολύ ευαίσθητοι με την προέλευση των προϊόντων διατροφής
M.Sc in Marketing Management
ΤεχνολογικόΡαγδαία ανάπτυξη τεχνολογιών πληροφορικής
Επιχειρησιακό πρόγραμμα «Ψηφιακή Σύγκλυση» & Σύμφωνο Εταιρικής Σχέσης
Ανεπτυγμένα δίκτυα κινητής τηλεφωνίας και διαδικτύου, αλλά κάτω από τον μέσο όρο στην Ε.Ε
Η «βιομηχανία» του Ιντερνέτ στην Ελλάδα είναι η πιο ανεπτυγμένη της τελευταίας 10ετίας
M.Sc in Marketing Management
Ανάλυση Εξωτερικού Περιβάλλοντος
Μικρο-οικονομικό Περιβάλλον
Ανταγωνισμός Μπάρμπα Στάθης Α.Ε. η ηγετική θέση στη
βιομηχανία, μερίδιο αγοράς της τάξεως του 30%, με ναυαρχίδα τη Χρυσή Ζύμη
Lidl Hellas δεύτερη στον τομέα της ιδιωτικής ετικέτας προϊόντα, με μερίδιο αγοράς 10,4%
Μάρκετινγκ και προωθητικές ενέργειες που δίνουν έμφαση στα οφέλη των τιμών
Ανάπτυξη νέων προϊόντων και καινοτομιών με προσφορές και εκπτώσεις τιμών
Έμφαση στην ελληνική προέλευση των προϊόντων, καθώς και προσφορά μικρότερων συσκευασιών
M.Sc in Marketing Management
Η Αγορά της Ζύμης Οι πωλήσεις της βιομηχανίας μειώθηκαν κατά 55% εντός του 2013,
φθάνοντας τα € 281 εκατομμύρια
Κατεψυγμένα λαχανικά & προϊόντα αρτοποιίας είχαν τις καλύτερες επιδόσεις στην αγορά, με ρυθμό ανάπτυξης 1%
Οι τιμές ανά μονάδα προϊόντος έπεσαν στο σύνολό της βιομηχανίας
Το μερίδιο προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας αυξήθηκε σε 33% το 2013
Σουπερμάρκετ, το σημαντικότερο κανάλι διανομής κατεψυγμένων τροφίμων
Η Βιομηχανία σύμφωνα με τις προβλέψεις θα έχει μια κάμψη στις πωλήσεις της τάξης του 1% μέχρι το 2018, η αξία θα επηρεαστεί αρνητικά από την έμφαση που δίνεται τις εκπτώσεις
M.Sc in Marketing Management
Ο ΚαταναλωτήςΟι Έλληνες καταναλωτές έχουν
βελτιώσει σταδιακά τις αντιλήψεις τους για την ποιότητα κατεψυγμένων επεξεργασμένων τροφίμων
Όλο και περισσότερο είναι πρόθυμοι να μαγειρέψουν στο σπίτι αντί να βγουν έξω ή να παραγγείλουν φαγητό
M.Sc in Marketing Management
Εσωτερική Ανάλυση Περιβάλλοντος
Ανάλυση SWOT
M.Sc in Marketing Management
Αντ. Πλεονέκτημα
Καινοτομία / R&D (οι πρώτοι που εισήγαγαν το αυθεντικό φύλλο, το “Κιχί” & το χαρτί ψησίματος)
Μεγάλη έμφαση στην ποιότητα Πελατο-κεντρική αντίληψη Γεύση, ήθος, ποιότητα και δημιουργικότητα Πάθος των μελών του οργανισμού για ό, τι κάνουν Επιχειρηματική αριστεία σε όλα τα επίπεδα Μεγάλη ποικιλία από γλυκά & προϊόντα αρτοποιίας Επέκταση σε αγορές του εξωτερικού Αποτελεσματικό μάρκετινγκ και προωθητικές
ενέργειες
M.Sc in Marketing Management
Νέες ΑγορέςΚατεψυγμένα φασόλιαΑύξηση του όγκου των
πωλήσεων Μερίδια αγοράς σε άλλα
τμήματα Διαφοροποίηση του
χαρτοφυλακίου των προϊόντων
Διαφοροποίηση των αγορών
Σε αναπτυσσόμενες χώρες Νέες επιχειρηματικές
ευκαιρίες
M.Sc in Marketing Management
Διαφήμιση & ΠροώθησηΈμφαση στα ελληνικά
προϊόντα και Α’ ύλες
Διατροφικά οφέλη των κατεψυγμένων προϊόντων αρτοποιίας
Κατεψυγμένα τρόφιμα διατηρούν τις θρεπτικές αξίες τους όσο και τα φρέσκα τρόφιμα
M.Sc in Marketing Management
Οικονομικός έλεγχος
Πρέπει να είναι πολύ προσεκτικοί όσον αφορά την χρηματοοικονομική της επίδοση και τη διαχείριση των οικονομικών πόρων
Σφιχτό εσωτερικό δημοσιονομικό έλεγχο
Όλες οι άλλες υπηρεσίες πρέπει να πορεύονται σύμφωνα με την οικονομική στρατηγική της εταιρείας
M.Sc in Marketing Management
Καινοτομία
Προσφορά μικρότερων συσκευασιών των προϊόντων στην ελληνική αγορά
Εφεύρουμε νέες γεύσεις στις πίτες, διαφοροποίηση περαιτέρω από τον ανταγωνισμό
M.Sc in Marketing Management
Ηλεκτρονικές Πωλήσεις
Δημιουργία ηλεκτρονικής πλατφόρμας πωλήσεων για χονδρεμπόρους
Συνεπής με την ανάπτυξη του Διαδικτύου που χαρακτηρίζει την Ελλάδα και τις παγκόσμιες αγορές
Μείωση λειτουργικού κόστους, νέες λύσεις στην εξυπηρέτηση πελατών
M.Sc in Marketing Management
Κάθετη ολοκλήρωση
Ευκαιρία να ελέγξει το κόστος της εφοδιαστικής αλυσίδας της
Εντατική στρατηγική διανομής, με βάση τη μεγιστοποίηση των σημείων διανομής
M.Sc in Marketing Management
Βιβλιογραφία Alfa Pastry (2013), “The company”, available at http://www.alfapastry.com/el,
accessed on 07-05-2014.
Euromonitor International (2013), “Business environment: Greece”, available at www.portal.euromonitor.com, accessed on 09-05-2014.
Euromonitor International (2014), “Frozen processed food in Greece”, available at www.portal.euromonitor.com, accessed on 03-05-2014.
Euromonitor International (2014), “Greece: Country factfile”, available at www.portal.euromonitor.com, accessed on 04-05-2014.
Farris, P., W., Bendle, N. T., Pfeifer, P., & Reibstein, D. J. (2010), Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance, Upper Saddle River, New Jersey: Pearson Education Ltd.
Hill, C. W. L., & Jones, G. R. (2012), Strategic Management Theory: An Integrated Approach, 10th edition, Cengage Learning.
Kiechel, W. (2010), The Lords of Strategy, Harvard Business Press.
M.Sc in Marketing Management
Καλό Kαλοκαίρι!
Όταν δεν σερφάρω στη θάλασσα είμαι…
Author:
Spyros
Langkos