Upload
nosto
View
184
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
1,6Mrd 1Mrd 1Mrd 800M 400Mmonatliche
Facebook Nutzermonatliche
WhatsApp Nutzermonatliche
Messenger Nutzermonatliche Groups
Nutzermonatliche Instagram
Nutzer
Wussten Sie bereits?
$5,4 Mrd
51,9%96,6%
Facebooks Umsatz im ersten Quartal 2016
gestiegener Umsatz im Vergleich zum Vorjahr
dieses Umsatzes stammt von Werbeeinnahmen
79% stammt nur von Mobile Ads
54% of consumers
find personalized
ads to be more engaging Facebooks Umsatz im
ersten Quartal 2016
gestiegener Umsatz im Vergleich zum Vorjahr
dieses Umsatzes stammt von Werbeeinahmen
stammt nur von Mobile Ads
der Verbraucher finden personalisierte Werbung ansprechender
Wussten Sie bereits?
$5,4 Mrd
51,9%96,6%
79%
54% of consumers
find personalized
ads to be more engaging
52% find personal-
ized ads more educational
Facebooks Umsatz im ersten Quartal 2016
gestiegener Umsatz im Vergleich zum Vorjahr
dieses Umsatzes stammt von Werbeeinahmen
stammt nur von Mobile Ads
der Verbraucher finden personalisierte Werbung ansprechender
der Verbraucher finden personalisierte Werbung informativer
Wussten Sie bereits?
$5,4 Mrd
51,9%96,6%
79%
54% of consumers
find personalized
ads to be more engaging
52% find personal-
ized ads more educational
49% find personalized ads
more time-saving Facebooks Umsatz im ersten Quartal 2016
gestiegener Umsatz im Vergleich zum Vorjahr
dieses Umsatzes stammt von Werbeeinahmen
stammt nur von Mobile Ads
der Verbraucher finden personalisierte Werbung ansprechender
der Verbraucher finden personalisierte Werbung informativer
der Verbraucher finden personalisierte Werbung zeitsparender
Wussten Sie bereits?
$5,4 Mrd
51,9%96,6%
79%
54% of consumers
find personalized
ads to be more engaging
52% find personal-
ized ads more educational
45% find personalized ads
more memorable
45%
Facebooks Umsatz im ersten Quartal 2016
gestiegener Umsatz im Vergleich zum Vorjahr
dieses Umsatzes stammt von Werbeeinahmen
stammt nur von Mobile Ads
49% find personalized ads
more time-saving
der Verbraucher finden personalisierte Werbung ansprechender
der Verbraucher finden personalisierte Werbung informativer
der Verbraucher finden personalisierte Werbung zeitsparender
der Verbraucher finden personalisierte Werbung einprägsamer
Wussten Sie bereits?
$5,4 Mrd
51,9%96,6%
79%
Agenda1. Statische vs dynamische
Facebook-Ads
2. Die zwei Strategien der personalisierten Ads
3. Ein Anwendungsfall
4. Nächste Schritte
5. Q&A
After today’s webinar you will know how to …
Gezielt Nutzer ansprechen, die Ihrem Kundenstamm ähneln (Lookalike Audiences)
“Niedrig hängende Früchte" mit Re-targeting Kampagnen gewinnen können
Kunden mit Warenkorbabbrecher Ads zurück in Ihren Shop locken
Ihre Markenbekanntheit steigern
Ihren Return on Ad Spend verbessern
Noch mehr glückliche Kunden generieren
LEICHT GEMACHT UND
AUTOMATISIERT!
1. Statische vs dynamische Facebook-Ads
Interessen: Rundum gesund seinKaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop
Lars
Interessen: Radfahren Kaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop
ErikaInteressen: Leichtathletik, Olympia 2016
Profil: Sucht Fan-Artikel Kaufhistorie: Hatte schon Artikel im Warenkorb, aber noch kein Kauf
Daniel
Interessen: Crossfit & Yoga
Profil: Discount-getrieben Kaufhistorie: Kauft häufig
Suzanne
Interessen: Rundum gesund seinKaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop
Lars
Interessen: Radfahren Kaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop
ErikaInteressen: Leichtathletik, Olympia 2016
Profil: Sucht Fan-Artikel Kaufhistorie: Hatte schon Artikel im Warenkorb, aber noch kein Kauf
Daniel
Interessen: Crossfit & Yoga
Profil: Discount-getrieben Kaufhistorie: Kauft häufig
Suzanne
1. Statische vs dynamische Facebook-Ads
Fahrrad $299
10.000 Impressions derselben Anzeige…
Suzanne, sparen Sie 20% auf Ihren Yoga-Sachen!Bei uns ist Yoga Time angesagt - 20%
das ganze Wochenende über!
Immer noch an diesen Artikeln interessiert?Bald fängt die Olympiade wieder an!
Zeit für eine Radtour?Schauen Sie sich die neuesten Artikel an!
Die angesagtesten Sommerstyles!Seien Sie voll im Trend!
Interessen: Rundum gesund seinKaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop
Lars
Interessen: Radfahren Kaufhistorie: War bisher noch nie in Ihrem Shop
Erika Interessen: Leichtathletik, Olympia 2016
Profil: Sucht Fan-Artikel Kaufhistorie: Hatte schon Artikel im Warenkorb, aber noch kein Kauf
Daniel
Interessen: Crossfit & Yoga
Profil: Discount-getrieben Kaufhistorie: Kauft häufig
Suzanne
1. Statische vs dynamische Facebook-Ads
Abheben von der MasseSoziale Netzwerke und
Websites sind aufregend und interaktiv, aber auch sehr überfüllt. Personalisierung verhilft Ihren Anzeigen, aus
diesem Umfeld herauszustechen.
1.Die Richtlinien der
sozialen Medien befolgenSocial-Seiten sind beliebt, weil
die Nutzer sich die Inhalte aussuchen können, die sie sehen wollen. Wenn Sie dieses Erlebnis
unterbrechen, in dem Sie Ihre Inhalte unverändert in diese Welt schieben,
werden die Nutzer der sozialen Netzwerke bald überhaupt keine Lust
mehr haben, mit Ihrer Firma zu interagieren.
2.Kosteneffizientere Werbung
Ein häufiger Nachteil von Social-Ads basiert darauf, dass sich die Bezahlung nach Klicks oder Impressions richtet,
was sehr teuer werden kann, wenn die falschen Nutzer dadurch adressiert
werden (z. B. die Nutzer, die bei Ihnen nichts kaufen). Durch Personalisierung
können Sie Ihre Werbung gezielter einsetzen und die Chancen einer
Konvertierung erhöhen, was kosteneffizienter für Ihr Werbebudget ist.
3.Erhöhte KonvertierungPersonalisierung erhöht die
Chancen einer Konvertierung, demnach wird Ihr Social Ad
Budget effizienter ausgegeben.
4.
Bessere Steuerung Ihrer Werkzeuge
Personalisierung ermöglicht Ihnen, Ihre Werbemöglichkeiten vollständig zu individualisieren
und anzupassen.
5.Einfach zu gestaltenWenn Sie Ihre Werbung
automatisiert mit dynamisch erstellten und personalisierten Inhalten befüllen,
können Sie Kosten und Aufwand verringern und trotzdem immer unterschiedliche und effektivere Kampagnen schalten die auch in
Timelines und Newsweeks auftauchen.
6.Fesselndere Inhalte
Die Wirkung von Social-Ads steigert sich je nach Interaktion.
Unter dem Strich bedeutet das, je mehr Likes oder Kommentare eine Anzeige bekommt oder wie oft sie geteilt wird, bestimmt, wie oft sie
gezeigt wird – also können Sie durch fesselnde Ads Ihre
Wahrnehmung deutlich erhöhen.
7.Immer up to date
Da dynamische Ads in Echtzeit ausgespielt werden, zeigen sie immer nur relevante und vor allem vorhandene Artikel an.
8.
1. Statische vs dynamische Facebook ads
NeukundengewinnungDie richtigen Kunden für Ihren Onlineshop gewinnen
durch Akquise Werbekampagnen einer vordefinierten
Zielgruppe.
Locken Sie Kunden von Facebook in Ihren
Onlineshop durch das Hervorheben von aktuellen
Trend-Produkten, dargestellt in Echtzeit.
Demographisches Targeting
Gezielte und maßgeschneiderte Ansprache von Kunden mit
bestimmten Eigenschaften, die sie alle teilen.
Die zwei Strategien der personalisierten Ads
Neukundengewinnung
Lookalike targeting
Gezielte Ansprache von Kunden die ihrem jetzigen
Kundenstamm am ähnlichsten sind.
Demographisches Targeting
Gezielte und maßgeschneiderte Ansprache von Kunden mit
bestimmten Eigenschaften, die sie alle teilen.
Die zwei Strategien der personalisierten Ads
Neukundengewinnung
Lookalike targeting
Gezielte Ansprache von Kunden die ihrem jetzigen
Kundenstamm am ähnlichsten sind.
Demographisches Targeting
Gezielte und maßgeschneiderte Ansprache von Kunden mit
bestimmten Eigenschaften, die sie alle teilen.
Die zwei Strategien der personalisierten Ads
Neukundengewinnung
Re-targeting
Die Anpassung des Kauferlebnisses des individuellen Käufers z. B. 1:1 Personalisierung.
Re-targeting verlorener Kunden
Lookalike targeting
Gezielte Ansprache von Kunden die ihrem jetzigen
Kundenstamm am ähnlichsten sind.
Demographisches Targeting
Gezielte und maßgeschneiderte Ansprache von Kunden mit
bestimmten Eigenschaften, die sie alle teilen.
Die zwei Strategien der personalisierten Ads
Neukundengewinnung
Re-Targeting verlorener Kunden
Re-Targeting ermöglicht Ihnen im Gedächtnis des
Kunden zu bleiben und die Kunden an Ihre Marke zu
binden. Dadurch erhöhen Sie den Customer Lifetime
Value und generieren glücklichere Kunden.
Beispiel einer personalisierten Re-Engagement Ad: Odd MollySprechen Sie gezielt Kunden an die
bereits Ihren Shop besucht haben
anhand von Ads basierend auf dem
bisherigem Kaufverhalten.
Re-targeting
Die Anpassung des Kauferlebnisses des individuellen Käufers z. B. 1:1 Personalisierung.
Re-targeting verlorener Kunden
Lookalike targeting
Gezielte Ansprache von Kunden die ihrem jetzigen
Kundenstamm am ähnlichsten sind.
Demographisches Targeting
Gezielte und maßgeschneiderte Ansprache von Kunden mit
bestimmten Eigenschaften, die sie alle teilen.
Die zwei Strategien der personalisierten Ads
Neukundengewinnung
5x ROAS 8 x ROas 14 x ROAS
Nosto nutzt ein Zeitfenster von 24 Stunden für die Attribution post-click und post-impression
Nosto Daten Juni 2015 / Februar 2016
Onlineshop Beispiel: www.sport.comShop-Darstellung
8.300 Kunden
Hauptsitz in Toulouse
Verkauft Sportartikel
SPORT.COM
Demographisches Targeting
Lookalike Audience Targeting
5.200.000ähneln der Seed Audience
(Bestandskunden)
Bestands-kunden
Akquirierungsstrategie
Onlineshop Beispiel: www.sport.comShop-Darstellung
8.300 Kunden
Hauptsitz in Toulouse
Verkauft Sportartikel
SPORT.COM
18-35 Jahre
Alter
Toulouse
Region
2016 Sommerolympiade (Reichweite 64.000) Wandern (Reichweite 1.200.000) Bundesliga (Reichweite 520.000) Handball (Reichweite 190.000)
Geschlecht
Männer
Interessen
Demographisches Targeting
Lookalike Audience Targeting
5.200.000ähneln der Seed Audience
(Bestandskunden)
Bestands-kunden
Akquirierungsstrategie
Alle Onlineshop-
Besucher
Alle Warenkorb-
abbrüche
Aktuelle Kunden- bindung
Kundenbindungsstrategie
personalisiertes Re-Targeting
Onlineshop Beispiel: www.sport.comShop-Darstellung
8.300 Kunden
Hauptsitz in Toulouse
Verkauft Sportartikel
SPORT.COM
18-35 Jahre
Alter
Toulouse
Region
2016 Sommerolympiade (Reichweite 64.000) Wandern (Reichweite 1.200.000) Bundesliga (Reichweite 520.000) Handball (Reichweite 190.000)
Geschlecht
Männer
Interessen
1 Anzahl der Bestellungen pro Kunde
1,5% Konvertierungsrate
73% Warenkorbabbruchrate
Shop-Darstellung
Heute
In einer Woche
Während der Sommersaison
Während des Weihnachts-
geschäfts
Verbinden Sie Ihr Nosto Account mit Facebook und starten Sie Ihre ersten Akquise- und Re-Targeting Kampagnen!
Fangen Sie mit Ihren ersten Lookalike Kampagnen an Werten Sie die Statistiken Ihrer bisherigen Kampagnen aus.
Testen Sie verschiedene Demographien und bereiten Sie Akquisekampagnen vor für den Launch Ihrer Herbstkollektion.
Kombinieren Sie Facebook-Ads mit Ihren Weihnachtspromotions damit Ihre Kunden einen weiteren Anreiz haben zu kaufen.
Zum Ende des Jahres
Erstellen Sie Ihre Re-Targeting Kampagnen, um einer Januar Sales Flaute entgegenzuwirken
Nächste SchritteFANGEN SIE HEUTE MIT NOSTO AN
Fangen Sie heute mit Nosto an oder buchen Sie eine Demo auf www.nosto.com
Jeder Kunde ist einzigartig. Behandeln Sie ihn von nun auch auf diese Weise!