Несмотря на то, что большинство компаний финализирует свои

планы продаж до начала предстоящего финансового года, это

далеко не всегда означает своевременное распределение квот среди сотрудников и равномерное территориальное покрытие

?

Значительная доля торговых представителей пересматривают, отклоняют и перерабатывают более трети своих планов, что приводит к еще большему разрыву в производительности.

Неэффективное распределение квот становится основным фактором, вызывающим неудовлетворенность торговых представителей. Это также и одна из ключевых причин ухода сотрудников из компании.

По мнению 2/3 опрошенных, на поиски и подготовку нового торгового представителя уходит от 1 до 3 месяцев и обходится компании более чем в 40 000 долларов США.

ОТ 2 НЕДЕЛЬ ДО 1 МЕСЯЦА 54%21%

16%9%

НЕ БОЛЬШЕ 1 НЕДЕЛИ

2–3 МЕСЯЦА

БОЛЬШЕ 3 МЕСЯЦЕВ

1 3предложение

2распределение

квотстабильность компании

+$40,000

ИССЛЕДОВАНИЕЭто исследование было проведено группой аналитиков Sirius Decisions по заказу Anaplan в 2014 году.

© 2014 Anaplan. Data sourced by Sirius Decisions.

ДЕКАБРЬ

ЯНВАРЬНачало

финансового года ФЕВРАЛЬ МАРТ АПРЕЛЬ

Процесс распределения квот у компаний заканчивается от двух недель до месяца после начала финансового года. Это означает, что большинство торговых представителей начинает работать без четкого понимания своего компенсационном пакете.

3% 13% 32% 28% 18% 4%

МЕНЬШЕ 1 НЕДЕЛИ

1–3 НЕДЕЛИ 1 МЕСЯЦ 2 МЕСЯЦА 3 МЕСЯЦА БОЛЬШЕ 3 МЕСЯЦЕВ

Загрузить полный отчет о результатах исследования

планирования продаж, подготовленный компанией

Sirius Decision, можно по ссылке:

www.anaplan.com/sirius-decisions-survey-2014.

НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНЫ ВАШИ СОТРУДНИКИ

ПЛАН ПРОДАЖ: