במכירות ביותר החשובים הטיפים

תחום ב קריירה בפיתוח שהתענינו ,סטודנטים בכנס כלשהו קבוצת ידי על נשאלתי לאחרונה

... מכירותה

”?במכירות ביותר החשובים הטיפים הם לדעתך מה, היום עד והבנת שלמדת ממה“

:עיקרי דבריי להלן

בו מאמין שלך שהלקוח מה זה, אומר שאתה מה לא זה. 1

אזי, שלך בהצעה מאמין אינו הלקוח אם אולם, ביותר המושקעת המכירה מצגת לך להיות יכולה

.הלקוח עם והתחבר הזמן את קח, כן על. אצלו סיכוי לך אין

. יהםיבח הכאב את ולהציף שלהם והרצונות הבעיות את לך לספר להם תן, שאלות אותם שאל

, לכך אותם להנחות תצטרך אתה ולכן, שלהם הרצונות מה יודעים לא הם הזמן מרבית, נכון

! אצלם סיכוי של צל לך אין, בך מאמינים לא הם אם, דבר של בסופו אולם

אותה לסיים מתכוון אתה כיצד מקדים ידע ללא מכירה לשיחת תכנס אל לעולם. 2

”?לשם תגיע איך, הולך אתה להיכן יודע אינך אם“

לכל קריטי שלב, סקההע ”סגירת“ שלב את בגדול מפספסים שהכרתי המכירות אנשי מרבית

!הדעות

. לרוחב השלבים כל חידוד י"ע שלך המכירה ניקותכוט התקשורת יכולות את פתח, כך לשם

אינספור לעצמך תפתח אלא אחת ”סגירה“ בטכניקת רק כעת משתמש שאתה אומר לא זה

...מדבר איתך שהלקוח למה בהתאם במהלך חייך

דו שבועי/ על תקן שבועי לטיפול בלקוחות קיימיםצמך זמן איכות פנה לע. 3

ד והיא גיוס לקוחות בלאיש מכירות הוא לעבוד ממוקד במטרה אחת בלהחטא הגדול ביותר

!חדשים

כבר מכרהוא טמון בקשר עם הלקוחות הקיימים ש השכר הגדולאיש מכירות שאינו מפנים כי

...ולשווא מידי קשהלהם פשוט עובד

התמקצעות בתקשורת, מחשבתייםגיוס לקוח חדש הינה משימה מורכבת המצריכה כישורים

. בכל היבט אפשרימכירה זו אורכת זמן רב יותר . וטכניקות מכירה

מוצרים חדשים שיש ובעבור כלפינו יותר מבין ופתוח , מכיר, מאמיןעל כן הלקוח הקיים הינו

...והא מעוניין ברכישה חוזרת שלהםברשותנו או כאלו שכבר מכרנו לו

ללקוחות שלךכוונה אמיתית לעזור האמן במה שאתה עושה ופעל מתוך . 4

, מרכולתךשרות שלך אם אתה כאיש מכירות המוכר את /מדוע הלקוח הבא שלך ישקיע במוצר

!?בו בלב שלם אינך מאמין

הם פשוט משדרים . יש סיבה מובהקת מדוע אנשי מכירות הבטוחים בעצמם ובמה שהם עושים

.ליקום שפה משלו לקלוט אותו ולשתף עם זה פעולה -? מה ונחשו -את זה בתדר שלהם ליקום

ועמידה בזמנים משמעת עצמית. 5

שכחן וטרוד בכל דבר אפשרי , יותר ויותר מכירות הולכות לאיבוד כתוצאה מאיש מכירות מפוזר

.מלבד הלקוח עצמו

עיסוקים נוספים לא ועסקיו ושאר הלקוח למידתבהכנת הבסיס על , העיסוק באופי המכירה

.הינה גורם מכשילכמו גם אי עמידה בזמנים אפקטיביים

! חרצת לגבי הנושא אולם העניין הוא בגדר עובדהנעה קצת עצוב להביע ד

איש אני ממליץ להם תמיד לחפש , ד לגייסמעשואלים אותי איזה מועסקים כאשר , ולראייה

.והוא ממוקד לרוחב מכירות שבבסיסו יש לו משמעת עצמית גבוהה

כנראה שלא תמצאו , צר לי לאכזב אתכם, טכניקות מכירהלימוד לקסם גלולת םפשתיאם ח

! אותה כאן

...טכניקות מכירה ללימוד קסם תגלול אני לא מאמין שישנה, ושוב

אמת חשוב לךבלהראות ללקוח שהוא הוא היכולת משמעת עצמיתב העניין, ופו של דברבס

...ושאכפת לך ממנו ומצרכיו

, חיוביתיבו בצורה גה, כן! ?מי יודע ?ה ציפו לשמוע'הטיפים האלו היו מסוג התועלות שאותם חברהאם

.ייראולם רק מבחן הזמן יגיד האם הם לקחו משהו מדב

אל מול ו אנשי מכירותעם נוך חהתענוג שהיה לי לעבוד ולבהתבסס על - םאומר זאת לסיכו

שאילו איש מכירות יחליט , אני משוכנע ללא צל של ספק, ישנות עבודת במהלך רבים עסקים

הדרך להצלחה נכונה , הצעדים הפשוטים הללו 5את בצורה עקבית ובלתי מתפרשת ליישם

...לו לאורך השנים

...צאו לדרך

...בהצלחה