Embed Size (px)
Citation preview
GERAÇÃO DE NEGÓCIOS NO
LINKEDIN EM NÚMEROS
Mais de 467 milhões de usuários ativos no mundo.
No Brasil, mais de 27 milhões, 3° maior do mundo.
Mais de 60% de todas as visitas são feitas através do mobile.
FONTE: LINKEDIN BRASIL
“ O LINKEDIN VAI ALÉM DE SÓ AJUDAR AS PESSOAS A ENCONTRAREM EMPREGOS. NOSSA MISSÃO É CONECTAR OS PROFISSIONAIS DO MUNDO E TORNÁ-LOS MAIS PRODUTIVOS E BEM-SUCEDIDOS.
A MAIORIA DELES NÃO ESTÁ PROCURANDO EMPREGOS, MAS QUER SER MELHOR NO QUE JÁ TEM ”.
JEFF WEINER CEO LINKEDIN
AS PESSOAS ESTÃO NO LINKEDIN TAMBÉM PARA REALIZAR NEGÓCIOS!
O CICLO DE COMPRA DO
CONSUMIDOR MUDOU
60% DA DECISÃO DE COMPRA ACONTECE ANTES DO PRIMEIRO
CONTATO COM O VENDEDOR.
SOCIAL SELLING
SOCIAL SELLING SÃO NEGÓCIOS SOCIAIS, OU SEJA, VENDA SOCIAL. É UTILIZAR AS MÍDIAS
SOCIAIS COMO FERRAMENTA DE VENDAS.
PARA UTILIZAR A VENDA SOCIAL É PRECISO:
PROCESSO
HABILIDADE
SEGUNDO A IBM; 97% DAS LIGAÇÕES FRIAS SÃO INEFICAZES.
COLD CALL???
OS 4 PILARES DO SOCIAL SELLING:
6 MOTIVOS PARA COMEÇAR A UTILIZAR O SOCIAL SELLING:
GERA 45% MAIS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS.
TEM 51% DE MAIOR PROBABILIDADE DE ATINGIR SUAS METAS.
AUMENTO EM ATÉ 45% DE CONVERSÃO DO SEU PIPELINE.
53% DA FIDELIZAÇÃO DOS CLIENTES B2B SE DEVE À EXPERIÊNCIA DE VENDAS.
5X MAIS CHANCES DE CONVERSAR COM UM PROSPECT DO QUE FAZER COLD CALL.
SE TORNA 80% MAIS PRODUTIVO.
FONTE: LINKEDIN SOLUÇÕES DE VENDAS.
LINKEDIN PULSE
COMPANY PAGE
“NINGUÉM NUNCA FOI DEMITIDO POR CONTRATAR A IBM.”
“A CULTURA DEVORA A ESTRATÉGIA NO ALMOÇO.”
PETER DRUCKER
QUASE 90% DOS LEADS GERADOS PELO TIME DE MARKETING NÃO ESTÃO PRONTOS PARA COMPRAR.
SLA (SERVICE LEVEL AGREEMENT OU ACORDO POR NÍVEL DE SERVIÇO),
SLA É CONSTRUÇÃO DE UM DOCUMENTO QUE ESTABELECE PAPÉIS, RESPONSABILIDADES, PROCESSOS, MÉTRICAS E METAS COMUNS
ENTRE AS ÁREAS DE MARKETING E VENDAS – UM ACORDO DISCUTIDO E APROVADO EM CONJUNTO, QUE SERVE COMO GUIA DE CONDUTA
PARA ALCANÇAR OS RESULTADOS.
SEGUNDO A HUBSPOT, 34% DAS EMPRESAS QUE IMPLEMENTAM UM PROCESSO INTEGRADO DE MARKETING E VENDAS COM USO DE SLA
CONSEGUEM AUMENTAR O ROI.
CASE SAMBATECH
65% AUMENTO DE PIPELINE DE VENDAS.
25% DOS CLIENTES VIERAM DO SALES NAVIGATOR NO PRIMEIRO SEMESTRE DE 2016.
40% DAS REUNIÕES FORAM GERADAS PELO SALES NAVIGATOR NO PRIMEIRO SEMESTRE DE 2016.
“No futuro, o guardião do
emprego de uma pessoa não será
mais o seu empregador, mas sim a sua rede de
contatos.”(Reid Hoffman)
> BR.LINKEDIN.COM/IN/BRUNODELACERDA
> FACEBOOK.COM/GROUPS/LINKEDINCOMBRUNODELACERDA
MUITO OBRIGADO!!!
