Upload
livespace
View
61
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
O czym dzisiaj opowiem?
1
2
3 6
4
5
Kim jestem i czym się zajmuję?
Narzędzia tak znane, że zapomniane.
Monitoring zapytań użytkowników w sieci.
Optymalizacja czasu obsługi Klienta.
Dlaczego klienci preferują chaty?
Sprzedaż to nie dział w firmie, ale działanie całego zespołu.
Wprowadzamy w świat digital, rozwiązujemy problemy i optymalizujemy działania
w obszarze marketingu internetowego i komunikacji, zajmujemy się digitalizacją
biznesu
SOCJOMANIA
STRATEGIA KONSULTING SZKOLENIA
Nasz model działania: od analizy problemów, potencjału, grupy odbiorców i dotychczasowych działań do
strategicznych rozwiązań
Digital Marketing Concierge
Jak mogę pomóc?
Poznaj ścieżkę swojego Klienta
Poznaj potrzeby klienta
1
Za decyzją zakupową kryje się jakiś powód. Może to być sugestia kolegi, że miał za wolny samochód albo
narzekanie szefa, że jego praca nie jest wystarczająco efektywna. W obu przypadkach poszuka usługi, która
zaspokoi jego potrzebę.
2
3
Hej Google?Często zapominamy, że klienci szukając
informacji o naszych usługach/produktach w pierwszej kolejności zaglądają w miejsca
opiniotwórcze.
Gdzie pisać?Jak i gdzie szukane są o Tobie informacje?
Czy jesteś w stanie odpowiedzieć w tych miejscach na pytania grupy docelowej?
Skup się na najbardziej efektywnych kanałach!
4
Daj się złapać!Spraw, by klient mógł chciał z Tobą porozmawiać.Ważne by miał wybór, gdzie do Ciebie napisać.
Sprzedaż głupcze!Znaj swój produkt. Jeżeli klient poświęcił czas, żeby Cie znaleźć, dostarcz mu potrzebnych informacji lub
powiedz, kiedy możesz to zrobić. Połączenie świetnego produktu i dobrej obsługi zawsze
zostanie docenione.
5
6
Sprzedane. Co teraz?
Jeżeli produkt był dopasowany do potrzeb klienta, będzie zadowolony. Jeżeli po
sprzedaży o niego zadbamy będzie lojalny, a może nawet będzie o nas opowiadał!
Monitoring Internetu
Brand24
Kanały
Liczba wyników
Zasięg wpisów
Rodzaj wpisu
Przedział czasowy
Gdzie o nas mówią?
Wejdź w interakcję
Potrzeba
Polecenie kompetentnej osoby
Propozycja wsparcia
Ważna jest dostępność
Źródło: LiveChat Customer Service Report 2017
Dlaczego preferujemy czaty?
Źródło: LiveChat Customer Service Report 2017
Klienci
Szybki kontakt z obsługą klientaDostępność konsultanta wpływa na dobrą opinię o firmie i lojalnośćMożliwość rozwiązania problemu w czasie rzeczywistym
Organizacja
Zwiększenie dostępności konsultantówOgraniczenie kosztów dotarcia do klientaŁatwość w przekierowaniu rozmowy do konsultanta o odpowiednich kompetencjach
Dlaczego preferujemy czaty?
Próba rozwiązania problemu bez dodatkowego kontaktu
Przekierowanie zapytania do Concierge
Potrzebna dodatkowa wiedza, aby pomóc
Uczmy się od rozmówców
Personalizuj powitania Pytaj o wrażenia z rozmowy
Trendy 2017
1. Synergia rozwiązania problemu klienta i szybkiej odpowiedzi skutkuje sukcesem.
2. Wykorzystaj dostępne możliwości automatyzacji rozmowy, aby skrócić czas poświęcony na obsługę rozmów.
3. Wszystkie ręce na pokład - gdy tego potrzeba, angażuj do rozmów osoby spoza zespołu obsługi klienta.
4. Dostępność na chacie jest kluczem.5. Obserwuj działania pionierów IT oraz graczy międzynarodowych.
Źródło: LiveChat Customer Service Report 2017
Optymalizacja czas obsługi
1. Zdobycie informacji o zaangażowaniu klienta w wiadomość
2. Optymalizacja czasu spędzonego na przygotowywaniu treści
3. Ułatwienie dostępu do dokumentów4. Automatyzacja kontaktu z klientem5. Zdobycie informacji o organizacjach, które
przeglądały naszą stronę6. Organizacja czasu pracy i spotkań
Informacje o zaangażowaniu użytkownika
Kiedy mail został otwarty?
Ile razy mail był otwierany?
Optymalizuj czas tworzenia wiadomości
Twórz wzory maili
ZaangażowanieStatystyki
Optymalizuj czas tworzenia wiadomości
Segregacjawzorów maili
Implementacja dokumentów
Udostępnianie wzorów zespołowi
Intuicyjna edycja
Ułatwiaj dostęp do dokumentów
Czy dokument spełnia swoją rolę?
Podgląd dokumentów
Dostęp do dokumentów z panelu użytkownika
Kto przesłał materiały?
Szybki dostęp do URL
Przejrzysta nawigacja
Ułatwiaj dostęp do dokumentów
Automatyzacja kontaktu z Klientem
Możliwość stworzenia dowolnego algorytmu
działań opartego o maile, taski i przypomnienia
If this than that
Potencjalni klienci? Hubspot Prospects
Liczba odwiedzin z danej domeny
Liczba obejrzanych podstronNazwa firmy
Sprzedaż to nie dział w firmie, to działanie zespołu
Research
Research
..?