Upload
roman-rybalchenko
View
178
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация с конференции Optimization 2013. http://roma.net.ua Тезисы: Вечный вопрос: кто «дал» конверсию? Как считать эффективность, если пользователь посетил сайт с 12 разных источников, а потом купил? О многоканальной атрибуции на простых примерах. Разные модели: last click, any click, first click. Хитрости подсчета разных счетчиков и риски установки чужих "пикселей". Истории из жизни. Как понять, что ремаркетинг приводит тех людей, который купили бы и так? Как не покупать повторно свою лояльную аудиторию? Шулера-вебмастера в партнерских программах. 3 простых метода платить за воздух, а не за продажи. CPA — возможность аутсорсить маркетинг или мина замедленного действия?
Citation preview
Многоканальный маркетинг: риски и проблемы.
Roma.net.uaтолько эффективныйинтернет-маркетинг
1
Эксперт в интернет-маркетинге (6 лет опыта).
— Предприниматель (интернет-магазин Domovoz)
— Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo
— Корпоративный тренер SEO-Studio
— Преподаватель интернет-маркетинга. Консультант.
— Со-организатор Клуба Интернет-Маркетологов.
— Автор проекта Roma.net.ua
Роман Рыбальченко
2
ЯндексЭксперт
Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwordsс 2011 по 08.2013
Мы любили нападающих в детстве3
50% всех продаж = 8+ посещений
1
2
3
4
5
6
7
8+
0 25 50
Percentage of total Conversions
Path
Len
gth
in In
tera
ctio
ns
4
Теперь я люблю команды
5
Last click6
Last click6
Any click7
Any click7
Google Adwords и код конверсии
•Any click 90 дней
Google Analytics по-умолчанию
•Last click6 месяцев
8
First click9
First click9
Моделирование атрибуции10
РавномерноПоследнийклик
Первыйклик
Знакомствои сделка
Интереснарастает
Ваш вариант
11
«У вас проблемы с атрибуцией?Да.Извините, я хотел сказать, что скорее всего у вас есть проблемы»
Авинаш Кошек
http://bit.ly/multi-channel-modeling12
13
Работаем по CPA! Ваш счётчик считает
не точно.
14
С нами не рассчитался твой конкурент. Хочешь купить список ремаркетинга?
15
Free social buttons?Very-very FREE.
16
Не больше 2 подрядчиков ремаркетинга
Посещения
Заказы
17
Исключить аудиторию
• Часть Клиентской базы (лояльные, оптовые)
• Кто покупал за последние N дней
• Кто выполнил на сайте действие (клик по элементу без загрузки страницы ivan-web.ru/sales-up/remarketing.php )
18
Частота и время
• Ставьте ловушки в зависимости от данных в CRM
19
Отключение товарных категорий
20
Пометка ссылок с id площадки
21
Как оптимизировать бюджет на ремаркетинг?
• Отключить часть товарных категорий• Отключить площадки со скликиванием• Размазать креативы
22
3 способа платить «за воздух» в CPA
• Cookie stuffing
• Контекст на бренд• SEO на бренд
23