Как открыть бизнес без вложений? Курс Айрата Халитова

© Айрат Халитов FedBiz.ru, 2014-2015. Все права защищены

Как открыть бизнес без вложений?

Пошаговый практический курс

Айрата Халитова

http://fedbiz.ru/?utm_medium=bonus&utm_source=book


Как открыть бизнес без вложений? Пошаговый практический курс Айрата Халитова

© Айрат Халитов FedBiz.ru Понравилась книга? Поделись! 2

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение ............................................................................................................... 4

7 мифов о собственном бизнесе ........................................................................ 6

Миф № 1. Нужен стартовый капитал ............................................................... 6

Миф № 2. Сложная и дорогая регистрация ..................................................... 7

Миф № 3. Налоговая / Роспотребнадзор / Пожарные – сразу! ....................... 8

Миф № 4. Придут бандиты и оборотни ........................................................... 8

Миф № 5. Нужен офис, сайт, счет и т.д. .......................................................... 9

Миф № 6. Нужен бизнес план .......................................................................... 9

Миф № 7. Огромная конкуренция ................................................................. 10

Как правильно выбрать нишу в бизнесе? .................................................... 11

Не «оригинальная идея»! ................................................................................ 11

Есть крупные чеки (~ от 100 тыс. р.) ............................................................. 12

Есть спрос (много компаний, многие хотят купить) ..................................... 12

Неуникальный поставщик .............................................................................. 13

Не требуются значительные закупки ............................................................. 13

Желательно услуги .......................................................................................... 13

Эта тема тебе интересна, ведет к бизнесу-мечте… ....................................... 14

Упражнение (1 из 3) ........................................................................................ 14

Как сделать и разместить рекламу? .............................................................. 16

Основные элементы рекламного текста ................................................... 16

Как подобрать изображение? ...................................................................... 20

Где разместить объявление? Выбор рекламных каналов ...................... 22

Упражнение (2 из 3) ........................................................................................ 24

Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег ............................................ 25

Шаг № 1. Список того, что НЕ нужно делать: .............................................. 25

Шаг № 2. Разместить рекламу ........................................................................ 26

Шаг № 3. Получить первые звонки и закрыть их на «перезвоним» ............ 26

Шаг № 4. Поиск поставщика .......................................................................... 27


https://vk.com/share.php?url=http://fedbiz.ru

https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://fedbiz.ru

https://goo.gl/gYqxBg



Шаг № 5. Договориться с поставщиком о распределении долей. ................ 27

Шаг № 6. Отдать заказы и получить деньги .................................................. 28

Шаг № 7. Ритмично давать рекламу .............................................................. 30

Шаг № 8. Пойти обучаться бизнесу ............................................................... 30

Упражнение (3 из 3) ........................................................................................ 30

Вместо заключения. Что делать дальше? .................................................... 32

Отзывы и Кейсы .............................................................................................. 34

Алексей Макунин, г. Уфа ............................................................................... 34

Компания ООО «Форест», г.Уфа ................................................................... 35

Михаил Диченко, г. Белгород ........................................................................ 36

Давай дружить! ................................................................................................. 38







ВВЕДЕНИЕ

Привет, дорогой друг! Приветствую тебя на моём пошаговом курсе «Как

открыть бизнес без вложений?». Мне очень приятно, что ты проявил интерес

к этой тематике и выбрал мой курс. Сразу должен тебя предупредить: так как

курс бесплатный, результаты будут не у всех. Примерно 20% из общей массы

откроют свои бизнесы, а 80% так и ничего не сделают. Можешь задать себе

вопрос – к какой стороне ты? Но я могу с уверенностью сказать, что ты осо-

бенный, и то, что ты читаешь сейчас эту книгу, является прямым тому доказа-

тельством.

Меня зовут Айрат Халитов. Перед тем, как начать, я бы хотел сообщить

тебе следующее. Я не являюсь профессиональным бизнесменом или психоло-

гом. Я обычный человек, который прошел путь от работы по найму до от-

крытия собственного бизнеса, получения прибыли, регистрации ИП и найма

первых сотрудников.

В студенческие годы я работал в нескольких крупных компаниях и меч-

тал, что когда-нибудь стану великим программистом где-нибудь в Яндекс или

Google. Кроме этого у меня были попытки начать какой-нибудь стартап, но

всё оканчивалось неудачей из-за отсутствия опыта в бизнесе, моей лени и

прочих причин.

После окончания ВУЗа я работал инженером в РосНефти и попутно

начал обучаться бизнесу и тестировать нишу – это и стало первым шагом к

созданию своего бизнеса. Моей первой нишей был «ремонт квартир». Бук-

вально через 3-4 дня я получил первую прибыль (это были 300 рублей за

плитку на кухне ). Но это мотивировало меня учиться дальше, что я и сделал.

Потом я наладил ритмичный поток заявок, зарегистрировал ИП, нанял

своего первого менеджера по продажам, заключил договора с поставщиками,

и моя первая компания могла работать уже без особого моего вмешательства.

В ней, конечно, была куча недоработок, до которых у меня не доходили руки,

но так было еще интереснее. Этот путь занял у меня примерно 2-3 месяца.

Мне, безусловно, нужно еще многому научиться (а я постоянно обучаюсь),

однако, вы видите, как можно быстро открыть свой бизнес, учитывая, что на

начальном этапе я вложил всего лишь около двух тысяч рублей в рекламу и

телефон.

Всё это, дорогой друг, результат пошагового применения довольно

простых (иногда даже очевидных) советов и разрушения некоторых психоло-

гических барьеров и стереотипов. Сейчас интернет захламлен кучей информа-

ции о том, как отрыть свой бизнес, как быстро заработать миллион и так далее.







Есть много бесплатных статей, обучающих курсов и дорогостоящих тренин-

гов. Можно читать умные книги на тему бизнеса, посещать вебинары и так и

не начать свой бизнес, а просто топтаться на месте и оправдывать свое без-

действие. Начинающий бизнесмен может буквально «захлебнуться» той во-

дой, которая сейчас есть в рунете.

Поэтому я решил собрать для тебя в этой небольшой книге те самые про-

стые, но в тоже время необходимые знания о том, как можно быстро и дешево

открыть свой бизнес. Если ты применишь эти знания, то шаг за шагом ты

начнешь создавать свой бизнес, не тратя время и деньги на то, что неважно.

Ты увидишь мгновенный положительный прогресс уже через несколько дней.

В книге собраны необходимые практики, которые помогут начинающему

бизнесмену. От себя добавлю, что всё это было проверено на практике и лич-

ном опыте.

Что тебя ждет в этом курсе:

1. 7 мифов о собственном бизнесе

2. Как правильно выбрать нишу в бизнесе?

3. Создание эффективной рекламы

4. Подбор продающего рекламного изображения

5. Выбор рекламных каналов

6. Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег

7. Что делать дальше? … и подарки

В результате курса ты, если будешь выполнять все упражнения, создашь

собственный бизнес. Ты получишь все необходимые знания, которые понадо-

бятся для старта бизнеса.

В курсе для тебя подготовлены специальные упражнения, которые нужно

ОБЯЗАТЕЛЬНО выполнять, если ты хочешь добиться результата. Они помо-

гут тебе отработать первые навыки, необходимые в бизнесе. Кроме того, где-

то в этой книге я приготовил для с тебя ПОДАРОК, поэтому читай внима-

тельно и будешь награжден.

Ну что же, хватит болтать, пора приступать. Не буду тебя задерживать.

Удачи! (Айрат Халитов)

P.S. Если ты получил эту книгу не лично от меня по почте, а где-то скачал

её или получил от друзей – ОБЯЗАТЕЛЬНО зайди на сайт http://Fedbiz.ru и

бесплатно получи более обновленный вариант этого курса. Может я уже до-

бавил в него новые секреты, а ты так и не узнаешь. Плюс ты будешь полу-

чать от меня секретные полезные материалы на свой email, которые я не вы-

кладываю в общий доступ.





http://fedbiz.ru/



7 МИФОВ О СОБСТВЕННОМ БИЗНЕСЕ

Самое главное, что останавливает нас на пути к созданию собственного

бизнеса – это сложившиеся в обществе стереотипы и мифы. Они настойчиво

не дают нам спокойно спать и генерируют кучу ненужных мыслей, например,

«А что, если меня поймает налоговая?», «…регистрация у меня еще полгода

займет…», «А как же я без офиса начну?», «Надо бы сайт заказать, иначе никто

на меня даже не посмотрит», «…на этом рынке уже столько народу, я не вы-

живу в этой конкуренции…» и много-много других.

Соберу основные мифы в список и коротко пройдусь по каждому из них:

1. Нужен стартовый капитал

2. Сложная и дорогая регистрация

3. Налоговая / Роспотребнадзор / Пожарные – сразу!

4. Придут бандиты и оборотни

5. Нужен офис, сайт, счет и т.д.

6. Нужен бизнес план

7. Огромная конкуренция

Получилось 7 мифов (может мне просто это число нравится), но можно

придумать гораздо больше. Постараюсь быть максимально лаконичным и

пройдусь по каждому мифу.

МИФ № 1. НУЖЕН СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ

Ответ. Нет, не нужен







Что, реально не нужен? Да, реально не нужен! Не надо лезть в кредиты и

долги для того, чтобы открыть свой бизнес. Более того скажу – смирись с тем,

что те деньги, которые ты вложишь в свой бизнес на начальном этапе ты по-

теряешь. Просто у тебя нет опыта и знания, во что вкладывать, сколько это

стоит и т.д. Я начинал свой бизнес в сфере ремонта квартир, имея 2000 рублей.

Мне этого вполне хватило, чтобы напечатать несколько сотен листовок, пару

платных объявлений на авито и потратиться на оплату телефона. Этого доста-

точно, чтобы протестировать рекламные каналы. Нужно понять, что на

начальном этапе не нужно тратиться на производство – нужно заниматься

рекламой и продажами, а производство отдавать на аутсорс (тем, кто уже этим

занимается).

Есть два вида бизнеса, в которые понадобится вложение денег – это про-

изводство (завод) и магазин (или ресторан). Но эти бизнесы очень долго выхо-

дят на прибыль и окупаемость. Тебе, как начинающему бизнесмену просто не

стоит в это соваться. Есть куча других интересных ниш – не волнуйся. Дальше

я приведу критерии выбора ниши и разберу примеры ниш.

МИФ № 2. СЛОЖНАЯ И ДОРОГАЯ РЕГИСТРАЦИЯ

Ответ. Нет, быстрая и дешевая, как ни странно.

Я зарегистрировал ИП в ноябре 2013-го, заняло у меня это пару дней. До

этого я спокойно работал незаконно. Никому до этого нет дела. Для тех, кто

не знает – штраф за незаконную предпринимательскую деятельность 5000 руб-

лей (о Боже, как это много!). Честно говоря, никто этот штраф не видел.

Так вот, госпошлина за регистрацию ИП составляет… 800 рублей! Ты

просто пишешь заявление о том, что хочешь открыть ИП, приходишь в нало-

говую, оплачиваешь квитанцию и через неделю забираешь готовые доку-

менты. Поздравляю, теперь ты ИП. Сложно? Я вообще зарегистрировал всё

через интернет и сходил только забрать готовые документы – это еще проще.

Кстати, почему ИП? Да потому, что это проще, не нужно придумывать

себе проблемы. Тебе, возможно, говорили: «ИП отвечает имуществом, а ООО

только уставным капиталом». Тем не менее 80% бизнесов в России – ИП.

ООО регистрируют те, кто не знает, в чем разница, либо им охота приключе-

ний, либо (редкий случай) им действительно нужно ООО. Например, в сферах

деятельности, в которых возможна опасность для жизни или большие потери.

На более подробном моем курсе ты узнаешь о разнице, но пока этого доста-

точно, не забивай голову.







Первая проверка налоговой возможна только через три года. Кассовый

аппарат не нужен. Всё можно делать на БСО (бланки строгой отчетности), а

можно и не делать, а проводить через расчетный счет. А можно и не проводить,

я же говорю, всем плевать, пока вы зарабатываете меньше миллиона в месяц.

«А как же налоги?» - спросишь ты. Так вот, как наемный рабочий ты пла-

тишь налог 13% по доходам, а как ИП – 6%. Т.е. в два раза меньше! Плюс, у

предпринимателей гораздо больше льгот и лазеек по этому поводу. Но это уже

тема другого разговора.

Отчетность ИП – 1 раз в год сдаешь декларацию о доходах. Платишь

отчисления в свой пенсионный фонд (ерунда) и работай дальше. Я недавно (в

феврале) ходил в налоговую сдавать декларацию, мне в налоговой дали про-

грамму, в которой я заполнил документы, распечатал и потом просто сдал их.

Всё! Выплата в пенсионный фонд заняла у меня минут 30 (это с дорогой и

очередью). Ладно, хватит об этом, еще есть другие мифы.

МИФ № 3. НАЛОГОВАЯ / РОСПОТРЕБНАДЗОР / ПОЖАРНЫЕ –

СРАЗУ!

Ответ. Опять-таки, нет! Пора уже привыкнуть

Про налоговую я говорил – не надо их бояться. Что касается пожарных и

прочих ребят – зачем они тебе? Забегая вперед, скажу, что тебе не нужен офис

на начальном этапе. Даже если он нужен, то ты арендуешь его у тех, кто уже

решил проблемы с пожарными и прочей ерундой (я работаю принципиально

без офиса и поэтому тут мало осведомлен). Может у тебя в голове вопрос: «А

как же лицензии?». Лицензии могут понадобиться только на несколько ви-

дов деятельности: алкоголь, медицина, групповое обучение детей и всё

(вроде). Так вот, просто не иди в эти ниши, зачем оно тебе. Мы же хотим

начать без вложений, поэтому эти затраты ни к чему.

МИФ № 4. ПРИДУТ БАНДИТЫ И ОБОРОТНИ

Ответ. Нет, откуда им взяться?

Прошли те времена, когда это было актуально. Возможно, в мелких го-

родах (до 100 т. жителей) этот вопрос еще стоит, но в крупных они давно уже

вымерли. Я, например, сейчас полностью удаленно веду свой бизнес и могу

это делать из любой точки мира, где есть интернет. Поэтому меня тяжело

найти. Этот миф пришел из 90-х, когда было засилье всякого рэкетирства и

прочего (я там не работал, мне рассказывали бизнесмены постарше). Сейчас







бояться этого не вижу никакого смысла. Работая в нише «ремонт квартир» в

Уфе, я с подобным не сталкивался и мне ничего не говорили об этом. Пойдем

дальше.

МИФ № 5. НУЖЕН ОФИС, САЙТ, СЧЕТ И Т.Д.

Ответ. Нет, нет, нет, нет…

Ответь для себя на пару вопросов:

1. Когда ты заказываешь услуги сантехника – ты приходишь к нему

в офис?

2. Когда ты заказываешь услуги фотографа – ты приходишь к нему в

офис?

3. Когда ты заказываешь такси или грузоперевозку – ты приходишь

к ним в офис?

Я думаю, что идеология ясна. В большинстве своем, всё разговоры про-

ходят на уровне телефона, этого бывает вполне достаточно. Бывают ситуации

в двухшаговых продажах, когда замерщик сам приезжает к клиенту домой (на

объект), но первоначально договоренность строится по телефону (на курсе ты

узнаешь об этом). Многие мои знакомые бизнесмены закрывали свой офис из-

за того, что банально его не использовали.

Нужен ли крутой сайт? Встречный вопрос: «А зачем крутой?». Тебе до-

статочно просто визитки или одностраничника с контактными данными и фор-

мой захвата. Но не буду умничать этой терминологией. Скажу только, что есть

куча бесплатных ресурсов и досок объявлений – используйте на здоровье.

Счет: достаточно иметь электронный кошелек или использовать свою

обычную карту от зарплаты (или стипендии). Можно вообще встречаться и

забирать деньги наличкой, никто не мешает.

МИФ № 6. НУЖЕН БИЗНЕС ПЛАН

Ответ. Не умничайте и не усложняйте, он не нужен!

В книгах или в университете (может быть) говорили: «Нужно сначала

провести бизнес планирование, посчитать прибыль, риски и т.д.». В реально-

сти же всё наоборот. Дальше я научу тебя, как это делается. Пока скажу, что

сначала мы строим бизнес, потом (когда-нибудь), если он будет действительно

необходим, сделаем бизнес план.







МИФ № 7. ОГРОМНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

Ответ. Ну и что

Дай угадаю, что творится у тебя в голове. Ты думаешь: «Блин, вот надо

придумать что-то новое, что-то, чего еще нет, вот тогда с этой идеей надо за-

пускать свой бизнес…». Я сам так думал и даже пытался это реализовать,

правда, не получилось. Сейчас, возможно, самый важный момент, который

перевернет тебе мозг – нужно идти туда, где наибольшая конкуренция. Да,

да, ты не ослышался, именно туда. Не нужно придумывать что-то новое,

например, соцсеть для котят или шапки для рыб. Оглянись, если никто этим

не занимается, возможно, это просто невыгодно.

Там, где большая конкуренция – большой спрос. На самом деле и кон-

куренции-то там тоже нет. Когда ты идешь по рынку, и тебе отовсюду предла-

гают арбузы – ты делаешь свой выбор случайно. Конкуренция работает, когда

в городе, например, только два магазина музыкальных инструментов. Вот то-

гда они конкуренты. Ты говоришь: «Все занимаются пластиковыми ок-

нами», – значит это прибыльно, и надо заниматься пластиковыми окнами. Та-

ких примеров масса.

Но самая главная мысль, от которой я хочу тебя отгородить – не нужно

придумывать что-то новое. У тебя просто не хватит опыта. Новый товар – это

сложный маркетинг и долгий выход на рынок. Даже если идея действительно

хорошая – придержи ее на потом, когда научишься вести бизнес. О выборе

ниши я еще отдельно расскажу, поэтому не буду на этом сейчас особо заост-

рять внимание.

На этом я закончил обзор основных заблуждений и мифов о бизнесе. На

самом деле их еще больше, но о них поговорим чуть позже. А прямо сейчас

переходи к критериям выбора ниши – не останавливайся!







КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ НИШУ В БИЗНЕСЕ?

Итак, выбор ниши. Во многом успешность бизнеса заключается в пра-

вильном выборе ниши. Сейчас я сформулирую для тебя список критериев

для выбора ниши. Если следовать этим правилам, можно легко отличить «хо-

рошую» нишу от «плохой» (а прибыльную от убыточной). Вот они:

1. Не «оригинальная идея»!

2. Есть крупные чеки (~ от 100 тыс. р.)

3. Есть спрос (много компаний, многие хотят купить)

4. Неуникальный поставщик

5. Не требуются значительные закупки

6. Желательно – услуги

7. Эта тема тебе интересна, ведет к бизнесу-мечте…

Снова у меня получилось 7 пунктов, так даже лучше. Теперь расскажу

тебе подробнее о каждом из этих критериев. В конце ты сможешь спокойно

применять эти критерии, понимая их суть. Поехали!

НЕ «ОРИГИНАЛЬНАЯ ИДЕЯ»!

На предыдущем шаге (Миф №7) я уже говорил об этом. Не лишним будет

еще раз повторить: на начальном этапе открытия бизнеса не нужно придумы-

вать оригинальную идею, не нужно заходить на рынок, на котором никого

нет! Нужно подумать, может там никого нет не потому что до этого никто не

додумался, а потому что там просто нет денег или спроса?

Когда на рынке много игроков (компаний, продавцов), ты делаешь свой

выбор случайно. Ты уже не можешь четко выделить причину покупки чего-







либо, например, арбуза. Скорее всего, ты покупаешь его у первого встречного,

а уже потом придумываешь причину.

Давай договоримся и не будем сейчас придумывать оригинальных идей

для нового бизнеса, который когда-нибудь в будущем, возможно, будет иметь

успех. Мы будем заниматься тем, что нужно здесь и сейчас, тем, что уже ра-

ботает и приносит деньги.

ЕСТЬ КРУПНЫЕ ЧЕКИ (~ ОТ 100 ТЫС. Р.)

Чек – это сумма единоразовой покупки, например, стрижка на 300 рублей,

ремонт на 100 тыс. рублей, сайт на 15 тыс. рублей и т.д. В чем разница между

крупным и мелким чеком? Допустим, мы делаем сайты. Тогда мелкий чек –

это сайт за 5-10 тыс. р. (лендинг или одностраничник), а крупный чек – корпо-

ративный портал за 150 тыс. р. Пример из грузоперевозок: мелкий чек – гру-

зоперевозки по городу, крупный чек – междугородние (или международные)

грузоперевозки. Таких примеров масса, я думаю, что идеология ясна. Но есть

ниши, в которых нет подобных крупных чеков, например, парикмахерская. Я

не говорю тебе, что нужно ставить крест на парикмахерской, я ими не зани-

мался, возможно, в ней есть свои плюсы, но под наш критерий она не подхо-

дит.

Многие думают, что большая прибыль – это массовый рынок, т.е. ба-

нально надо больше продавать. Опять-таки ответ НЕТ! Выход на массовый

рынок – это сложный маркетинг. Гораздо проще сделать 5 продаж за 100 тыс.

р. с маржой 20 тыс. р., чем 50 продаж по 10 тыс. р. с маржой 2 тыс. р. – в обоих

случаях твоя прибыль (грубо говоря) 100 тыс. рублей. Маржа – это твоя

наценка на продукт или услугу. Так вот, чаще всего бывает, что выход на боль-

шую прибыль – это выход в крупные чеки. Поэтому при выборе ниши нужно

предусмотреть этот переход.

ЕСТЬ СПРОС (МНОГО КОМПАНИЙ, МНОГИЕ ХОТЯТ КУ-

ПИТЬ)

Об этом я уже говорил выше, когда я обсуждал мифы и оригинальность

идеи. Коротко напомню, что нужно идти туда, где максимальная конкуренция

и спрос. Выход на этот рынок будет максимально простым и быстрым. Не

нужно придумывать оригинальных идей, не нужно делать то, что никто не де-

лает. Всё это актуально как на начальном этапе, так и (иногда) в развитых биз-

несах.







НЕУНИКАЛЬНЫЙ ПОСТАВЩИК

Этот вопрос многие не рассматривают и работают с одним поставщиком.

Но в чем может быть подвох? А подвох в том, что когда тебе, например, придет

заказ на большую партию товара, твой поставщик может начать манипулиро-

вать тобой или просто не потянет этот объем.

Более конкретно: ты занимаешься продажей турников, тебе пришел заказ

на 1500 турников, а у нас всего 2 завода, которые делают такие турники в та-

ком объеме. Первый завод говорит, что сделает этот заказ только через месяц

(а тебе нужно «вчера»). Второй завод говорит: «Хорошо, мы сделаем за не-

делю, но отдадим тебе по розничной стоимости за срочность». Вот и приехали,

как говорится.

Запомни: в том бизнесе, которым ты занимаешься, должно быть много

поставщиков. Ты должен буквально «купаться» в них. Не согласился один –

ну и ладно, есть другой.

НЕ ТРЕБУЮТСЯ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ ЗАКУПКИ

Напоминаю, что мы открываем бизнес без вложений. Поэтому, если

нужно закупать товар или оборудование – подумай, нужно ли оно тебе. При-

думай способ обойтись без этих затрат, он всегда есть. Не нужно сразу откры-

вать магазин, ресторан или завод. Есть куча других ниш, например, в сфере

услуг, которые не требуют закупок и вложений. Например, для грузоперевозок

не нужно покупать машины, можно взять водителей, у которых уже есть свои

машины.

ЖЕЛАТЕЛЬНО УСЛУГИ

Раз уж я коснулся темы услуг, попробую тебе объяснить причину подоб-

ного выбора. Можно выделить несколько преимуществ:

1. Не нужны большие закупки и вложения

2. Много поставщиков

3. Можно работать без офиса

4. Нет фиксированной цены на услуги

5. Высокомаржинальный бизнес







Объясню последние два пункта. На товары, как ты знаешь, есть фиксиро-

ванная цена, и обычно ты ищешь где дешевле, т.е. присутствует ценовая кон-

куренция. На услуги подобных фиксированных цен обычно нет. Можно сде-

лать один и тот же ремонт как за 100 тыс. р., так и за 120 тыс. р. – всё зависит

от твоего умения продавать. Можно сделать услуги класса VIP и повысить

цены, ссылаясь на качество. Это плавно подводит меня к следующей причине

– высокая маржа.

Есть два пути повышения прибыли: больше продавать и увеличить

маржу. Т.е. ты уменьшаешь себестоимость продукта и берешь себе больший

процент. Многие забывают об этом и идут по первому пути. Не повторяй их

ошибок. Всегда можно найти поставщика на более выгодных условиях!

ЭТА ТЕМА ТЕБЕ ИНТЕРЕСНА, ВЕДЕТ К БИЗНЕСУ-МЕЧТЕ…

Для тебя, возможно, причина открытия бизнеса – это заработать больше

денег и обрести финансовую свободу. Но деньги не всегда будут для тебя хо-

рошим мотиватором. Скоро ты их заработаешь и потеряешь интерес к нише,

которая тебе не нравится. Поэтому нужно выбирать нишу, которая тебе «по

душе», которая приносит тебе не только деньги, но и удовольствие.

Многие думают, что любимое дело – это одно, а бизнес – это другое. И

что на любимом деле нельзя зарабатывать, оно не монетизируемо. Это бред!

На всём можно заработать! Ты не сможешь поддерживать у себя искусствен-

ный интерес к тому, что тебе не нравится. Поэтому нужно учитывать при вы-

боре свои знания, умения, интересы и хобби.

Для всего этого я подготовил для тебя упражнение. ОБЯЗАТЕЛЬНО

сделай его прямо сейчас и не откладывай на потом.

УПРАЖНЕНИЕ (1 ИЗ 3)

Напиши свой ответ на странице FedBiz.ru/01-vybor_nishi в комментариях

по плану:

Зачем ты хочешь открыть бизнес. Что ты хочешь получить от своего биз-

неса? Почему именно сейчас? (ответ напиши в комментариях)

Что мешает тебе начать свой бизнес прямо сейчас? Зачем ты держишь

эти мысли в своей голове? Отпусти их. (ответ напиши в комментариях)

Выпишите на бумагу свои увлечения, хобби, интересы. Какие связи у

тебя есть? В чем ты хорошо разбираешься? Из полученного списка сге-

нерируй как можно больше вариантов бизнеса (штук 10 ниш)





http://fedbiz.ru/01-vybor_nishi?utm_medium=bonus&utm_source=book



Выбери 3-4 бизнес ниши, которые соответствуют критериям, и запиши

их в комментариях.

Дай обещание: «Я пройду этот курс до конца и создам собственный

бизнес».

Прочти другие ответы и прокомментируй ответ предыдущих 3-5 человек

o Веришь ли ты в их мотивацию?

o Как преодолеть эти страхи?

o Как тебе выбранные ниши? Подходят ли они по критериям?

Дорогой друг, я даю тебе это упражнение, чтобы ты помог другим, а кто-

то помог тебе. Будь предельно искренним и полезным. Комментируя ответы

других, ты будешь попутно учиться сам, будешь лучше разбираться в этом.

Скорее всего, ты и для себя подчерпнешь что-то полезное из ответов других

людей. Кто-то другой поможет тебе. Попутно ты разовьешь в себе навык про-

верки ниш бизнеса по этим критериям.

Три ниши мы выбираем, чтобы стартовать сразу в трех из них. Тогда не

будет страха, что что-то не получится. Мы протестируем эти три ниши и

дальше будем заниматься той, которая дала наибольший выхлоп. Всё просто –

вероятность успеха в 3 раза выше.

Это очень полезное упражнение. Потому что если много человек напишет

тебе, что они верят, то ты откроешь свой бизнес ради того, чтобы оправдать

их веру. А если они напишут, что не верят, ты всё равно откроешь свой бизнес,

чтобы доказать им, что они были неправы.

Возможно у тебя появилось желание «не знать, что выбрать». Ты дума-

ешь: «мне нужно подумать еще 3 дня, я сейчас не могу выбрать…». В психо-

логии это называется «феномен ложного выбора». Ты мучаешься выбором не

потому что он сложный, а потому что это позволяет отложить начало дей-

ствий. Совет тут простой – выбирай прямо сейчас, не откладывая на час или

два. За работу!

P.S. Скачать бесплатно интеллектуальную карту и презентацию по этому за-

нятию можно на странице FedBiz.ru/01-vybor_nishi





http://fedbiz.ru/01-vybor_nishi?utm_medium=bonus&utm_source=book



КАК СДЕЛАТЬ И РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМУ?

Сейчас, возможно, самая важная часть в этой книге – создание рекламы.

Ты научишься делать действительно крутые рекламные объявления, подби-

рать нужные изображения и выберешь для каждой ниши подходящие реклам-

ные каналы. Все необходимые критерии для выбора я тебе дам.

На этот момент ты уже должен выбрать три ниши, которые будешь те-

стировать. Да, именно тестировать! Вероятность успешного старта бизнеса бу-

дет выше в три раза – простая математика. Ты разместишь рекламу для каж-

дой ниши и посмотришь, откуда будет больший «выхлоп». Ничего в этом

сложного нет, скоро всё сам увидишь.

Если ты не выполнил предыдущие упражнения, то обязательно вернись

назад и сделай их! Не нужно откладывать на потом и идти на поводу у своей

лени. Выполняя упражнения, ты закрепляешь свой результат письменно (в

комментариях) – это лучше структурирует твои мысли и приближает к цели.

ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

Буду рассказывать тебе про основные элементы продающего рекламного

текста на примере какого-нибудь объявления. Так как у меня есть опыт ра-

боты в нише «ремонт квартир», то и рекламный текст я напишу для этой ниши.

Бодрый ремонт

Ремонт квартир «под ключ» с гарантией 1 год







Бригада квалифицированных специалистов выполнит ремонт вашей

квартиры под ключ. Все согласования берем на себя, выезд специалиста на

замер – бесплатно.

Гарантия на все виды работ – 1 год

Все рабочие – граждане РФ с опытом работы от 5 лет

Выполнение всех работ в кратчайшие сроки. Поэтапная оплата.

Выезд специалиста для консультации, замер и смета – БЕСПЛАТНО!

При заказе до 15 марта действует весенняя скидка – 20%!

Закажите бесплатный замер прямо сейчас: 8 (917) 123-12**

Вот такой пример. Сейчас я разберу для тебя основные его составляю-

щие.

1) Бодрый ремонт

Это название с прямой ассоциацией. Тут особо мудрить не надо, чтобы

было понятно, приведу еще пару примеров:

СургутГруз

Коттеджи Уфа

НорильскПромСталь

Надежный бухгалтер

Сантехник 24

Йога Арт

2) Ремонт квартир «под ключ» с гарантией 1 год

Это дескриптор (четкое описание товара) с ключевым преимуще-

ством.

Дескриптор четко дает понять, что за услугу или товар вы предоставля-

ете (ремонт квартир «под ключ»). Вот еще несколько примеров:

Демонтаж зданий

Тренинги личностного роста

Юридические консультации

Услуги связи для бизнеса

Ключевое преимущество (с гарантией 1 год) говорит о том, чем ты от-

личаешься от всех остальных. Почему нужно выбрать именно тебя?

Немецкая технология KBE

Модели итальянских дизайнеров

Заливка за 1 сутки

Упаковка груза – бесплатно!







Еще одно важное замечание: при написании текстов нужно быть макси-

мально простым и не использовать непонятные слова. Говорите «на одном

языке» с покупателем.

3) Бригада квалифицированных специалистов выполнит ремонт ва-

шей квартиры под ключ. Все согласования берем на себя, выезд специали-

ста на замер – бесплатно.

Это развернутый дескриптор. В нем нужно «простыми словами» напи-

сать подробнее о том, что вы предлагаете. Вот еще примеры:

Производим установку и монтаж отопительных систем в кот-

теджах. Любая сложность. Бригада.

Кованные решетки на заказ для Вашего загородного дома:

ограда, окна, ворота.

Делаю свадебную видео и фотосъемку на заказ. Съемка, обра-

ботка, монтаж, запись на диски.

4) Гарантия на все виды работ – 1 год;

Все рабочие – граждане РФ с опытом работы от 5 лет;

Выполнение всех работ в кратчайшие сроки. Поэтапная оплата;

Выезд специалиста для консультации, замер и смета – БЕСПЛАТНО!

В следующем пункте я написал 4 базовых преимущества. Они четко и

конкретно описывают наши плюсы. Что там может быть написано: особая тех-

нология, гарантия сроков, гарантия качества, особый исполнитель, работа

«под ключ» и т.д.

Это очень важный момент! Задай себе вопросы:

Кому я продаю? Кто мой клиент?

Что я продаю? Какие у этого товара могут быть преимущества?

Чего боится мой клиент? Чего он хочет избежать?

Что мой клиент страстно желает получить?

Ответив на эти вопросы, ты можешь легко и быстро придумать эти клю-

чевые преимущества, которые будут бить прямо в цель и цеплять необходи-

мую целевую аудиторию. Количество пунктов может быть от 3 до 5, этого бу-

дет достаточно.

5) При заказе до 15 марта действует весенняя скидка – 20%!

Это дедлайн (deadline) – причина звонить прямо сейчас. Дедлайны

можно ставить разные. Все акции и скидки работают по этой схеме. Акцию

можно придумать, потом продлить после окончания и т.д. Дедлайн по времени

ставится примерно на 5-7 дней вперед (этот показатель зависит от самой

ниши). Приведу пару примеров:







Акция действительная при заказе до 15 марта

Осталось 18 мест

Прием заявок в этом районе до 20 марта

Цены действительны до 30 марта

6) Закажите бесплатный замер прямо сейчас: 8 (917) 123-12**

Последний элемент – призыв к действию (call to action). Он говорит че-

ловеку, что нужно сделать. Писать нужно в повелительном наклонении. При-

меры могут быть разные, обычно призывают сделать какой-либо звонок или

оставить заявку на сайте.

Регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас

Звоните прямо сейчас

Записывайтесь на бесплатную консультацию прямо сейчас

Тем самым мы получили отличное продающее объявление, я не говорю,

что тот пример, который я написал – предел мечтаний и чудо рекламной ин-

дустрии, ты можешь сделать лучше. Этот навык приходит во время практики.

Большинство рекламных текстов строится по этой схеме, и это работает.

По структуре получается следующая логика:

1. Мы коротким предложением описали свою продукт и зацепили

клиента на дальнейшее чтение.

2. В подробном дескрипторе простыми словами описали, что мы

предлагаем.

3. Потом серия ключевых преимуществ еще больше склоняет поку-

пателя к тебе.

4. Дедлайн загоняет его в рамки и говорит, что акция продлится не

вечно, нужно делать первый шаг.

5. Call to action говорит, что именно делать, чтобы получить ту вы-

году, которую ты предлагаешь.

Я думаю, что ты понял, дальше ты отработаешь этот навык на практике,

а сейчас двигайся дальше – тебя ждут критерии выбора рекламных изображе-

ний и рекламные каналы!







КАК ПОДОБРАТЬ ИЗОБРАЖЕНИЕ?

Отлично, мы движемся, мы развиваемся, у нас уже есть 3 ниши, есть для

них рекламные тексты. Если ты что-то пропустил – вернись назад и сделай,

эти вещи нельзя откладывать.

Сейчас я расскажу тебе, как подбирать изображения для твоих ниш,

чтобы они цепляли клиента.

Вот список критериев, по которым следует выбирать изображения:

1. Эта фотография отражает результат покупки

2. Это фотография, лучше большая и цветная. Это НЕ картинка!

3. Эта фотография вызывает желание купить, должна быть «сочной»

4. Эта фотография должна быть РЕАЛЬНОЙ, т.е. НЕ должна быть

американизированной или из глянцевого журнала

Просто прими эти рекомендации на веру, они действительно повысят ка-

чество твоей рекламы и будут выгодно отличать тебя на фоне конкурентов.

Еще один вариант – пройдись по авито и посмотри интересные фотографии

в твоей нише: примеры работ, фотографии рабочих или процесса работы. Ду-

маю, ты можешь взять парочку фоток и у них, я так делал иногда. Один раз

мне позвонил хозяин этих фоток (я взял фотографию какого-то строящегося

дома) и сказал мне, что это они строили и хотел, чтобы я убрал его фото. Но







это был единственный случай на ту сотню фоток, которую я надергал с авито.

В итоге я ничего не убирал и просто забил на него. Звонков больше не было.

Где найти картинки? Вот алгоритм:

1. Заходишь в поисковик (Яндекс или Google)

2. Вбиваешь название своей ниши

3. Переходишь в поиск «по картинкам»

4. Выставляешь критерии поиска:

a. Фотография

b. Цветная

c. Большая

5. Подбираешь по критериям выше ту, которая тебя цепляет.

Думаю, с этим алгоритмом подобрать картинки не составить у тебя труда.

А сейчас переходи к рекламным каналам.





http://www.yandex.ru/

https://www.google.ru/



ГДЕ РАЗМЕСТИТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ? ВЫБОР РЕКЛАМНЫХ

КАНАЛОВ

Ты уже выбрал 3 ниши, сделал рекламные тексты, подобрал изображения

для них. Осталось узнать, куда их разместить.

Рекламных каналов куча и сразу кидаться на все не стоит. Нужно пони-

мать, кто твоя целевая аудитория и где она тебя ждет, т.е. в каком канале.

Еще один вариант правильного выбора канала – посмотреть на конкурентов.

Если все они клеят листовки – надо бы поклеить листовки, если все они делают

группу в контакте – делай группу в контакте и т.д.

Еще один важный момент. В бизнесе ничего нельзя принимать на веру,

всё нужно тестировать. Например, если кто-то из такой же ниши сказал тебе,

что листовки «не работают», это не повод ему верить. Я почти точно уверен,

что если сделать другие листовки и поклеить их в другом месте – звонки пой-

дут.

Под тестированием понимается следующее: ты выбираешь потенци-

ально интересный и недорогой (до 1000 р.) канал и даёшь туда своё объявле-

ние. Потом ты смотришь, как идут с него звонки (или заявки), и на основе этой







статистики уже решаешь, стоит с ним работать или нет. Ни в коем случае ни-

когда не вкладывай стазу кучу денег в неизвестный канал – это будет пустая

трата денег! Более подробно о том, как работать с масштабированием и тести-

рованием каналов, ты узнаешь на платном курсе. Пока тебе этого достаточно,

не забивай голову. Разные объявления можешь помечать разными номерами

телефонов или промокодами, или можешь спрашивать у клиента лично, от-

куда он нашел твоё объявление.

Итак, сформулирую критерии выбора рекламного канала:

1. Канал со стоимостью ниже 1000 р.

2. Множество конкурентов в этом канале

3. Клиент ожидает в этом канале

Какие примеры каналов сейчас можно выделить для тебя:

1. Группа ВКонтакте + пост в крупном паблике

2. Листовки в подъездах

3. Газета с объявлениями

4. «Яндекс-визитка» + Яндекс.Директ или Google AdWords

5. Авито, IRR, Пульс цен, ТИУ и т.п.

В упражнении тебе нужно будет выбрать два рекламных канала для каж-

дой ниши. Приведу пару примеров:

Ремонт квартир, строительство

Авито

Листовки

Свадебная фотосъемка, обучение английскому

Группа ВКонтакте + пост в крупном паблике

«Яндекс-визитка» + Яндекс.Директ или Google AdWords

Грузоперевозки, сантехнические услуги

Авито

Газета с объявлениями

И т.д. Думаю, тут проблем не будет.

А сейчас долгожданное упражнение, которое нужно обязательно выпол-

нить, причем выполнить не когда-нибудь потом, а прямо сейчас. Да-да, прямо

сейчас! Так что даже не думай увиливать.





http://vk.com/

http://direct.yandex.ru/

http://adwords.google.com/

http://www.avito.ru/

http://irr.ru/

http://www.pulscen.ru/

http://tiu.ru/




Напиши свой ответ на странице FedBiz.ru/02-sozdanie_reklamy в коммен-

тариях по плану:

Ответь на следующие вопросы:

o Что ты продаешь? Кто твой клиент? Чего он боится? Чего он

страстно хочет получить?

o Какие преимущества ты поставишь? Как ты ограничишь предло-

жение?

o В какое действие будет конвертировать текст?

Напиши продающее объявление, используя полученный шаблон (см. ви-

део).

Подбери 3 рекламных изображения для объявления.

Выбери 2-3 рекламных канала для ниши.

Напиши результат в комментариях: Ниша, 2-3 канала, рекламный текст

и прикрепи изображения (для каждой ниши можно отдельным сообще-

нием).

Прочти другие ответы и прокомментируй ответ предыдущих 3-5 человек

o Что хорошо получилось? Что можно улучшить в объявлении?

o Цепляют ли изображения или наоборот не внушают доверия?

o Согласен ли ты с выбором рекламных каналов?

o Дай свои рекомендации в комментариях и похвали за работу

Попробую угадать, что творится у тебя в голове. Твой мозг, возможно,

сопротивляется тому, что я тебе говорю. У тебя появляется желание отло-

жить выполнение этого задания, перестать двигаться дальше – это нормальная

реакция на что-то новое. Но если ты уже дочитал до этого предложения – зна-

чит у тебя есть желание изменить свою жизнь, нужно продолжать. Умение

брать себя в руки – главное качество успешных людей!

Остался один шаг. Сейчас у тебя уже почти всё есть. Дальше я дам тебе

пошаговый алгоритм. По комментариям ты, наверное, уже заметил, что не

все доходят до конца, и народу становится всё меньше. Это не повод останав-

ливаться – нужно идти до конца и получать максимальный результат! Каждый

сам строит свою жизнь, поэтому не останавливайся на достигнутом и иди

дальше.

Увидимся на следующем шаге!

P.S. Скачать бесплатно интеллектуальную карту и презентацию по этому за-

нятию можно на странице FedBiz.ru/02-sozdanie_reklamy





http://fedbiz.ru/02-sozdanie_reklamy?utm_medium=bonus&utm_source=book

http://fedbiz.ru/02-sozdanie_reklamy?utm_medium=bonus&utm_source=book



ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ С НУЛЯ ДО ПЕРВЫХ ДЕНЕГ

Итак, дорогой друг, ты хорошо потрудился за это время. Сейчас у тебя

уже выбраны ниши, подготовлены рекламные тексты и изображения для них,

ты выбрал по два рекламных канала для каждой ниши. Теперь настал тот мо-

мент, когда ПОРА. Пора получать результаты, пора начинать действовать,

пора переходить от учебы к практике.

Сейчас я дам тебе пошаговый алгоритм, что нужно сделать. Ты обяза-

тельно получишь результат, если всё выполнишь по этому плану. Я уверен в

этом, так как я сам прошел по нему и получил первые деньги в бизнесе. Од-

нако, далеко не все получат результаты просто по тому, что они остановятся

на пол пути. В этом я уже не могу помочь, я не могу делать бизнес за тебя. Я

могу научить, могу показать, могу посоветовать, могу мотивировать, но не

могу делать за тебя. Делать – это уже твоя жизненная задача.

Итак, приступим.

ШАГ № 1. СПИСОК ТОГО, ЧТО НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ:

1. Не нужно заказывать сайт

2. Не нужно арендовать офис

3. Не нужно закупать оборудование

4. Не нужно регистрироваться в налоговой

5. Не нужно нанимать сотрудников

6. Не нужно искать поставщиков







Ничего из этого тебе сейчас не нужно делать. Нужно ли это в бизнесе?

Ответ – да, но потом! Многие начинают с этого и в итоге прогорают, вязнут в

рутине. Ты сделаешь это уже потом, когда получишь заказы или первые

деньги, или еще позже.

ШАГ № 2. РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМУ

Ты берешь те рекламные тексты, которые ты написал в ходе этого поша-

гового курса, берешь те изображения, которые ты подобрал в ходе этого по-

шагового курса, и размещаешь их в тех рекламных каналах, которые ты вы-

брал в ходе этого пошагового курса.

Сколько денег вложить в рекламу? Максимум 1000-2000 рублей. Больше

не надо! Даже если ты обеспеченный человек и можешь позволить себе вло-

жить 10-50 тыс. рублей – не нужно этого делать. Ты еще не знаешь, как рабо-

тает реклама, не знаешь ничего о продажах, ты скорее всего потеряешь эти

деньги. Лучше вложить эти деньги потом, когда ты уже поймешь, как работает

твоя «машина по печатанью денег».

Второй шаг – это самое важное действие в твоем бизнесе. Нельзя про-

пускать его, и дальше ты будешь давать рекламу уже регулярно.

ШАГ № 3. ПОЛУЧИТЬ ПЕРВЫЕ ЗВОНКИ И ЗАКРЫТЬ ИХ НА

«ПЕРЕЗВОНИМ»

Многие боятся первых звонков. Я тоже боялся первых звонков, меня ко-

лотило, когда у меня в первый раз зазвонил телефон. Примерно на пятый зво-

нок я уже привык и мог спокойно общаться с клиентом. Если ты не размеща-

ешь рекламу, то причина, скорее всего, в боязни этих первых звонков. У тебя

сразу начинает рожать кошка, в универе наступает сессия, у тебя появляется

куча неотложных дел и т.д. Не нужно этого бояться, просто пройди один раз

через весь путь и страх пройдет.

Как принять звонок:

1. Общаешься с клиентом, узнаёшь, что ему нужно

a. Какой дом он хочет построить

b. Какие курсы он хочет пройти

c. Какой ремонт сделать

d. Когда свадьба, которую он хочет заснять

2. Записываешь себе на бумажке то, что он говорит

3. После того, как узнал, что он хочет, говоришь ему







a. Специалист, который выполняет эту услугу, сейчас отсут-

ствует (ИЛИ)

b. Менеджер, который занимается этим вопросом, сейчас от-

сутствует (ИЛИ)

c. Товар на складе сейчас отсутствует

4. Говоришь: «Давайте, я запишу ваши имя и телефон, и завтра я

вам перезвоню»

5. Записываешь его контактные данные и прощаешься

В итоге у тебя появятся первые заказы. Не нужно бояться терять эти за-

казы, это нормально. Сначала научишься принимать звонки, потом превра-

щать их в заказы и деньги. После третьего шага появляются номера клиентов,

которые хотят купить.

ШАГ № 4. ПОИСК ПОСТАВЩИКА

Кто такой поставщик? Это человек (или компания), который оказывает

данную услугу (или продает данный товар). Причем у него должно быть всё,

чтобы выполнить данную услугу. Т.е. если у тебя грузоперевозки – то это во-

дитель с собственной машиной (Ты не покупаешь никаких машин!), если у

тебя бухгалтерские услуги – то это бухгалтера, если у тебя курсы по англий-

скому – то это преподаватели английского языка.

Где найти поставщика? В интернете, справочнике, у друзей и т.д. Про-

блем с поиском обычно не возникает. Можешь мне поверить, если у тебя есть

заказ – он не даст тебе спокойно сидеть на месте, и ты найдешь поставщика.

Вот пример сообщения друзьям в соцсетях:

«Привет, я открыл компанию по грузоперевозкам, у меня много заказов.

У тебя нет знакомых с газелью, которые хотели бы выполнять эти заказы?»

ШАГ № 5. ДОГОВОРИТЬСЯ С ПОСТАВЩИКОМ О РАСПРЕДЕ-

ЛЕНИИ ДОЛЕЙ.

Какой процент брать у поставщика? Начинай торговаться с ним с 30%.

Т.е. схема следующая:

1. Ты принимаешь заказ

2. Отдаешь его поставщику

3. Поставщик созванивается с клиентом

4. Выполняет услугу, забирает деньги от клиента







5. Ты забираешь у поставщика свою долю

Если у тебя товары, тогда ты сам можешь передавать их клиентам и заби-

рать деньги.

Пару слов насчет доли. В разных нишах приняты разные расценки

(например, 20 на 80 или 60 на 40). В самом разговоре ты это поймешь. Но тут

надо понять следующий важный момент. Ты ни в коем случает не уговарива-

ешь поставщика взять заказ, а ты предлагаешь ему его исполнить на ТВОИХ

условиях! У тебя заказ, и ты нужен поставщику. Если он будет «выёживаться»

– просто бери другого поставщика, т.к. их у тебя достаточно. Если он сильно

снижает твой процент, просто делаешь в разговоре многозначительную паузу

и говоришь: «Ну мне иначе невыгодно с вами работать…».

ШАГ № 6. ОТДАТЬ ЗАКАЗЫ И ПОЛУЧИТЬ ДЕНЬГИ

Можешь скинуть номер клиента с описанием СМС-кой, потом позвонить

и рассказать детали заказа. Тут уже как тебе удобнее.

Как забирать деньги? Пусть переводит на счет или можно забрать при

встрече.

Заключать договор с поставщиком или нет? Нет, не заключать. В пер-

вый раз это тебе не нужно и достаточно будет устной договоренности. В плат-

ном курсе я выдам примеры договоров и расскажу об этом подробнее.

Если поставщик меня кинет? (возьмет деньги с клиента, а твою долю

не отдаст) Ну и плевать на него! «О Боже мой, я вложил 1000 рублей, отдал

заказ и мне не отдали мои деньги!». Пойми, тебе нужны нормальные постав-

щики, с которыми ты сможешь сотрудничать дальше. Нужно их беспощадно

фильтровать. Из 10 поставщиков у тебя выйдет 1 нормальный партнер. Чест-

ные люди – они существуют. Просто бери поставщика, который не кидает.

У меня был случай, когда я получил заказ на отопление на 67 тысяч, от-

дал его своему поставщику. Поставщиков у меня было около двадцати и ни с

кем я не заключал договоров. Тот сказал мне, что клиенты неадекватные, и

делать им работу он не будет. Я решил забить на этот заказ и уже забыл

про него. Однако, через две недели он звонит мне и говорит: «Айрат, давай

встретимся, мы сделали тот заказ, я отдам тебе твою долю 20%». В тот

момент я был просто вне себя от удивления (мягко говоря). Деньги свои я по-

лучил. Мораль: честные люди есть, я сам видел!







Кто заключает договор с клиентом? Ответ: поставщик заключает дого-

вор с клиентом об оказании услуг. Ты с клиентом никаких договоров не за-

ключаешь, да и не нужно тебе брать на себя какие-либо обязательства.

Самый главный вопрос: Так это же агентская система! Я – посредник?

Да, это агентская система. Но ты не сможешь назвать мне пример бизнеса,

который работает не по такой схеме. Бизнес – это соединение людей, которые

хотят купить, с теми, кто хочет продать. Всё просто! В этом суть бизнеса. Лю-

бые другие схемы – это всё усложнение данной схемы. Когда у тебя работают

наемные рабочие, ты всё равно не делаешь работу сам, а отдаешь ее им и пла-

тишь зарплату, потому что это тебе выгоднее, чем платить процент. Это про-

сто следующий уровень сложности.

Это и есть ответ на вопрос «Как отрыть свой бизнес без вложений?»

Ответ: не открывать сразу сложный бизнес, а начать с малого. Т.е. когда у тебя

есть клиенты и поставщики. Дальше, когда ты будешь развиваться и поймешь,

что тебе выгоднее нанять твоего поставщика – ты его наймешь. Кроме того,

важная причина успешного открытия бизнеса с нуля – не тратить деньги

на то, что сейчас не важно.

Кстати, вот тебе от меня примерная схема разговора с поставщиком:

Ты: Здравствуйте, вы делаете ремонты квартир?

Поставщик: Делаем

Ты: Я из рекламного агентства, мы получаем заказы на ремонты квар-

тир. Примерно 3-5 заказов в неделю. Мы ищем хорошую бригаду, которой

было бы интересно эти заказы выполнять. Вас интересует сотрудничество?

Поставщик: Да (если нет, то вешать)

Ты: Условия работы с нашей компанией следующие: Мы получаем за-

казы и передаем их поставщику для реализации под 70%. Вы выполняете за-

каз, получаете деньги с клиента и перечисляете нашей компании нашу долю

30%. Мы готовы предоставлять от двух до пяти заказов в неделю. Вы готовы

сотрудничать на этих условиях?

Поставщик: Да, нет, торг

Ты: Для начала сотрудничества мы передает исполнителю один проб-

ный заказ. Вы выполняете, перечисляете нам нашу долю, и если клиент и наша

компания довольны работой – мы переходим к регулярному сотрудничеству.

Вы готовы начать прямо сейчас?

Поставщик: Да, нет, торг







ШАГ № 7. РИТМИЧНО ДАВАТЬ РЕКЛАМУ

После того, как ты получил первые деньги, начинай каждый день рит-

мично давать рекламу, чтобы у тебя был стабильный поток заказов и стабиль-

ная прибыль. Полученные деньги можно реинвестировать дальше в бизнес и

уже потом нанимать сотрудников, использовать более дорогие рекламные ка-

налы и открывать офис (если он действительно нужен).

Можешь завести для себя ежедневные ритуалы по выкладыванию ре-

кламы и прозвону клиентов и поставщиков. Получай от этого удовольствие,

развивайся, учись, узнавай что-нибудь новое и сразу же применяй!

ШАГ № 8. ПОЙТИ ОБУЧАТЬСЯ БИЗНЕСУ

Как ни странно, но нужно вкладывать деньги не только в рекламу, но и в

собственное развитие. И ты должен развиваться, как владелец бизнеса. Для

этого нужно пройти какие-либо обучения. Я не говорю, что у меня. Есть куча

различных компаний по обучению ведению бизнесу. Тут выбор стоит за тобой.


Напиши свой ответ на странице FedBiz.ru/03-poshagovyj_algoritm в ком-

ментариях по плану:

Написать пошаговый план по запуску своего бизнеса (по одной задаче

на день).

Обязательно укажи сроки: что и когда ты будешь делать.

Если есть вопросы – задай их в комментариях и получишь ответ.

Оставь отзыв о курсе на странице FedBiz.ru и получи секретный подарок!

Что понравилось? Что можно улучшить?

Какие инсайты и открытия ты получил во время курса?

Что посоветуешь тем, кто сомневается, проходить данный курс или нет?

Слова благодарности от себя

Все, кто оставят отзыв, получат от меня подарок. Самые лучше отзывы и

самые высокие результаты получат дополнительный подарок!

Приступай к реализации этого алгоритма, ни в коем случае не отклады-

вай, иначе это будет самой большой твоей ошибкой. И потом через 10 лет не

говори, что я не предупреждал.





http://fedbiz.ru/03-poshagovyj_algoritm?utm_medium=bonus&utm_source=book




Если ты думаешь, что у тебя нет времени, то поверь мне – у тебя есть

время. Я начинал заниматься бизнесом, когда работал программистом в Рос-

Нефти, и это не занимало у меня особого труда. Я просто выходил из кабинета

и принимал заказ. После окончания договора (через 2 месяца) я уже с радостью

ушел с работы и с тех пор работаю только на себя. Поверь, что это гораздо

интереснее, чем что-либо.

P.S. Скачать бесплатно интеллектуальную карту и презентацию по этому

занятию можно на странице FedBiz.ru/03-poshagovyj_algoritm








ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ. ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Мне нравится видеть, как люди развиваются и меняют свою жизнь, про-

ходя мои обучающие программы. То, что ты читаешь сейчас эти строки, гово-

рит уже о многом. Надеюсь, ты увидел, что открыть свой бизнес без вложе-

ний реально и довольно просто. Я постарался огородить тебя от ненужных

действий, затрат и ошибок, которые ты мог бы совершить. Правда я не успел

тебе рассказать обо всех нюансах, но в маленькой книге не уложить того, на

что, например, рассчитан мой полноценный месячный курс по старту бизнеса.

Единственное, к чему я тебя призываю – нужно вкладывать в своё развитие

и обучение. Поэтому что даже если у тебя всё отберут, но останутся голова на

плечах и знания – ты сможешь построить всё заново. Деньги, потраченные на

свое обучение, окупаются в 10 (или даже 100) раз!

Сейчас у тебя есть три пути:

Первый: оставить всё как есть, ничего не делать и вернуться к своей

скучной обыденной жизни.

Второй: пройти весь путь самому, разбирая гору информации, набивая

шишки, читая кучу умных книг и тратя много времени и денег впустую.

Третий: пойти обучаться ко мне, чтобы я «за руку» провел тебя мимо

всех подводных камней, которые могут возникнуть в твоем бизнесе, показал,

что и как нужно делать и дал четкие пошаговые инструкции по старту биз-

неса. Тебе останется лишь взять и сделать. Выбор за тобой…

Я приготовил для тебя, систему обучения, пройдя которую, ты сможешь

развить свой бизнес с абсолютного нуля до пассивного дохода (я не шучу).

Узнать подробности (программу, выгоды, формат работы, отзывы и т.д.) и за-

писаться на курс можно на странице FedBiz.ru/course1. Обязательно досмотри

видео до конца – из него ты узнаешь об ошибках, которые совершают 95%

бизнесменов при старте бизнеса.

Теперь обещанный подарок. Так как ты дошел до конца и, я надеюсь, вы-

полнил все упражнения, ты уже имеешь определенный багаж знаний, который

тебе поможет при старте бизнеса. Поэтому только для тех, кто дочитал эту

книгу, я делаю секретный подарок (только тсс...) – скидку 25% на Первый

курс. Твоя скидка действует только 3 часа с момента активации и доступна

на странице FedBiz.ru/03-poshagovyj_algoritm. Чтобы ссылка на секретный по-

дарок появилась, досмотри видео на странице до конца. Время ограничено,

поэтому оформи заказ прямо сейчас, чтобы зарезервировать скидку и место на

курсе! Как видишь – это мой дедлайн с призывом к действию.





http://fedbiz.ru/course1?utm_medium=bonus&utm_source=book




P.S. Если ты до сих пор не подписан на мою рассылку – сделать это

можно на сайте FedBiz.ru. Ты получишь доступ к важной и полезной инфор-

мации, которую я буду давать только своим подписчикам.

P.P.S. Я также веду индивидуальный коучинг до результата. Он неде-

шевый, но он крутой, и чтобы узнать подробности и попасть туда – нужно

пройти интервью лично со мной. Беру туда не всех, а только 3 человека. По-

дробности здесь FedBiz.ru/icoach

И напоследок: ДЕЛАЙ, ДЕЛАЙ И ЕЩЁ РАЗ ДЕЛАЙ!!!

Упорство, настойчивость и желание – вот то, что необходимо тебе для

создания собственного бизнеса. Не сдавайся ни при каких обстоятельствах,

ставь цели и добивайся их! Не нужно бояться проблем, нужно решать их и

двигаться дальше. Главное – не останавливаться на достигнутом.

Айрат Халитов







http://fedbiz.ru/icoach?utm_medium=bonus&utm_source=book



ОТЗЫВЫ И КЕЙСЫ

Несколько отзывов тех, кто проходил у меня обучение. Много вставлять не

буду, чтобы книга не «разбухала», поэтому тут только 3.

АЛЕКСЕЙ МАКУНИН, Г. УФА

ВКонтакте: https://vk.com/mfallen

Ниша: Создание и дизайн сайтов

Сайт: https://vk.com/WebDirect

Привет, коллеги! Меня зовут Алексей Макунин, у меня свой скромный

бизнес по созданию сайтов и вообще дизайна в таких областях как веб и поли-

графия – люблю творчество, что поделаешь. Но все по порядку.

Начал я задолго до того, как записался на курс. Тогда свою деятельность

я свел к минимуму – найти заказ и передать стороннему исполнителю, получив

свой процент. Особого дохода это не приносило, но надо было начать – так я

решил для себя – и начало было положено.

В дальнейшем, осознав, что непосредственное руководство людьми, ко-

торые согласны работать с тобой заодно – это гораздо интереснее и прибыль-

нее, я стал прибирать все к рукам. И вот, настал этап, когда я ясно осознал: те

проблемы и вопросы, которых я избегал в начале пути, встали ребром и тре-

буют безотлагательного ответа.

Тут-то я и обратился за помощью к Айрату. Скажу честно – для меня было

неожиданностью, что обучение начнется не с заучивания того, как правильно

делать бизнес и деньги по принципу «верь мне, я знаю», или с чего-то подоб-

ного, а… с психологии!

Да, это поначалу звучит странно, но это действительно так! Стоит иначе

посмотреть на некоторые вещи, понять, что часть наших убеждений – не бо-

лее, чем чьи-то стереотипы и предрассудки – и решение большинства, каза-

лось бы, неразрешимых проблем придет само!

Айрат прекрасный специалист в своей области и вместе с тем прекрасный

психолог. Вместе с ним я преодолел немало трудностей. Он помог мне разо-

браться не только в бизнесе, но и в гораздо большем.





https://vk.com/mfallen

https://vk.com/WebDirect



Он помог мне ответить на такие вопросы, как: чего я сам хочу получить

от своего дела, чего хочу добиться в жизни и может ли то, что я делаю сейчас,

привести меня к тому, чего я хочу и добиваюсь. Как говорится, правильно за-

данный вопрос – это половина ответа. И за эти вопросы и наводки я очень бла-

годарен!

Поначалу я думал, что обучение бизнесу – это же дорого! Посмотреть

только сколько берут со своих клиентов в консалтинговых компаниях. Или

сколько стоят курсы на заманчивых сайтах в Интернет. Но… я уже упомянул

о предрассудках? Вовсе не все полезное обязательно должно стоить дорого и

даваться с трудом!

Я очень удивился, когда впервые услышал стоимость первого курса.

«Всего лишь?» - подумал я тогда. В дальнейшем я осознал правильность этой

схемы и такого подхода. Начинай зарабатывать! Время не терпит простоев!

Развивайся обучаясь – и ты будешь приятно удивлен своими результатами!

Что касательно обучения, здесь тоже есть ряд преимуществ, которые ты

вряд ли найдешь где-то еще. Каждое занятие Айрат проводит индивидуально,

причем жесткого графика нет! Мы просто договаривались, когда и во сколько

следующее – я повторю – индивидуальное занятие.

Я очень ценю и отношусь с уважением к миссии Айрата. Понять каждого,

разобраться как устроена его нища, узнать проблемы, с которыми столкнулся

человек и найти пути их решения – всего этого просто невозможно найти ни

на каком тренинге с огромным залом слушателей и одним спикером на сцене!

На одном из первых занятий Айрат задал мне такой вопрос: «Почему так?

Кто тебе сказал, что так должно быть?». К чему я это? Я родился и вырос в

городе Уфа, здесь же начал свой путь в бизнесе. Но… Почему именно этот

город?! И вот сейчас я переезжаю в Санкт-Петербург. Потому, что это моя

жизнь. Потому что я так решил. Невозможно? Да, полгода назад мне тоже так

казалось…

И за все это – за вновь обретенную веру в мечты, за умение стоять на

своем во что бы то ни стало, быть верным своим самым сокровенным мечтам

и самому себе, я хочу сказать спасибо Айрату!

Алексей Макунин. Студия “Web Direction”

КОМПАНИЯ ООО «ФОРЕСТ», Г.УФА

Опыт: 10 лет на рынке

Ротовский А. [email protected]





mailto:[email protected]



Ниша: Строительство домов, бань, беседок из оцилиндрованного

бревна, бруса и клееного бруса под ключ

Точка А. (Апрель 2014)

Основной непостоянный поток клиентов шел по сарафанке

Не было настроенных рекламных каналов

Не было проработанных процессов работы с клиентами

Средняя прибыль: 80 т.р. в месяц

Точка Б.

Дополнительная прибыль +130 000 рублей

Срок: 1 месяц

Сделанные шаги при прохождении из точки А в точку Б:

1. Составили портрет клиента (аватар клиента)

2. Создали продающие рекламные объявления и подобрали изображения

для Авито

3. Массовое размещение объявлений на авито, оптимизация объявлений

4. Проработка скрипта приема звонков и обработки возражений для повы-

шения конверсии в заказ

5. Внедрение клиентской базы для учета входящих лидов и работы с кли-

ентами

МИХАИЛ ДИЧЕНКО, Г. БЕЛГОРОД

ВКонтакте: https://vk.com/id208770455

Ниша: Создание продающих сайтов, контекстная реклама

Сайт: Белго.РФ

Проходил коучинг у Айрата, 7 занятий по 1,5-2 часа. В данном формате

обучался впервые, живое общение по моей ситуации с отличным тренером и

опытным предпринимателем не могу сравнить ни с чем.





https://vk.com/id208770455

http://goo.gl/KkM1tq



Благодаря обучению поймал кучу инсайтов, увидел в себе то, что стара-

тельно прятал и не замечал. Увидел то, что мешает мне двигаться к целям –

«психологическая» часть коучинга была очень насыщенной.

Не менее детальна и «технологическая» сторона. Айрату есть чем поде-

литься, он не просто прекрасный маркетолог, но и хороший учитель, умеющий

передать свой опыт.

Я не могу назвать себя новичком в интернет-маркетинге, но и для меня у

Айрата нашлось множество откровений: как ПРАВИЛЬНО работать в соцсе-

тях, как ПРАВИЛЬНО работать с Авито, тонкости продающих текстов и т. д.

Воронка, скрипты продаж, ведение базы, аналитика — на коучинге будет ком-

плексный подход к выстраиванию процессов лидогенерации и конверсии.

Наряду с маркетингом и продажами касались вопросов управления, как

оперативного – где и как найти сотрудников, как правильно ставить задачи,

как добиваться от них результатов, так и стратегического – куда движется мой

бизнес, что с ним будет через 2 года.

По организации занятий. Общение проходило в скайпе, во время сессии

Айрат рисует схемы, пишет списки (кстати, все ценные мысли фиксируются,

и после занятия Айрат скидывает файл с текстами и схемами, а также mp3-

запись разговора, что лично для меня было очень ценным плюсом, так как ни-

чего не потеряется и не забудется).

Отдельно отмечу невероятного уровня организованность и системность

Айрата: занятия всегда начинались чётко в условленное время, знания же

«упакованы» в стройную, понятную и законченную систему – так, что совсем

новичок в бизнесе сможет усвоить и применить.

Для искушенных отмечу, что в багаже у Айрата наверняка найдётся цен-

ное знание и для вас тоже – тем более, что в коучинге идёт работа по конкрет-

ным ситуациям в вашем бизнесе.

Как только я узнал, что Айрат набирает людей в коучинг – записался не

раздумывая, т. к. понимал ту ценность, которую может передать наставник,

прошедший путь, который я сам хочу пройти. И считаю, что мне очень повезло

– прочувствовать новые состояния, пройти через новый опыт и увидеть свои

недоработки и области, за которые я не беру ответственность.







ДАВАЙ ДРУЖИТЬ!

Я ВКонтакте: https://vk.com/AiratHalitov

Паблик ВК: https://vk.com/Airat_Halitov

YouTube: https://www.youtube.com/user/AiratHalitov

Instagram: https://instagram.com/Airat_Halitov

Сайт: https://airat.biz

Свои вопросы можешь писать в службу поддержки: [email protected].

Спасибо, что уделил время этой книге, до встречи на Первом курсе! Пока!

P.S. Понравилась книга? Поделись ею с друзьями! Кликай по ссылкам, чтобы

поделиться: ВКонтакте, Facebook и Twitter





https://vk.com/AiratHalitov

https://vk.com/Airat_Halitov

https://www.youtube.com/user/AiratHalitov

https://instagram.com/Airat_Halitov

https://airat.biz/

mailto:[email protected]

https://vk.com/share.php?url=http%3A%2F%2Ffedbiz.ru

https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http%3A%2F%2Ffedbiz.ru


Small Business & Entrepreneurship

Как открыть бизнес без вложений? Курс Айрата Халитова