Business Model Competition の参加資格と採点基準

2015 年 7 月 7 日版JBMC 実行委員会委員長

早稲田大学研究推進部参与大江　建

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International Business Model Competition (IBMC)

• 第 1 回 IBMC は 2011 年に実施されました。 IBMC の提案者は、– Nathan Furr (Ph.D., Stanford; Entrepreneurship

Professor, BYU)– Steve Blank (Entrepreneurship Professor, UC Berkley;

Lecturer, Stanford)– John Richards (Entrepreneurship Professor, BYU)– Scott Petersen (Director, Center for Entrepreneurship &

Technology, BYU)

• IBMC の主な審査員は、– Prof. Steve Blank (Stanford University) – Prof. Nathan Furr (Bringham & 　 Young University) – Dr. Alxander Osterwalder が毎年審査しています。

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The Japan Business Model Competition(JBMC)

• 第 1 回 JBMC は 2014 年 2 月に開催されました。 3 委員の実行委員会で始まった。–大江建 ( 早稲田大学参与 ) –更田誠 (ASTEM)–奥田聡 (PrimeStyle 社）

• JBMC は IBMC の日本予選会としていちづけられています。 JBMC で推薦されたチームが自動的に IBMC に参加できるようになっています。

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なぜ新規事業は失敗するのか実験経営学

• ８５％の新規事業は起業してから数年に消えてなくなる。これは成功しようと頭だけで事業計画を立て、猛進するから問題である。

• 新規事業はあくまでも起業実験としてとらえ、仮説を検証しながら成功に導くことである。

• 実験経営学の方法論を導入する必要がある。• この実験経営学により起業率を改善し、新規事業

の成功率を改善する。• ビジネスモデルコンペティションは実験経営学

のコンペティションといえます。

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ビジネスモデルコンペティション(BMC) の背景

• ＢＰＣ の優秀チームがなかなか起業できていない点を克服し、ＢＭＣの優秀チームの–起業率を高くする–成功率を高くする

• BMC では次の２点が重要視する–顧客が居るかどうか–仮説を検証する

• ＢＰＣでは次の１点が重要視される–財務諸表などが主に評価される

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Business Model Competition と　Business Plan Contest 　の違いBusiness Model Competition

(BMC)

• 起業家への進捗が重要である。

• 多くの時間を顧客の問題点とか顧客とのミーテイングに時間を使う必要がある。– 顧客セグメント– 顧客価値– 本当に売れるかの証明（既に多

く売れていればすばらしいが）

• 簡単な損益計算書で十分である ( 儲かる証拠になるが）

Business Plan Contest　(BPC）

• 論理的で丁寧な事業計画を書くことが要求されている。

• ２次データの獲得に時間をつかうことが多い。

• 財務諸表の準備に時間を費やすことが多い。

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Business Model Competition の参加資格

1. 学生チームメンバーは最低 6 単位を受講している学生である　（社会人大学院生も学生である）。

2. 会社の経営陣のメンバーに学生が参加している。3. 学生チームメンバーの策定したビジネスモデルである。4. 学生チームメンバーが主体になって創立した会社である。5. 学生チームメンバーが株式の２０％以上、経営陣の株式の

５０％以上を保持している。6. 会社は 201 ５年 9 月以前に売上がない。7. 会社は 201 ５年 9 月以前に VC などの本格的などの資金

調達がない。8. JBMC ・ IBMC でも、学生・社会人混成チームの応募は大

歓迎であるが、学生以外のメンバーは発表や質疑応答には参加できない。

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Business Model Competition に参加できないビジネスの種類

1. 買収（ A buyout ）2. 不動産事業（ A real estate syndication ）3. 減税対策（ A tax shelter ）4. フランチャイズ事業（ A franchise ）5. ライセンス事業（ A licensing agreement for distribution in a

different geographical area ）　 -------------------------------------------------------------Japan Business Model Competition の場合は下記の 2 事業は有効であるが、 IBMC 参加資格内がないので、派遣副賞は受け取れない。

６．スピンオフ事業（ A spin-out from an existing corporation ）７．既存事業の延長（ An expansion of an existing company ）

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Business Model Competition の採点分配

• 顧客の問題点が明確になっている (30%)• 仮説の検鏡の結果、顧客セグメントや提供する価値などの重要な仮説が明確になっていている。また検証後、必要性から仮説の変更をしている (35%)

• ビジネスモデルが明確になっている(35%)

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ビジネスモデルコンペティション(BMC) の評価の考えかた

• このコンペティションではビジネスプランコンテスト（ BPC) とは違う。

• 参加チームは２次データ、きれいな図表とか、完璧なプレゼンテーションかで評価されない。

• このコンペティションでは : –ビジネスモデルの各要素が仮説化してあるか–仮説を検証しているか。–顧客に当たって意見などを本当に顧客が購入して

くれるか聞いているか。–間違っていた仮説を破棄して新しい仮説にして

いるか。(C) JBMC 大江建 1004/18/2023

ビジネスモデルコンペティション評価項目

• ビジネスモデルコンペティションでは起業に向けてどのくらい進捗しているかを評価する。主な評価基準は :1. 仮説リストが作成されているか。2. 失敗の条件が明確化されているか。3. 検証計画が作成されているか。4. 検証が有効に検証されているか。5. 検証後、仮説を変更したか。6. 事業に拡張性があるか。7. 事業の社会的重要かどうか。8. 購入してくれる証拠があるか。

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