COUNSELLING de

PROYECTOS

• NECESIDADES ECONOMICAS• FRUSTRACION CON EL TRABAJO U OCUPACION ACTUAL • ’’El deseo de HACER LAS COSAS POR MI CUENTA”• EL EXITO DE LOS OTROS• el deseo y/o la necesidad de AGREGAR VALOR a las HABILIDADES que una persona pueda poseer• PONERSE A PRUEBA

Principales motivaciones para EMPRENDER

Restricciones internas percibidas por los emprendedores

Ambiente de actuación del

COUNSELLING DE PROYECTOS

Baja motivación

No saber/ no entender que tipode negocio

Cómo entender el mercado ?

Cómo acceder al financiamiento?

Cómo hacer mi propio plan de negocios ?

Podré manejar mi propionegocio?

Puedo hacerlo,? Esto es lo mío?

El counselling consiste en entender

que no se debe solucionar un

problema, sino ayudar a los

emprendedores a que ellos

mismos encuentren la solución

La cualidad distintiva del counselling es que no da consejos, recomendaciones o sugerencias de buenas prácticas, sino que trabaja sobre los mecanismos de aprendizaje informal del cliente/emprendedor para que él mismo pueda encontrar la solución a los problemas que se le presentan en la generación y sostenimiento de un proyecto.

Estrategias de ayuda y de intervención se nutren de: la resiliencia, la fortaleza y el sentido de proyección vital de los/las consultantes.

En mutua colaboración y dentro del contexto social se vislumbran planes de cambio para una vida más plena, más equitativa, y que propicie un bienestar total más satisfactorio.

El counselling enfatiza la autoayuda. El razonamiento: “Ayudar a los emprendedores a que aprendan a ayudarse”

El counsellor trabaja junto con el emprendedor en la resolución de estos problemas, pero manteniendo una distancia que genera el marco para que sea el mismo emprendedor quien termine encontrando su propio camino de resolución.

La tarea de counselling incluye

La revisión y entendimiento de los objetivos del emprendimiento

Una introspección en las habilidades emprendedoras

Una revisión crítica del plan de crecimiento previsto

Una revisión general de la forma de pensar, de actuar y de sentir del emprendedor.

Habilidades

analíticas

Conocimiento

contextual

Habilidades

interpersonales

Poseer amplios

términos

de referencia

COUNSELLING

EFECTIVO

Empatía

Respeto

Focalización a objetivos

Practicidad

Mediación

Proveer un ambiente de trabajo agradable que permita la distensión del emprendedor, de manera de poder ganar su confianza

Ayudar al emprendedor a relajarse

Asegurar que los emprendedores comprendan el sentido del counselling y sus beneficios potenciales

Escuchar cuidadosamente para comprender las necesidades de los clientes

Tratar de enfocarse rápidamente en el problema del emprendedor: Sus limitaciones, miedos, y formas posibles de aprender a superarlos

Obtener información relevante y precisa, de manera rápida y confiable.

Mantener un control no obtrusivo de la situación en las entrevistas, visitas y encuentros con el cliente/emprendedor

Tener un adecuado manejo del lenguaje corporal

Proveer recomendaciones y casos de referencia útiles para el desarrollo emprendedor

Mostrarse amistoso, pero al mismo tiempo sumamente profesional

El counselling debería…