Vincent Grenier

Le marketingpour petit budget

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Le marketingLa communicationLa venteDémystification

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Le marketing c’est:

• Stratégie d’affaires• Combler un besoin / PAIN

• Dans un marché rentable

• Produit compétitif

• Persuader

• Faire du profit

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La communication c’est:

•Persuader

• Faire connaître la marque

• La rendre familière

• La faire reconnaître

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La vente c’est:

• Encaisser l’argent

• Signer un contrat

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Marketing & R&D =

les seuls à générer des revenus

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Le pouvoir du marketing

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Le problème c’est que…

Tout le monde s’en fou de votreproduit.

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Intéressés par eux-mêmes

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Intéressés par leurs rêves

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Intéressés par leurs objectifs

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Vendez du rêve avant de parler de votre produit.

Votre produit doit absolument répondre aux aspirations (besoins) de votre clientèle cible.

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La clé du succès?

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Différenciez, différenciez, différenciez!

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Ayez de la personnalité !

Vous-même

Votre produit / projet

N’ayez pas peur de votre différence, utilisez-là!

Image de marque…

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Pensez à votre cibleavant tout!

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Ne pensez qu’à

Répondre aux aspirations de votre cible:

• Intérêt, rêves, objectifs.

Leur vendre du rêve.

Être différent – unique.

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Lean Marketing

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Le Lean Marketing:

• C’est énoncer une hypothèse et ensuite faire une expérience pour la prouver ou la réfuter.

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Le problème de la PME

• Idée géniale!!!

• Tout le monde va en vouloir

• $$$ + temps à développer le produit / campagnes

• On lance (produit, campagne)

• Client n’est pas intéressé / ne réagit pas

• Mon vendeur = mauvais

• Client = comprends rien

• ÉCHEC

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Lean = adaptation rapide

• YouTube a commencé comme un site de rencontres.

• Hyundai a commencé comme une compagnie de construction.

• Samsung a commencé comme un fabriquant… de nouilles!

• Campagne Rogers: Changez de forfaits gratuitement ne fait pas augmenter les ventes.

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Lean =

Faire la première expérience le plus tôt possible pour tester ses

hypothèses.

Vincent Grenier

Lean marketing = Agilité

Développer un MVP (Minimum Viable Product)• Un produit minimum viable (MVP) est la "version d'un

nouveau produit qui permet à un entrepreneur de maximiser la validation de ses idées sur ses clients avec le moindre effort.«

• Le but d'un MVP est de tester fondamentalement les hypothèses d'affaires et à aider les entrepreneurs à lancer le processus d'apprentissage le plus rapidement possible.

• Une fois que le MVP est établi, une entreprise peut travailler sur les réglages plus en détails. Cela impliquera des prises de mesures et encore de l'apprentissage.

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Lean Marketing = Métho

CuisinerConstruireFabriquerCoudreEtc.

Vincent Grenier

Le MVP C (communiction)

Développer un MVP (Minimum Viable Product)• C’est le nombre de fonctionnalités minimale

nécessaires pour apprendre de vos « earlyvangelists »• Pour éviter de construire un produit/service que

personne ne veut

• Pour maximiser votre apprentissage pour chaque dollar investi

• Pour mettre à profits les idées de vos clients visionnaires

Très probablement beaucoup plus minimum

que ce que vous croyez!

Vincent Grenier

Lean Marketing = s’ajuster

Le client ne réagit pas?

On pivote

changement dans la stratégie sans un

changement dans la vision

Vincent Grenier

Un produit minimum viable n'est donc pas un produit en soi.

C'est un pas vers la mise en marché.

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Une campagne minimum viable n'est donc pas une campagne à grand

déploiement,

C'est un pas vers la mise en marché.

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A Single Featured MVPsome of the most successful applications started out with a simple feature: Google and Dropbox

80% de l’utilisation d’un logiciel vient de 20% des fonctionnalités

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Vidéo /livret MVP

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Landing Page MVP

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Média Sociaux MVP

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“Wizard of Oz” MVP ou “Flinstoning”

A “Wizard of Oz” MVP is when you put up a front that looks like a real working product, but you manually carry out product functions.

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Concierge MVPInstead of providing a product, you start with a manual service. But not just any service! The service should consist of exactly the same steps people would go through with your product

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Outils de communication

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Vincent GrenierAccompagnateur et conférencier en marketing et développement de marchés

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