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Curso: Soy emprendedor, quiero expandirme
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Academia BA Emprende
Segunda edición
Autoridades
Subsecretario de Economía Crea8va: Enrique Avogadro Director General de Emprendedores: Mariano Mayer Área de capacitación e Innovación Social: Coordinadora Betania Aprile Emilse Villanueva Fiorella Porcille Jennifer Urbaitel Roth Marcia Sosa Norberto Clacheo
Referentes temá8cos Laura Gaidulewicz
Invitado especial charla negocios sustentables Lucas Campodónico
Diseño y desarrollo didác8co del programa Laura Gaidulewicz
El Gobierno de la Cuidad se reserva los derechos de uso del material otorgado y se autoriza su uso sólo bajo la órbita del programa de capacitación Academia Buenos Aires Emprende.
Herramientas y competencias para hacer crecer tu emprendimiento
Programa para la sostenibilidad de emprendimientos de
emprendimientos en marcha.
10’ Recapitulación de lo trabajado en el primer encuentro.
15’ Trabajo grupal: Retomando el modelo de negocios desde CANVAS.
40’ Puesta en común de los modelos de negocios de los par8cipantes.
15’ Break.
15’ Revisando los principales desaTos que implica la ges8ón de un emprendimiento.
15’ Ac8vidad grupal: Qué competencias requiere la ges8ón.
15´ Presentación de qué implica la toma de decisión: complejidad, incer8dumbre, modelos mentales.
20’ Ejercicio: qué decisiones debo tomar para llevar adelante mi modelo de negocios y hacer sustentable mi emprendimiento.
10’ Cierre de la jornada. Resumen y conclusiones de lo visto.
Agenda del día
Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de las propuestas de valor ofrecidas a los clientes.
Relación con el cliente Se establecen y manKenen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado una estructura de costos.
Propuesta de valor Orientada a resolver preocupaciones de los clientes y saKsfacer sus necesidades por medio de propuestas de valor
AcKvidades clave Alude a la realización de una serie de acKvidades que son críKcas para crear el valor ofrecido
Recursos clave Son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de socios Algunas acKvidades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Para retomar lo trabajado…
Hemisferio izquierdo
Hemisferio derecho
¡Momento de compar8r!
¿Cuál es el modelo de negocios en que se basa mi empresa?
Dos cues8ones diferentes
Tomar decisiones: recursos e intereses
Conducir equipos de trabajo:
“hacer que otros hagan”
¿Qué implica gerenciar?
¿Qué hace un ejecu8vo eficaz?
1. Define qué es necesario hacer.
2. Evalúa qué es lo correcto para la empresa?
3. Desarrolla planes de acción
4. Asume la responsabilidad por las decisiones
5. Asume la responsabilidad de comunicar
6. Se focaliza en oportunidades en lugar de problemas
7. Dirige reuniones productivas
8. PIENSA Y DICE “NOSOTROS” EN LUGAR DE “YO”
Peter Drucker.
Limitaciones y Obstáculos para la Ges8ón
• Complejidad
• Dinámica de los acontecimientos
• Escasez de Recursos • DisKntos grupos de interés con múlKples objeKvos
• IncerKdumbre
• Tensiones entre el corto y largo plazo
Hacia un mapeo de las exigencias actuales
¿Cuál es tu es8lo decisiorio?
Es8los decisorios
¿Cómo es tu postura a la hora de decidir con otros?
Es8los de par8cipación en procesos decisorios
¿Cómo tomamos decisiones?
Cambio en el ambiente de negocios o problema
Reconocimiento del problema
Debate y discusión
Planes de acción
y cambio
Proceso de toma de decisiones
La realidad es una construcción
Consecuencias de una visión selec8va ante la complejidad
¿Cómo descubrir lo escondido,
lo invisible?
¿Cómo flexibilizar nuestros modelos mentales?
¿Por qué actué de esa forma? ¿Obtuve los resultados que buscaba? ¿Si obtuve los resultados buscados por qué fue posible? ¿Si no los obtuve por qué fue así? ¿Qué creencias personales determinaron mi comportamiento? ¿Por qué he creído eso? ¿Desde cuándo lo creo así? ¿Puede haber una forma diferente de creer en ello? ¿Qué creencias puedo ver detrás de los comportamientos de las otras personas que interactuaron conmigo en determinada situación? ¿Hay similitud? ¿Hay diferencia?
¿Cómo actuamos en el día a día?
Realidad
Información sobre la realidad
Decisiones
Realidad
Información sobre la realidad
Decisiones
Estrategias, Estructura,
Reglas de decisión
Teorías en uso
¿Cómo modificamos nuestro modo de actuar?
¿Por qué es importante?
Toda estrategia de negocios se basa en ser diferentes.
Una decisión clave
¿Qué voy a hacer?
¿Qué NO voy a hacer?
Ejercicio: Una decisión clave Qué voy a hacer y para qué
Qué no voy a hacer y porqué
MarkeKng
Comercialización/ventas
Producción
LogísKca
Abastecimiento
Equipo de trabajo
Contable/financiero
Ejercicio: Plan de acción para desarrollar mi modelo de negocios
En qué plazo lo voy a hacer (1 a 12 meses)
Cómo lo voy a hacer
Con quién lo voy a hacer
Indicadores de éxito
MarkeKng Acción 1 Acción 2 ….
Comercialización/ventas
Producción
LogísKca
Abastecimiento
Equipo de trabajo
Contable/financiero
DECISIONES ESTRATÉGICAS
1. Evaluar la facKbilidad, la coherencia y la consistencia.
2. Definir indicadores que permitan monitorear las decisiones estratégicas.
3. Fijar los objeKvos a alcanzar mes a mes. 4. Comunicar, involucrar, comparKr. 5. IdenKficar las acciones a realizar, definir
responsables y determinar los recursos necesarios.
PRESUPUESTO ANUAL
Pero decidir no alcanza…