Case Study: Valentinstags-Marketing für chocri

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Werbeboten Media – Valentinstags-Marketing für chocri

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Valentinstagsmarketing für chocri

Kunde & Auftrag

! chocri produziert individuelle Schokoladen für seine Kunden

! Zum Valentinstag sollte ein Vermarktungsprojekt für den Onlineshop auf Facebook umgesetzt werden

Zielstellungen der Kampagne

! Durch die Performance-Marketing-Kampagne sollten die Verkäufe der Valentinstagsangebote von chocri verstärkt werden

! Zusätzlich sollte die Anzeigenschaltung auf Facebook den Webseitentraffic steigern

! Durch Conversion Tracking sollten die Kosten pro Verkauf ermittelt, der ROI der Kampagne berechnet und die Vergleichbarkeit von Facebook und anderen Marketing-Kanälen für die Marke hergestellt werden


Umsetzung der Performance-Kampagne zum Valentinstag

! Zunächst wurden die Anzeigen erstellt: Dabei wurden unterschiedliche Creatives, Landingpages und Targetings in Kombination ausgestrahlt

! Die Kampagne war auf etwa anderthalb Wochen angelegt: Dadurch war wenig Zeit für die Optimierung gegeben und die Kampagne wurde schon mit einer relativ eng definierten Zielgruppe begonnen

! Durch die Einbindung eines Conversion Tracking Pixels auf der Kaufbestätigungsseite des Onlineshops und in den Facebook Anzeigen konnten die durch Facebook zustande gekommenen Verkäufe verfolgt werden

! Nach einigen Tagen wurden alle Variablen auf der Grundlage des CPO optimiert, sodass die erfolgreichsten Anzeigen ausgespielt wurden


Umsetzung der Kampagne

Eine Beispiel-Landingpage, die während der Kampagne genutzt wurde.


Vorteile des Conversion Trackings bei kurzen Performance-Kampagnen

Einer der großen Vorteile des Conversion Trackings ist die Möglichkeit der Optimierung, da hier der CPO (Cost per Order) als Grundlage genommen werden kann. Ein solcher Optimierungsprozess lohnt sich besonders bei langen oder oft wiederholten Kampagnen, damit regelmäßig die schon optimierte Zielgruppe genutzt werden kann. Doch auch bei kurzen Kampagnen kann Conversion Tracking wichtige Informationen liefern und damit der Kampagne den letzten Schliff verleihen:

! Der Cost per Order (CPO) kann genau berechnet werden, wodurch sich auch der Return-on-Investment der Kampagne präzise bestimmen lässt

! Die Vergleichbarkeit von Facebook mit anderen Onlinemarketing-Kanälen wird hergestellt: Bei Vergleichen des CPO über diverse Kanäle hinweg sollte allerdings im Hinterkopf behalten werden, dass die Messverfahren teilweise unterschiedliche sind

! Die Qualität eines bestehenden Targetings kann so getestet werden

! Die Conversion Rate gibt einem Webseiten- bzw. Onlineshopbetreiber einen Anhaltspunkt, wie die Landingpage auf Besucher wirkt, die von Facebook kommen – dadurch ist auch der Vergleich verschiedener Landingpages möglich


Ergebnisse

Performance Marketing auf Facebook zum Valentinstag

! Durch die von vornherein klar umrissene Zielgruppe startete die Aktion mit einem niedrigen CPO

! Der CPO sank durch die Optimierungsschritte zunächst noch einmal deutlich, stieg aber kurz vor dem Valentinstag wieder etwas an: Da der Valentinstag ein beliebter Anlass für Onlinemarketing ist, war die Zielgruppe zu dieser Zeit begehrt, wodurch die Preise für Anzeigenplätze natürlich gestiegen sind

! Der CPO war über den gesamten Kampagnenzeitraum hinweg profitabel, sodass der Verkauf der Valentinstagsprodukte erfolgreich unterstützt wurde

! Durchklickrate und Klickkosten sind gegen Ende der Kampagne gestiegen, waren jedoch über den Zeitraum hinweg besser als der Facebook-Durchschnitt, sodass die Kampagne auch günstigen Webseitentraffic generieren konnte

! Die hohe Qualität des Webseitentraffics belegt die Conversion-Rate, die im Verlauf der Kampagne gestiegen ist

! Die Ermittlung eines CPO erlaubt den Vergleich mit anderen Onlinemarketing-Kanälen und die Berechnung eines Return-on-Investment für die gesamte Kampagne


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