SPLA License(2015.08.09)

Sungja Moonsjmoon@microsoft.com

Agenda

• License 정의

• EULA VS. SPLA• Microsoft License 종류

• EC VS. SPLA• SPLA Partner• SPLA Business Model

• SPLA Program• SPLA Licensing Mode• SPLA 이점

Hybrid Cloud Drives Market Growth

38%On-premises

40%

75%

“ 세계 기업중 57%, 한국기업중

55% 가 이미 클 라우드 서비스

를 사용하거나 조만간 도입

Q:62%

In datacenters or sites your organization operates

Outsourcing Services

Hosted Infrastructure Services (IaaS)

SaaS

PaaS

Colocation

15%

18%

13%

38%

9%

6%

1 Gartner, Inc. 2013. Press Release: http://www.gartner.com/newsroom/id/2599315 2 2020: Transform Your IT Infrastructure And Operations Practice, Forrester Research, Inc., Oct

ober, 20123 Sources: IDC, 2014, Successful Cloud Partners 2.0: What IT Solution Providers Need To Know

To Build Profitable Cloud Practices4 Source: 451 Research, 2014. Hosting and Cloud Study 2014 Hosting and Cloud Go Mainstrea

m

클라우드 발전법 ( 클라우드 컴퓨팅 발전 및 이용자 보호에 관한 법률)

1) 클라우드 시장에 대한 투자와 지원을 강화2) 공공 기관에서의 클라우드 서비스 사용을 적극적으로 권장 및 허용( 공공 클라우드 서비스 포함)

3) 클라우드 서비스 프로바이더 (CSP) 들에게 적절한 규칙을 적용 – 개인정보 보호 관련 엄격히

적용

Microsoft Cloud Service• Microsoft 는 인프라 클라우드를 대표하는 Azure 에서 부터, 기업 생산성 목적 SaaS 인 Office 365 까지 다양한 클

라우드 서비스를 제공합니다.• 귀사가 서비스 제공자가 되어 그룹 내부 및 외부 고객사 대상으로 IaaS, SaaS 등의 클라우드 비즈니스를 위한 라이

선스 모델은 Microsoft SPLA 계약 방식입니다.

Microsoft Licensing “ 허가하다”

“ 소유권이 아닌 사용권”

“ 나만 쓰면:EULA”“ 남도 쓰면:SPLA”

Microsoft License Option 2. ( 목적)

• 라이선스 허여받은 고객 = 최종사용자• 상업용 렌탈, 리스 금지• ( 최종사용자 사용권 계약, 제품 사용 권한)• 제 3 자를 위한 호스팅 금지• 자사의 비즈니스를 위해서 사용• 상업적 사용 금지• 가능한 라이선스 타입 (EULA)

- OEM- FPP- Open / OV / OVS- Select & Select Plus- EA Perpetual & Subscription- School & Campus

• 라이선스를 허여받은 고객이 최종사용자가 아님• 제3 자 ( 고객, 협력사, 대리점 등) 을 위한 소프트

웨어 서비스 제공• 소프트웨어를 통해 end user 에게 라이선스 임대,

대여 가능• 제공가능한 프로그램

- SPLA (Service Provider License Agreement)

Why Should be SPLA?

Microsoft Licensing “ 정의 및 범위”

SPLA 적합 비즈니스 모델

* 그 외에도 프랜차이즈, 온라임게임사 ( 퍼블리싱), 오픈마켓( 이베이, 인터파크..) 및 쇼핑몰, 콜센터, 온라인서점 등의 다양한SPLA 구매 고객이 있음.

Who are our hosting partners?

IDC/ Hosters Telco

SIs/Outsourcers Game

예외규정 : Self-hosted ISV applications

20

SPLA program (overview)• 제 3 자에게 제공하는 “ 소프트웨어 서비스 “ 에대한 권한• 3 년 계약• MBSA agreement + Master Agreement + Enrollment• No upfront commitment• 유연성 – 사용한 만큼 후불지불• 월간 사용량 리포트 제출• 최근버전 사용권, 다운그레이드 권한 제공• 라이선싱 모델 : SAL, Processor or Core licenses• 가격 보호 : 1 년에 한번 인상 ( 매년 1 월 적용)• 내부용도로 사용가능 (50% 를 넘지 않는 범위내에서 SPLA 로 추가구

매 가능)• MPN 가입 후 SPLAR 를 통해 계약 가능

SPLA Licensing Model

사용자 및 디바이스 대상 라이선스 로 볼륨라이선스에서는 CAL 을 사용 하는 반면, SPLA 에서는 SAL 로 구매 하는 모델.

- SAL 을 이용할 때는 추가적인 별도 의 서비스 라이선스는 필요 없음.

- 모든 제품이 SAL 이 필요한 것은 아 님. (Sharepoint Server, Exchange Server, Office, Lync, dynamics 등 사용 자 중심의 제품이 해당

SALs: (Subscriber access license)

- 프로세서에 설치된 소프트웨어를 통해 제품/ 서비스에 접속할 수 있도 록 하는 라이선스

- 접속자 수 무제한

- 개별 CPU 의 프로세서당 라이선스 를 받아야 하며, 이 경우 무제한 end user 를 접속 가능..

- Windows Server- System center

Processors:

- 서버의 실제 물리적 코어 기준으 로 적용.

- 물리적 CPU 당 최소 4core 라이선스 가 필요

- Core 라이선스는 2core 단위로 추가- 접속자 수 무제한

- SQL Server

Cores:

SAL Model: Desktop ApplicationsDesktop Applications:

Expression Encoder Pro 4Expression Studio 4 Ultimate

Expression Studio 4 Web ProfessionalOffice Multi Language Pack 2013

Office Professional Plus 2013 Office Standard 2013

Project 2013 ProfessionalProject 2013 StandardVisio 2013 Professional

Visio 2013 StandardVisual Studio Premium 2012

Visual Studio Professional 2012Visual Studio Ultimate 2012

Visual Studio Test Professional 2012

해당 소프트웨어에 직, 간접적으로 접근하는 권한을 가 진 모든 유저에게 적용 가능

SPLA 의 이점

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EULA VS SPLA

모든 라이선스를 고객의 볼륨라이선스

인프라를 SPLA 어플리케이션을 고객의 볼륨라이선스

모두 SPLA 로 사용 가능

SA

RDS CAL + SA

어플리케이션은 고객사의 라이선스 사용(SA 필요), 인프라는 SPLA

RDA CALs (SA 포함) 인프라는 SPLA

모두 SPLA 로 사용 가능

모두 SPLA 로만 제공 가능