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11月7日
下午2点 – 5点30分
深圳市南山区粤兴三道8号
中国地质大学产学研基地二楼
开发者沙龙
广州站
James Ren
ironSource UA 负责人
用户获取策略 & 经验分享
-游 戏 如 何 在 视 频 渠 道 买 量?
- UA Strategy and Experience
通常我们的出价策略是什么?
单一出价/简单出价
单一/简单出价定义
针对某个国家或某组国家给出各自的单一价格并分配相应预算
1. 提高单价
2. 更换素材
3. 产品优化
4. 黑白名单
Q: 如何优化?
ECPM=CPI*CTR*CVR*1000
单一/简单出价优缺点
优点: 简单,适合全渠道铺开,快速定位到有潜力的渠道
缺点:优化过于简单粗暴,量级增长非常有限
上线信模板
KPI的进化
次留RR 广告投入产出比ROI数量 优质用户
多重出价策略
ironSource团队通过计算每个国家、每个渠道的ROI达成情况,得出符合KPI的最优出价,通过对
ROI高于KPI的渠道进行提价,低于ROI的渠道降至适合价格,使预算流入优质渠道,在保持最佳
ROI情况下实现量级的稳步提升。
因为这一出价方式针对渠道(app)这一层级进行,因此也被称为”app-level bidding”.
更好的优化策略
素材优化,提高转化
第二阶段第一阶段 第三阶段
调整出价,积累量级 多重出价,持续优化
优化流程
Idle Hero 案例共享精细优化策略提升UA广告系列效果
•
建立全球性的UA广告系列
iOS和Android系统均支持
● Droidhang Games是一个面向全球市场的游戏开发公司,Idle Heroes 正是由该公司开发设计的一款角色扮演游戏。
● 盈利策略主要来自于游戏内付费(IAP)。
● 广告主对用户获取有明确的投资回报率(ROI)目标。
背景介绍
+
Droidhang Games希望在用户获取方面达到极高的规模水平。
同时他们要求获取的用户具有高质量。针对这些要求,他们希望选择的合作伙伴能够满足以下条件:
●提供全球化规模
●有能力获取足够多的高质量用户
●具备确保最佳ROI所必需的优化技巧
艰巨挑战
我们的解决方案
1. 广告素材创意优化
ironSource团队以A/B test方式不断测试不同类型的广告素材,持续优化广告素材创意以提升广告转
化力。
Interactive rewarded video Playable Ads
Rewarded videoInteractive end card
我们的解决方案
2. 提高基准出价
积极提高广告的基准出价,积累下载量,以快速确定我们的网络中资源的价值。
3. 数据分析并进行多重出价
广告主可以通过ironSource共享应用内购买数据,我们的的团队通过分析网络中每项资源的竞
争情况,测算用户质量,从而为每个国家的各个渠道计算出满足客户的ROI KPI的正确的出价。
团队会计算每个国家、每个渠道的ROI达成情况,计算符合KPI的最优出价,通过对ROI高于KPI的渠道提价,低于ROI的渠道降至适合价格,使预算流入优质渠道,在保持最佳ROI情况下实现
量级的稳步提升。
9周之后,ironSource成功帮助 DH Games提升
2600%的安装量并达到其 ROI KPI目标。
Raising Base Bids
100%
120%
在美国设置bid per application
85%
75%
KPI 达
成度
结果
在全球设置bid per application
第一周起安装量变化率
%
素材创意优化
2000
3000
1000
0
提高基准出价
“ironSource 成为我们的UA主要合作伙伴仅仅两个月时间。令我们感到满意的不仅仅是他们的库存规模或质量,更是他们的素材创意优化能力。利用应用级别报价系统, 我们能够准确定位我们应付给用户的价格,从而保证获取高质量用户。我们设置了极其苛刻的KPI,然而ironSource完美地达标了,从而保证了我们的最佳ROI。”
Droidhang 评价
Futao Zhang, Marketing Director, DHGames
除了多重出价策略,如何进一步寻找优质渠道?
Playrix如何以CPE方式从积分墙获取优质用户
什么是CPE?
CPE全称为Cost per Engagement, 其”engagement”是指由广告主指定的应用内某一行为,如“完成新手引导” 、“到达第x关”,CPE依托Offerwall的强大流量和奖励机制,用户在完成该行为后可以获得相应奖励,同时广告主仅对完成该行为的用户付费。
CPE campaign取得成功的关键在于精准选取最合适的互动事件,该事件应该易于达成,同时又足以让用户对产品产生兴趣,进而在获得奖励之后愿意继续留在游戏中长期互动和付费。
结果
经过ironSource和Playrix的密切沟通和配合,CPE campaign获得了日均11,000的活跃用户,是RV campaign的15倍。
Thank You
( 所有分享资料 , 将发布在公众号内 )