Markedsføring- sælg klubbens breddearbejde!1. november 2011

Kommunikationskonsulent Torben Lollike

Fortid:Informationskonsulent, Ringsted KommuneSportsjournalist, Dagbladet, RingstedInformationschef i Badminton Danmark Næstformand i Ringsted Badminton med ansvaret for sponsoraktiviteter

Suppler gerne

Kendte sponsoraktiviteter i breddeklubberne

Logoeksponering Sponsorløb/-svømning Kamp/målaktier …

Barmhjertigheds-sponsorater

Hvad vil virksomhederne?

Hvordan tjener virksomhederne penge?

Beholder kunder Får nye kunder Er gode venner med naboerne Opfører sig pænt (tager ansvar) Er synlig

CSR: Virksomhedens sociale ansvar

Dækker over virksomhedernes forhold til klima, miljø, arbejdsmiljø, mangfoldighed, medarbejderforhold, menneske- og arbejdstagerrettigheder, …

Idrætsforeningerne har noget som virksomhederne gerne vil have:

Social ansvarlighed

Idrætsforeninger giver børn og ungesunde vaner meningsfuld oplevelsersocialiseringindføring i demokrati

Hvordan kan en forening hjælpe en virksomhed?

Hvilke CSR-kvaliteter ligger der i din idrætsforening?

At synliggøre virksomhedens lokale engagement og ansvarlighed

At skaffe nye kunder

Arbejdskraft til specielle aktiviteter

At give medarbejderne oplevelser

En idrætsforening kan hjælpe en virksomhed med:

Synliggøre virksomhedens lokale engagement og ansvarlighed

LogoeksponeringTrøjer, hjemmeside, e-mailsignatur, Facebook, brevpapir, foto i medierne, Roll-Up, bBande-reklame

Idrætsudøvere i virksomheden åbent hus, udsalg, kultur-nat m.v.

Arrangere særlige aktiviteter sammen med sponsor

Motionsløb/stævne, skoleturnering, ældreaktivitet

Logo

Pay-off

Maskot

At skaffe nye kunder

Foreningen selv! Medlemmer (og familie)

‘tvinge’ medlemmer

Arbejdskraft til specielle aktiviteter

Uddeling af reklamer el. lignende Være fotomodeller Serverer ved åbent hus Give opvisning i eller udenfor

virksomheden

Giv sponsorerens medarbejderne oplevelser/fordele

Arrangerer specielle medarbejder-aktiviteterinstruktionturnering

Om sponsoremner

Find virksomheder, som deler værdier med jer

De MÅ gerne være medlemmer i foreningen – eller have børn der. Men det er ingen betingelse!

Hvordan kan en virksomhed

hjælpe en forening?

En virksomhed kan hjælpe en forening med:

Lederudvikling Knowhow - fx regnskab Små gaver til nye medlemmer

(eller omkring jul) Fripladser i diverse fora (fx

erhvervsklubber)

Fif og tips – den første kontakt

Skriv et brev, hvor I fortæller om alt det, I gerne vil og hvad I vil give sponsoreren i tilfælde af et samarbejde. Nævn intet om sponsorbeløbet! Det giver ikke mening at tale om pris, før der er enighed om ‘produktet’.

Fif og tips – hold kontakt

Samarbejdspartnere bør mødes for at ‘samarbejde’. Aftal derfor faste korte møder (fx om morgenen) med fx to måneders interval. På møderne planlægges og koordineres kommende fælles aktiviteter. Partnerne kan desuden ‘tage temperaturen’ på samarbejdet.

Eksempel på mødeplan

Husk Facebook

Unik dialog værktøj Let Alle kan bidrage Kan alt det en forening har brug

for - næsten

Fif og tips – kaldenavnet

Er der tale om et forhold, hvor begge parter har aftalt at hjælpe hinanden med at udvikle sig, giver det ikke mening at tale om ‘en sponsor’. Så er det mere oplagt at tale om at virksomheden og idrætsforeningen er samarbejdspartnere.

Fif og tips – giv en VIP-tur

Selvom I beskæftiger jer med breddeidræt kan en tur i ‘elite-land’ være en god adspredelse. Inviterer sponsoreren på en ‘VIP-tur’ med fri kørsel, mad, drikkevarer og entre til et elitesportsarrangement.

(Husk sponsoren ‘betaler selv’)

Fif og tips – giv en julegave

Overrask sponsoren med en julegave og et kort, hvor I takker for samarbejdet og kort opsummere årets resultater.

Der skal så lidt til at overraske positivt Det er lettere at fastholde eksisterende

kunder (sponsorer) fremfor at skulle finde nye

Offentliggørelse - råb bare lidt højt

Normalt skal man undgå pressemøder Gør det alligevel, hvis indholdet er i orden Inviterer lokalpolitikere, andre foreninger

og interessenter Egne medlemmer Husk billedmuligheder

Pengene kommer ikke af sig selv

Breddesponsorater er også hårdt arbejde Vær professionel og velforberedt

Træk på medlemmers kompetencer – eller naboens

Vær indstillet på at det koster arbejde

Vurderer samarbejdet ud fra

Foreningens udbytte af sponsorerens knowhow og øvrige hjælp

Økonomisk udbytte Foreningens image

Spørgsmål?

Tak for nu

Præsentationen kommer på Slideshare.com

Skriv gerne til mig med kommentarer, spørgsmål eller gode eksempler

tolo@dif.dk www.facebooke.com/torben.lollike