Dr. BERKES Péter

egyetemi docens @ Károli Gáspár Református Egyetem

marketing szakértő @ AMBITIOUS Group

- lépések a siker érdekében

REKLÁMPIAC

- mit kívánnak a szponzorok

SZPONZORÁLÁS

- miért foglalkozunk vele

SIKER

KULCS

faktorok

kiválasztás

menedzsment

szakember

képzés

sport-

diplomácia

marketing

sport-

tudomány

finanszírozás

létesítmény

42 milliárd Ft

2011/12: 19,1 milliárd Ft

2012/13: 23,3 milliárd Ft

: ) ) :

A 16 NB I-es futballklub és az MLSZ

5 milliárd forint közterhet

fizetett be az

államkasszába

„Mindezen befektetések nem elsősorban a

a sport és a labdarúgás, hanem a fiatalság, és az

egész társadalom érdekeit szolgálják.”

(MLSZ közlemény)

minél komplexebb

törekvés

FOGYASZTÓ

bevonása

márkaélményen

A legfőbb

a passzívan szemlélődő

keresztül.

line A T L

B T L

- szponzorálás

klasszikus

saját projekt - létrehozása

- szponzorálás

média

- lépések a siker érdekében

REKLÁMPIAC

- mit kívánnak a szponzorok

SZPONZORÁLÁS

- miért foglalkozunk vele

SIKER

MÓDSZER

kérdőív

10 40 szektor vállalat

?

IEG/Performance Research „Sponsorship Decision-Makers Survey”

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10

szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO,

márkamenedzser

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10

szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO,

márkamenedzser

Nemzetközi átlag: 17,6%

Magyarország: 8-9%

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10

szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO,

márkamenedzser

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10

szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO,

márkamenedzser

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10

szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO,

márkamenedzser

Célcsoport: - Kantar Media TOP 10

szektor, 40 vállalat

- Válaszadó: marketing CEO,

kommunikációs CEO,

márkamenedzser

- lépések a siker érdekében

REKLÁMPIAC

- mit kívánnak a szponzorok

SZPONZORÁLÁS

- miért foglalkozunk vele

SIKER

A szponzorálást megelőzően meg kell határozni az együttműködés célját (pl. média jelenlét, márkaismertség növelés, hospitality, márkaimázs, reputáció, értékesítés növelés)

A szerződés értékarányos ellenszolgáltatási tételek formájában jogtulajdonosi oldalról biztosítsa a szponzorcélok elérését

A sikeres szponzorkommunikáció legfőbb tényezői: stratégiai orientáció, közönség aktív bevonása, hatékonyság mérése, kreatív aktiválás

1

2

3

A szponzorációs hatást értékelni

szükséges (pl. médiamonitoring, RCC-

alapú reklámegyenérték számítás,

célzott fogyasztói attitűd-vizsgálat,

image/reputáció-tracking, stb

A szponzorációs aktivitást integrált

szemlélettel kell kezelni - be kell vonni

a határterületeket: értékesítés, pr

A szponzorációs keretösszeg a jogok

vásárlásán túl a kreatív aktivációs

megoldásokra is terjedjen ki

4

5

6

KREATÍV

aktiváció

Médiabefektetés

KREATÍV

aktiváció

Helyszíni eszközök

Bevétel: a jogtulajdonos számára

Rugalmasság: az ügynökségek számára

Célzás: a szponzorok számára

Kreativitás: a szponzorok számára

A JOGTULAJDONOS VÉSSE AZ ESZÉBE oda és azt érdemes adni, akinek és amire szüksége van…

A SZPONZOR VÉSSE AZ ESZÉBE a szponzoráció inkább emotív médium…