Тренинг корпоративных продаж по каталогу

!!!

Зачем работаеткомпания

Часть 1

Зачем работает компания?

Миссия компаниивектор развития компанииэффективно принимать решения

Философское обоснование Практическое обоснование

Прибыль компании

финансовый результат компаниипоказатель эффективности решений

Что такое прибыль?

Дайте ваше определение прибыли________________________________________

________________________________________

________________________________________

________________________________________связанными с организацией продаж

Прибыль – это разница между средствами,

полученными от продажи и затратами,

Формула прибыли

π – прибыль компанииΣ представляет собой суммирование по всем проданным товарам компанииp – цена проданного товараq – количество проданного товарас – издержки, связанные с приобретением и продажи товара

Как можно увеличить прибыль?

optΣ: оптимизировать ассортиментp: продавать дорожеq: продавать большес: снизить издержки

Каждый раз, принимая решения, менеджер должен понимать, каким образом результат этого решения влияет на прибыль компании

Оптимизировать ассортимент

Думать так, как думает потребительЗнать, что нужно потребителюОриентироваться на продажи

В каталоге корпоративной программы 9-18: Деловой квартал мы собрали оптимальный ассортимент и продолжаем отслеживать все изменения потребностей

Продавать больше

Расширять клиентскую базуПредлагать чащеПаровоз

степлер + скобыоргтехника + расходкадобавьте свои варианты

Стандартный заказКомплексная продажа 

Каталог корпоративной программы 9-18: Деловой квартал поможет не только набрать базу эффективнее, но и напомнит клиенту о возможностях для заказа

Продавать дороже

Объяснить ценность предложенияПривязать решение к потребностямПредоставить дополнительные услуги (менеджер = консультант)

Каталог корпоративной программы 9-18: Деловой квартал – еще один повод «сделать подарок» клиенту и строить консультации, которые обладают большей ценностью

Снижать издержкиСнижать издержки совершения продажи:

увеличить эффективность телефонных коммуникаций и сократить визитысократить время обслуживания

Меньше затраты на содержание торгового залаКаталог корпоративной программы 9-18: Деловой квартал

уже готов – затраты для вас минимальны

Сколько каталогов нужно для работы

Существующие клиентыПлан по новымСтарые клиенты, которые перестали работатьЗапас на рост

Чтобы сократить время на заказы и издержки на прием каталогов и их распределение, рекомендуем сразу определить необходимое количество каталогов и заказать его. К тому же каталог может закончиться на складе поставщика, а значит, вы упустите возможность обслужить своих клиентов на высшем уровне.

За счет чего можно лидировать на канцелярском рынке?

прием заказовминимум ошибокоперативность доставки

Логистические технологии Клиентский сервис

коммуникации,консультациивыстраивание отношений

Наша задача – обеспечивая логистический сервис на должном уровне, оставаться людьми и вкладывать максимум в выстраивание отношений с клиентами

Процесс только начинается

• Оперативная информацияhttp://9-18dk.ru/blog

• Специфические вопросыhttp://9-18dk.ru/expert/

• Менеджеры программы: Марина СеменихинаАнтонина Миронова

• Пишите: 9-18@relef.ru

• Звоните: 95-80-8895-80-80 доб 1-9-18