Облачные решения GigaCloud

Деньги валяются в облаках,

но нужно подпрыгнуть

чтобы их собрать

Артем Коханевич

GigaCloud

Давайте познакомимся

2005-2009 Атлант-Телеком (Холдинг Атлант-М) коммерческий директор

2016+ GigaCloudдиректор

2009-2013 Представительство Инком в Республике Беларусь директор

2013-2016 ActiveCloud Беларусь директор

Артем Коханевич

GigaCloud – новый проект GigaGroup· Группа компаний GigaGroup:

· Облако в Украине на базе VMware vSphere – запущено!

· Облако в ЕС на базе VMware vSphere – до конца 2016 года!

· Облако в Украине для SMB-клиентов – до конца 2016 года!

GigaTrans – телеком оператор

GigaCenter – коммерческий дата центр уровня Tier III стандарта TIA 942

GigaCloud – универсальный облачный провайдер для бизнеса

GigaCloud DreamTeam

Константин Коваль

ИТ директор

(ex Проминвестбанк, Альфа-Банк)

Кирилл Науменко

Ведущий системный архитектор

(ex De Novo, Terrasoft)

Павел Богданов

Руководитель СТП

(ex ActiveCloud)

Почему клиенты переходят в облака?

Возможность получить ИТ как услугу с гарантированным качеством (SLA)

ОБЛАКА – УЖЕ НЕ ИТ-ТРЕНД.

ЭТО ПРОДУКТ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ЛЮБОГО БИЗНЕСА

Можно распределить затраты по времени (CapEx -> OpEx), направив высвободившиеся деньги на развитие собственного бизнеса

Можно быстро запускать новые сервисы

Возможность передать непрофильные активы на аутсорс и сосредоточиться на собственном бизнесе

Возможность переложить ответственность за работу сервисов на внешнего оператора

КАЧЕСТВО

ДЕНЬГИ

ВРЕМЯ

УСИЛИЯ

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

А что в Украине?

Уже есть неплохое

понимание сути

услуги рынком

Все еще очень

малое

проникновение

Лучшие облачные

провайдеры Украины

– Microsoft Azure и

Amazon :)

1 . 2 . 3 .

Территориальная распределенность бизнесов –централизация ИТ-сервисов в облаке

Что будет помогать расти облакам в Украине в ближайшее время?

Затяжной кризис, ограниченные возможности по дальнейшему инвестированию в собственное оборудование)

Ранее купленное оборудование уже устаревает и в 2017-2018 годах возникнет необходимость в его замене

Рост мелкого и среднего бизнеса – основных потребителей облачных сервисов на развитых рынках

Низкие ЗП на рынке – угроза ухода технических специалистов (своя инфраструктура все дороже и сложнее в обслуживании)

По всем признакам, на облачном рынке Украины вот-вот

произойдет «большой взрыв»

Может ли на этом заработать Телеком-Оператор?

Ведь у Телеком-Оператора уже есть:

Достаточно ли этого чтобы загребать деньги с облачных сервисов? :)

• Клиентская база

• Отделы продаж и маркетинга

• Необходимые службы и бизнес-процессы – продажи, обслуживание, техническая поддержка

С чего начать?

• Построить собственный облачный

бизнес

• WhiteLabel-партнерство с

GigaCloud

• Комиссионер GigaCloud ?

Собственный облачный бизнес

• от 1 млн $ инвестиций, бизнес становится окупаемым при

обороте от 100 тыс $ в месяц

• GigaCloud поможет построить облако и процессы

• но у вас нет монопольного контроля за клиентской базой –

вы просто один из облачных операторов на рынке

• большой деловой риск потери инвестиций

WhiteLabel-партнерство с GigaCloud

• ваши клиенты думают, что это ваша собственная услуга

• вы обеспечиваете все точки контакта (маркетинг, продажи,

обслуживание, первая линия технической поддержки)

• вы все равно строите собственный облачный бизнес – только

облачную инфраструктуру дает GigaCloud

«Концепция, предусматривающая производство продуктов

или услуг одной компанией и использование их другой

компанией под своим брендом» © Wikipedia

Channel-партнер GigaCloud

• У вас клиент – у нас облако

• Продаем совместно

• Ваш заработок – постоянная комиссия с платежей

приведенных вами клиентов

Крупнейшие WhiteLabel-проекты, в которых я участвовал

Так в чем же основные сложности?

Настроены на собственный бизнес, который кормит сейчас и сегодня

Все слышали про облака и знают их цену, но пока мало кто понимает их ценность – само не продается

Клиенты SMB не знают как выполнить перенос своих сервисов в облако

Клиенты скорее доверят свои данные профессиональному облачному оператору

ВНУТРЕННИЕ KPI

ПРОДАЖИ

МИГРАЦИЯ

ДОВЕРИЕ

Представляем GigaCloud ChannelPLUS

Выводим на рынок уникальную

партнерскую программу, которая

РАБОТАЕТ

GigaCloud ChannelPLUS

• Обучим ваш отдел продаж и выделим дополнительные

бонусы для ваших продавцов

• Подключим наших продавцов и пресейл-инженеров к сделкам

• Бесплатно мигрируем ваших клиентов в наше облако

• Закрепим за вами персонального Partner Account Manager

• Гарантируем постоянные комиссии с платежей ваших

клиентов

ОТ ВАС КЛИЕНТ – ОТ НАС ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ

Деньги валяются в облаках,

но нужно подпрыгнуть

чтобы их собрать

Артем Коханевич

GigaCloud

ДАВАЙТЕЗАРАБАТЫВАТЬВМЕСТЕ