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COMO COMPRAR SERVICIOS EN MEDIOS
DE COMUNICACIÓN IMPRESA
Expositor : Claudio Oyarzún F.Marzo 2005
El Mercurio342.157
55,2%44,8% 37,5% 30,3%
14,7% 17,5% 22,2%33,6% 26,4% 17,7%
Lectores Hombre Mujer ABC1 C2 C3 D < 24 25-39 40-54 > 55
La Tercera332.602
46,8% 53,2%
16,7% 27,2% 23,3% 32,8% 26,5% 30,1% 24,1% 19,2%
Lectores Hombre Mujer ABC1 C2 C3 D < 24 25-39 40-54 > 55
Las Ultimas Noticias370.542
51,2% 48,8%
7,7%23,2%
34,9% 34,3% 24,8% 30,9% 26,9% 17,5%
Lectores Hombre Mujer ABC1 C2 C3 D < 24 25-39 40-54 > 55
Perfil Lectoría de Diarios (Lunes a Domingo)Perfil Lectoría de Diarios (Lunes a Domingo)
Fuente: KANTAR MEDIA RESEARCH
Período:Octubre 2004 aEnero 2005
La Segunda73.320
54,3% 45,7%30,3% 29,2% 19,8% 20,8% 13,1% 22,1%
42,7%22,1%
Lectores Hombre Mujer ABC1 C2 C3 D < 24 25-39 40-54 > 55
La Hora de la Tarde35.823
54,9% 45,1%
13,3%23,4%
35,7% 27,7%45,2%
31,1%18,1%
5,6%
Lectores Hombre Mujer ABC1 C2 C3 D < 24 25-39 40-54 > 55
La Nación12.870
55,8%44,2%
18,7%33,2% 34,4%
13,7%26,2% 30,5% 22,2% 21,1%
Lectores Hombre Mujer ABC1 C2 C3 D < 24 25-39 40-54 > 55
Perfil Lectoría de Diarios (Lunes a Domingo)Perfil Lectoría de Diarios (Lunes a Domingo)
Fuente: KANTAR MEDIA RESEARCH
Período:Octubre 2004 aEnero 2005
La Cuarta417.521
51,9% 48,1%
1,3% 10,5%35,7%
52,6%
23,9% 30,7% 29,7%15,6%
Lectores Hombre Mujer ABC1 C2 C3 D < 24 25-39 40-54 > 55
La Hora263.306
56,4%43,6%
18,6%30,5% 23,4% 27,5% 31,3% 36,3%
25,3%7,2%
Lectores Hombre Mujer ABC1 C2 C3 D < 24 25-39 40-54 > 55
Publimetro216.268
56,8%43,2%
15,8% 25,3% 25,8% 33,1% 32,9% 31,7% 25,8%9,6%
Lectores Hombre Mujer ABC1 C2 C3 D < 24 25-39 40-54 > 55
Perfil Lectoría de Diarios (Lunes a Domingo)Perfil Lectoría de Diarios (Lunes a Domingo)
Fuente: KANTAR MEDIA RESEARCH
Período:Octubre 2004 aEnero 2005
MEDICIÓN DE LECTORÍA / GSE ABC1
Número de Lectores por GSE ABC1
3043
6 2
4940
21
93
4
222
29
80
3 4
110
5
125
0
50
100
150
200
250
EL MERCURIO LAS ULTIMAS
NOTICIAS
LA TERCERA LA CUARTA LA NACION LA HORA PUBLIMETRO
Mil
es d
e l
ecto
res
LUN-VIE SABADO DOMINGO
Fuente: KANTAR MEDIA RESEARCH
Período:Octubre 2004 aEnero 2005
MEDICIÓN DE LECTORÍA / GSE C2
Número de Lectores por GSE C2
89
75
47
3
80
63
98
68
135
33
212
87
120
39
8
83
13
0
50
100
150
200
250
EL MERCURIO LAS ULTIMAS
NOTICIAS
LA TERCERA LA CUARTA LA NACION LA HORA PUBLIMETRO
Mil
es d
e l
ecto
res
LUN-VIE SABADO DOMINGO
Fuente: KANTAR MEDIA RESEARCH
Período:Octubre 2004 aEnero 2005
MEDICIÓN DE LECTORÍA / GSE ABC1 C2 C3
Número de Lectores por GSE ABC1C2C3
248
184207
9
191167
259
205
347
158
568
261
299
191
20
230
32
0
100
200
300
400
500
600
EL MERCURIO LAS ULTIMAS
NOTICIAS
LA TERCERA LA CUARTA LA NACION LA HORA PUBLIMETRO
Mil
es d
e l
ecto
res
LUN-VIE SABADO DOMINGO
Fuente: KANTAR MEDIA RESEARCH
Período:Octubre 2004 aEnero 2005
446.018
943.590
0 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000 1.200.000
EL MERCURIO
LA CUARTA
LA NACION
LA TERCERA
LAS ULTIMAS NOTICIAS
LECTORES ABC1+C2+C3
lector exclusivo lector NO exclusivo
lee más de 1
diario
16,7%
lee otros diarios
exlusivamente
13,2%
solo lee LA
TERCERA
16,3%
solo lee LAS
ULTIMAS
NOTICIAS
14,5%
solo lee EL
MERCURIO
39,4%
LECTORES EXCLUSIVOS ABC1C2C3 (Domingo)
Fuente: KANTAR MEDIA RESEARCH
Período:Octubre 2004 aEnero 2005
0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000
EL MERCURIO
LA CUARTA
LA NACION
LA SEGUNDA
LA TERCERA
LAS ULTIMAS NOTICIAS
LA HORA DE LA TARDE
LA HORA
PUBLIMETRO
< 15 MINUTOS 15 MIN Y 1/2 HORA > 1/2 HORA
TIEMPO de LECTORIA GSE ABC1C2C3 (Lunes a Domingo)
Fuente: KANTAR MEDIA RESEARCH
Período:Octubre 2004 aEnero 2005
COSTO POR CONTACTO GSE ABC1 C2 C3
Costo por Contacto por GSE ABC1C2C3
38
59
43
50
58
61
57
45
60
33
57 56
48
54
0
10
20
30
40
50
60
70
EL MERCURIO LAS ULTIMAS NOTICIAS LA TERCERA LA CUARTA LA HORA PUBLIMETRO
$ p
or
1.0
00 lecto
res
LUN - VIE SABADO DOMINGO
Fuente: KANTAR MEDIA RESEARCH
Período:Octubre 2004 aEnero 2005
Cifra utilizada para evaluar la eficiencia de costos de los medios. Es el costo de llegar a 1.000 lectores
CIRCULACION TOTAL CIRCULACION TOTAL
Circulación DespachoProducción
S i s t e m a s procesan la información
Pauta de
Ventas
Informede
Producción
1
4
32
Distribuidores Y
Suscriptores
Informede
Distribución
C o n t a b i l i d a d Facturas
5
876
METODOLOGÍA APLICADA Y FLUJO DEL PROCESO AUDITADO METODOLOGÍA APLICADA Y FLUJO DEL PROCESO AUDITADO
Fuente: KPMG
Período:Segundo Semestre 2004
2º semestre 2004
Diarios PagadosEL MERCURIO 117.255 117.032 123.884 109.540 116.325 161.552 261.173 116.807 143.823 211.363LA CUARTA 132.596 124.609 101.945 98.693 155.478 135.747 170.882 122.664 131.421 153.315LA NACIÓN* 4.121 3.771 3.972 3.549 4.020 - 11.951 3.887 5.231 11.951LA TERCERA 88.250 80.320 117.957 119.890 104.868 171.127 219.968 102.257 128.911 195.548LAS ÚLTIMAS NOTICIAS 153.362 124.905 131.403 128.953 143.260 141.682 169.006 136.377 141.796 155.344
VespertinosLA SEGUNDA 27.967 28.247 29.696 31.029 42.230 31.834 31.834 -
Diarios gratuitosLA HORA 100.000 96.667 100.000 93.333 100.000 98.000 98.000 -LA HORA DE LA TARDE 25.000 23.333 23.333 23.333 28.333 24.666 24.666 -PUBLIMETRO* 96.667 85.333 90.667 87.667 112.833 - - 94.633 94.633 -
Fuente: KPMG
(*) Datos 1er. Semestre 2004.Notas: Datos Enero - J unio 2004.
DomProm. Lu - Vi
Prom. Lu - Do
Prom. Sa - Do
Diario Lun Mar Mié Jue Vie Sáb
CIRCULACIÓNCIRCULACIÓNDistribución menos DevolucionesDistribución menos Devoluciones
- Departamento de Diseño
- Asesorías Publicitarias
¿ ¿ QuéQué publicar ? publicar ?
¿ ¿ CómoCómo publicar una aviso? - ¿ publicar una aviso? - ¿ CuántoCuánto vale publicar un aviso ? vale publicar un aviso ?
¿ ¿ DóndeDónde publicar un aviso ? publicar un aviso ?
- Sistema de Verificación de Circulación y Lectoría
- Lectoría por Grupo Socioeconómico
- Circulación
TEMARIO
- Ubicación , Semana v/s Fin de Semana, Color
- Cómo valorizar un Aviso Publicitario
- Plazos y Días de Cierre
¿ ¿ PorquéPorqué avisar en Prensa Escrita ? avisar en Prensa Escrita ?
- Fortalezas de la publicidad en Prensa.
Para publicar un aviso hay que tomar en cuenta los siguiente factores :
UBICACIÓN:
- Depende de la sección o cuerpo donde se publica
- Y si la página es
* Par o Impar,
* Portada o Contraportada
* Generales / Ubicación Indeterminada
DÍA:
- Semana v/s Fin de Semana
COLOR:
- Aviso Blanco y Negro
- Aviso Color
UBICACIÓN - SEMANA v/s FIN DE SEMANA - COLOR
VALORIZACIÓN AVISO
Forma de valorizar un Aviso C
entí
met
ros
Alt
o
CentímetrosAncho / Columna
CentímetrosAlto
ColumnasAnchoX Tarifa Base
Diario / UbicaciónX Valor AvisoBlanco y Negro=
7 2X 10.000X $140.000 + IVA=
Ejemplo Valorización Aviso Blanco y Negro
Si el aviso es color se debe sumar el recargo color, el cuál dependerá del día en que se está publicando.
EJEMPLOS DE VALORIZACIÓN AVISO
Ejemplo Valorización Sección Empleos Día Publicación : Domingo Cuerpo : Artes y Letras Ubicación : Página Impar Color : Aviso Color Tamaño : 17 cms Alto X 4 Columnas (12.7 cms)
CentímetrosAlto
ColumnasAnchoX
Tarifa BaseDiario / UbicaciónX
Valor AvisoColor
=
17 4X 38.150X
$3.327.825 + IVA=
Color Domingo+
733.625+
EJEMPLOS DE VALORIZACIÓN AVISO
Ejemplo Valorización Licitación Día Publicación : Jueves Cuerpo : Generales Ubicación : Indeterminada Color : Aviso Blanco y Negro Tamaño : 20 cms Alto X 4 Columnas (12.7 cms)
CentímetrosAlto
ColumnasAnchoX
Tarifa BaseDiario / UbicaciónX
Valor AvisoBlanco y Negro
=
20 4X 19.075X
$872.000 + IVA=
EJEMPLOS DE VALORIZACIÓN AVISO
Ejemplo Valorización Sección Nacional Día Publicación : Lunes Cuerpo : Cuerpo C Ubicación : Página Impar Color : Aviso Color Tamaño : 25 cms Alto X 5 Columnas (15.9 cms)
CentímetrosAlto
ColumnasAnchoX
Tarifa BaseDiario / UbicaciónX
Valor AvisoColor
=
25 5X 21.800X
$3.144. 214 + IVA=
Color Domingo+
419.214+
Se recomienda que para este tipo de avisos, se genere una pauta con frecuencia de 1 vez por
semana, generando así RECORDACIÓN DE LA MARCA Y EL PRODUCTO
DIAS Y HORARIOS DE CIERRE
PLAZO
SUSPENSIÓN
DE RESERVAS
BLANCO Y NEGRO :
Los avisos Blanco y Negro debe llegar 1 día
hábil anterior a la publicación.
COLOR :
Las reservas pueden ser suspendidas sin
cobro color con 2 días hábiles de anticipación
a la fecha de publicación.
- Departamento de Diseño
- Asesorías Publicitarias
¿ ¿ QuéQué publicar ? publicar ?
¿ ¿ CómoCómo publicar una aviso? - ¿ publicar una aviso? - ¿ CuántoCuánto vale publicar un aviso ? vale publicar un aviso ?
¿ ¿ DóndeDónde publicar un aviso ? publicar un aviso ?
- Sistema de Verificación de Circulación y Lectoría
- Lectoría por Grupo Socioeconómico
- Circulación
TEMARIO
- Ubicación , Semana v/s Fin de Semana, Color
- Cómo valorizar un Aviso Publicitario
- Plazos y Días de Cierre
¿ ¿ PorquéPorqué avisar en Prensa Escrita ? avisar en Prensa Escrita ?
- Fortalezas de la publicidad en Prensa.
PUBLICACIÓN AVISOS
DEPARTAMENTO ASESORIAS PUBLICITARIAS
REUNIÓN CON CLIENTE
REUNIÓN CON DEPARTAMENTO DE DISEÑO
DISEÑO AVISO
REVISIÓN CON CLIENTE
DEFINE CONCEPTO CREATIVO LINEA GRAFICA
DESARROLLO CAMPAÑAY/O PAUTA DE MEDIOS
DONDE SE SUGIEREN SUPLEMENTOS, CUERPOS, UBICACIONES, ETC
DETECCIÓN NECESIDAD CLIENTE
1 2 3 4
SERVICIOS ADICIONALES
ES IMPORTANTE DESTACAR QUE CADA CLIENTE
CUENTA CON UNA COMPLETA ASESORÍA TANTO DEL
DEPARTAMENTO DE ASESORÍAS PUBLICITARIAS COMO
DEL DE DISEÑO, ESTE SERVICIO NO TIENE COSTO ALGUNO
PARA EL CLIENTE.