«Скай Линк»: Формирование единого оператора.Реорганизация структуры управления

Хасьянова Г.Ш.Генеральный директор ЗАО “Скай Линк”10.02.2010

2

Пионеры связи

18 лет назад мобильная связь иИнтернет делали первые шаги, сегодня они изменили общество

1991 год:

•«Дельта Телеком» - первыйоператор мобильной связив РФ

2002-2005 гг.:

•«Скай Линк» объединил44 региональных компании•Первый оператор услуг 3G в РФ

3

«Скай Линк» = Мобильный интернет

«Скай Линк» первым вывел на рынок РФновую услугу «мобильный интернет»и новые устройства 3G-модемы.

В 2007- 2009 гг. –Репозиционирование компаниив новом сегменте.

Бизнес-цель: Качественный ростза счет развития услуг на основемобильной передачи данных:

Сформировать новый сегмент рынкаБыть в нем лидеромНаращивать конкурентное преимуществоДовести долю выручки от услуг ПД до 50%

«Скай Линк» № 1 в сегменте 3G

Новая товарнаякатегория и новоеявление в жизни страны

4

Формирование единого оператора:реорганизация структуры

БЕ«Москва»

БЕ«Северо-Запад»

БЕ«Центр»

БЕ«Поволжье»

БЕ«Юг»

БЕ «Сибирь иДальний Восток»

БЕ«Партнеры»

Корпоративный центр

Приоритетные задачи на 2010 г.,

Реализация единой системы управленияМаркетинговая экспансия и увеличение абонентской базыЗначительное увеличение выручки

Структура содержит необходимые элементы целевой структуры федерального оператора

Организационные структуры Корпоративного центра (КЦ), Бизнес-единиц (БЕ) иРегиональных филиалов (РФ) являются взаимоувязанными, наличие сквозныхфункциональных вертикалей

Ключевые функции управления централизуются в Корпоративном центре. Значительная часть функций делегируется из Корпоративного центра в Бизнес-единицы.

5

Абонентская база

Абонентская база «Скай Линк»на конец 2009 года составила 1,2млн. абонентов*.

Более чем в 1.5 раза вырослаабонентская база региональныхфилиалов «Скай Линк»

Абонентская база в Санкт-Петербурге по итогам 2009 годасоставила 240 тысяч абонентов

•абонентов, обслуживающихся под брендом «Скай Линк» в РФ, *включая дочерние и зависимые компании, •а также партнеров, предоставляющих услуги под брендом «Скай Линк» («Уралвестком» в Екатеринбурге, «Апекс» в Челябинске, •«ЦентрТелеком» в Ярославле, Иваново и Костроме, «Северо-восточные Телекоммуникации» в Республике Саха (Якутия).

Структура Абонентской базы(+прирост за год)

6

Динамика трафика ПД

Стабильный рост трафика ПД:

• Объем интернет-трафика абонентов «Скай Линк» в 2 полугодии составил 1476 Тб

• Рост на 71% к 2 полугодию 2008 года

• Рост на 35% по сравнению со 1 полугодием 2009 года

• Рост доли регионов в объеме трафика ПД в 209 году с 48 до 68%

7

Санкт-Петербург

•Увеличена емкость сети на 24% за счет введения дополнительной несущей EV-DO. •Улучшено и расширено покрытие EV-DO в Ленинградской области.В настоящее время зона обслуживания Скай Линк включает территорию, на которой проживает90% населения СПб и Ленинградской области, на 100% охвачены все районные центры.

В условиях жесткой конкуренции и падения уровня цен в Санкт-Петербурге более чем в 2 раза:

• Сохранен уровень абонентской базы в целом по региону. • Трафик передачи данных вырос на 35% по сравнению с 2008 годом и составил 562 Гб

Конкурентное преимущество – качество услуги

8

Санкт-Петербург: профильпотребления

Рустелеком, декабрь 2009

Есть ли у вас дома фиксированный доступ в интернет? Для чего вы выходите в интернет?

Мобильный интернет – дополнение (не замена) фиксированному

Рынок мобильного интернета Санкт-Петербурга - 2009

Реальный объем интернет-рынка значительно больше, чем принято считать

9

Тренды на рынке 3G

Снижение среднейрозничной стоимоститерминалов:

•UMTS-телефонов на12% - средняя стоимостьпо итогам 3 кв. 2009 годасоставила 407 долларов.

•Снижение стоимостиоборудования«Скай Линк» в 3,5 – 4 раза, коробочный продукт999 р.

ТРАФИК ТЕРМИНАЛЫ КОНТЕНТ

Снижение стоимостиболее чем на 50%

•За 2009 год средняястоимость Мб в сетях3G снизилась с 2 до0,9 руб., в два раза ипродолжаетсядальнейшее снижение

• в сети «Скай Линк»средняя стоимость Мб1,5

3G контент = Мобильный интернет

В сети «Скай Линк»20% подключений наКонтент-ориентированные ТП

10

Migration TimelineМобильная связь: смена поколений

Growth of 2G peaks

19851990 1995 2000 2005 2010 2013

2G subs exceed 1G subs –Roughly 15 years afterinception of industry.

1G

2G

2G

3G

4G

Миграция абонентов

2009 - год предел развития сетей 2G, дальнейший рострынка обеспечат сети 3 и 4G

11

Initial WorldMode LTE Device AvailabilityРеальность опережает прогнозыCDMA industry is developing CDMA2000 / LTE multimode/multiband devices

Multimode LTE

Commercial Device Availability

Modes:• LTE• CDMA2000 1X• EV-DO Rev. A• EV-DO Rev. B• UMTS• HSPA+

LTE Peak Data Rates (20 MHz):DL: 50 MbpsUL: 25 Mbps

Q22011

Q42010

HandsetPC Card

2009

Реальность опережает прогнозы: 14 декабря 2009 года в Стокгольме и Ослозапущена 1-я коммерческая сеть LTE, доступен первый модем.Скорость передачи данных в действующей сети 36 Мбит/с.

12

Рынок LTE в поисках частот

13

OFDM решения будут внедряться по мере увеличения спроса и выделения частот

Сегодня

Применение OFDM ( LTE)

3G CDMAWAN Coverage

OFDMUrban-zone

OFDMUrban-zone

OFDMUrban-zone3G CDMA 3G CDMA

OFDMAWAN Coverage

Следующие 10 летсосуществование

Последующие 10 лет миграция

3G и LTE сети будут сосуществовать , пока сетиследующего поколения полностью не предоставятследующие возможности:1) Повсеместное покрытие2) Качественный VoiP3) Дешевые терминалы4) Глобальный роуминг

14

15

Рынок мобильной связи РФ

Источник: J`son & Partners Consulting

Динамика рынка мобильного интернета

16

Рынок 2G, 3G и далее…

Только 1/3 UMTS-телефонов продается в зоне действия сетей 3G

UMTS15%

GSM85%

Рынок телефонов, 2G vs. 3G,натур. выр., Россия,1-4 кварталы 2009

Рынок телефонов, 2G vs. 3G,натур. выр., Россия, 2009

18% 16% 13% 13%0%

20%

40%

60%

80%

100%

1Q 2009A 2Q 2009A 3Q 2009A 4Q 2009F

GSM UMTS

Источник: J`son & Partners Consulting

Проникновение мобильной связи 2G - 146,7%Доля 3G - на уровне 2%, рынок на начальной стадии

Источник: ComNews Research

•Более 80% 3G-трафикав РФ генерируетсяабонентами «Скай Линк»•Территорияобслуживания 6 000 населенных пунктов

Структура трафика 3G

17

«Скай Линк» на рынкетелекоммуникаций

Beeline36%

MTS 13%

Megafon 16%

Sky Link35%

48/3051/51112/86>6 тыс./36Кол-во населенныхпунктов/Кол-во субъектов РФ

МТС«МегаФон»«ВымпелКом»«Скай Линк»Покрытие сетей 3G (3Q 2009):

Скай Линк 88 %

UMTS 12%

«Скай Линк» оператор № 1 по территории, трафику и устройствам 3G

Продано 3G модемов ( 3 Q 2009) *Iks-consulting

Трафик Скай Линк 1610 Тб (3Q 2009)

EV-DO

88%

* по данным компаний, ноябрь 2009

0

5

1 0

1 5

2 0

2 5

3 0

3 5

Ц Ф О С З Ф О Ю Ф О У Ф О П Ф О С Ф О Д Ф О

Источник: J’son & Partners Consulting,

18

Регулирование рынка

Постановление Правительства РФ от 18.02.2005 №87«Об утверждении перечня наименований услуг связи, вносимых в лицензии, и перечней лицензионных

условий»

«ПЕРЕЧЕНЬнаименований услуг связи, вносимых в лицензии наосуществление деятельности в области оказанияуслуг связи1. Услуги местной телефонной связи, за исключением услуг местной телефонной связи сиспользованием таксофонов и средств коллективного доступа.2. Услуги междугородной и международной телефонной связи.3. Услуги телефонной связи в выделенной сети связи.4. Услуги внутризоновой телефонной связи.5. Услуги местной телефонной связи с использованием таксофонов.6. Услуги местной телефонной связи с использованием средств коллективного доступа.7. Услуги телеграфной связи.8. Услуги связи персонального радиовызова.9. Услуги подвижной радиосвязи в сети связи общего пользования.10. Услуги подвижной радиосвязи в выделенной сети связи.

11. Услуги подвижной радиотелефонной связи всети связи общего пользования….»

19

Небольшие измененияв порядке лицензирования позволят датьсущественный импульс новым поколенияммобильной связи в РФ

Принцип технологическойнейтральности

20

Социальный фактор

Мобильный интернет является драйвером роста отрасли иимеет важное cоциальное значение в РФ

•Рост интернет-аудитории РФ с 26 до 40 млн. (2006-2009 гг., ФОМ)•Мобильный интернет опережает фиксированный

Мобильный интернет –важный факторпреодоления цифровогонеравенства в стране согромной территорией.

Благодаря развитиюмобильной связи доступк ресурсам интернетполучают граждане внаселенных пунктах, не обеспеченныхпроводнойинфраструктуройи лишенные другихвозможностей участияв информационномобществе

21

Доля выручкиот мобильной передачи данных

Январь 2006

Выручка от ПД; 7%

Выручка от остальных услуг; 93%

Январь 2007

Выручка от ПД; 15%

Выручка от остальных услуг; 85%

Январь 2008

Выручка от ПД; 35%

Выручка от остальных услуг; 65%

Декабрь 2008

Выручка от ПД; 50%

Выручка от остальных услуг;

50%

Абсолютный рекорддля российскогорынка мобильнойсвязи и оченьамбициозныйпоказательв мировой практикеоператоров 3G.

Целевой показатель - 50%

22

Спасибо за Ваше внимание!Вопросы?

info@skylink.msk.ru