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Inteligência aplicada ao seu negócio
Como criar um Site B2B Matador
Características Venda B2C:- Forte fator emocional- Apenas 1 decisor- Processo de Compra Curto- Foco em Comunicação
Características Venda B2B:- Decisão totalmente racional- Estrutura de decisão complexa- Processo de Compras Longo- Foco em Estratégia
Sites B2B X Sites B2C:
Processo de Vendas B2B:
- Status Quo: Os compradores ainda não reconheceram o problema, ou a necessidade, como algo que precisa ser resolvido; - Prioridade: Os compradores já reconheceram que possuem um problema/necessidade, mas ainda não sabem qual o melhor caminho para a solução; - Pesquisa: Os compradores estão comprometidos em entender o que precisam e também em ganhar conhecimento e confiança sobre o assunto; - Opções: Os compradores selecionam as soluções, e seus respectivos fornecedores, que melhor se adaptam às suas necessidades imediatas e em médio prazo; - Passos para trás: Algo acontece que faz com que o comprador volte a uma fase anterior, de forma a verificar os seus conhecimentos; - Validação: A sua empresa está na lista de fornecedores escolhidos. O comprador quer saber se a sua empresa é capaz de cumprir o que promete; - Escolha: A decisão de compra passa de intenção para realidade, com a posterior compra e implementação.
Detalhes de cada fase:
Os compradores precisam de diferentes tipos de conteúdosdependendo da fase em que se encontram no processo de compra.
O Marketing B2B precisa nutrir o comprador com informações relevantes avançando desde a fase do “Status Quo” até a fase da “Escolha”.
Desafios atuais:
Como atuar (exemplos):
- Apresentação de tendências de mercado
- Material que eduque o comprador
- Apresentação de Cases de Sucesso
- Ajudar o comprador a pensar de forma estratégica
- Testemunho de outros clientes
...mas onde entra o Site B2B nessa história toda?
Seu site, sua plataforma de negócios:
Características de um ÓTIMO SITE B2B:
- User friendly- Estrutura dinâmica- Estrutura modular- Integrado às redes sociais- Com estrutura de Blog- Preparado para o SEO- Cadastro de Newsletter- Estável- Seguro
O Site é o centro da Estratégia de Marketing B2B
Quanto custa desenvolver um site com estas características “do zero”?
Fases de Desenvolvimento:
- Definição do Conceito (briefing, mapa do site, etc)
- Arquitetura da informação(wireframes, protótipos, etc)
- Design do Site (criação dos diversos layouts utilizados)
- Transformação (transformação da arte em “html tableless”)
- Programação (programação do template em algum CMS)
- Configuração do CMS (páginas, integrações, etc)
- Geração do Conteúdo - Testes- Publicação em ambiente de produção- Treinamento da ferramenta CMS
Profissionais Necessários:
- Analista de Marketing- Redator- Arquiteto da Informação- Web Design- Programador Front End- Especialista no CMS
Total de horas do projeto? Prazo de entrega? Riscos?
Opção recomendada pela Benic:
Customizar um Template de Wordpress (CMS) já existente
Redução drástica nas horas que cada profissional irá atuar no
projeto
Vantagens:
- Redução do tempo do projeto em até 70%- Redução de custo em até 75%- Redução drástica dos riscos do projeto- Garantia de utilização das melhores práticas do mercado (usabilidade, tableless, etc)- Manutenção do site facilitada
...e a qualidade dos Templates?
Desvantagens:
- A utilização do template não é de uso exclusivo
Exemplos:
Exemplos:
Exemplos:
Exemplos:
...são milhares de templates
Consultoria de Marketing Digital
Telefone: (11) 2574 - 0987 Site...: http://www.benic.com.br/Blog..: http://www.benic.com.br/blog
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Inteligência aplicada ao seu negócio