Upload
textbroker-espana
View
103
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Analizar las fases que sigue un usuario a la hora de realizar una compra en Internet te ayudará a entender cuáles son los contenidos convenientes en cada parte del proceso.
Citation preview
“Cómo optimizar un proceso de compracon el Marketing de Contenidos”
Necesidades del usuario encada fase del proceso
Miércoles 3 de Abril de 2013
Recordemos...
Permite darte a conocer y atraer clientes potenciales.
Mejora la relación que tienes con los clientes actuales.
Mejora tu imagen de marca y te posiciona como experto.
Content Marketing
Carlos SolísMarketersCv
Carolina GuerraTextbroker España
Javier GázquezTextbroker España
¡HOLA!
El motor del nuevo marketing onlineLa AUDIENCIA está en:
Sistema de Tracking
y Analítica W
eb.Si
stem
a de
Conte
nt M
arke
ting
WEBMEDIOS
SOCIALES
LISTASDE CORREO
EMAILMARKETING
CONTENIDO
SITECORPORATIVO
QUICKLANDING PAGE
SITE2.0
BASES DEDATOSBUSCADORES
Atraemos TRÁFICO hacia:
Donde los convertimosen PROSPECTOS
Les convencemos paragenerar VENTAS
CLIENTES
ATENCIÓNAL CLIENTE
Una nueva forma de relacionarn� con el cliente
?
€Seducción 3.0Seducción 3.0
Es necesaria una nueva forma de hacer Marketing, un Marketing basado en la relacióny el beneficio mutuo, tanto de empresas como usuarios.
Existe un proceso en 5 pasos para garantizar el éxito.
Modelo de espiralRelación 1
Relación 2
Relación 3
Relación 1
Relación 2
Relación 3
Al contrario del modelo circular, el modelo en espiral afirma que, cuando se vuelve al inicio de la relación,se ha producido una transformación en el usuario, por lo que es un punto de partida distinto.
Proceso de investigación deun usuarioen Internet
El usuariodescubre tu producto
Investiga
Compara conotras opciones
Solicita opiniónde otros usuarios
Realizala Compra
Compartesu opinión
€
POSICIONAMIENTO DIFERENCIACIÓN
MARCA
Integridad de marca
Imagen de marca
Identidad de marca
3i
Antes de empezar, crea unaImagen de Marca
Imagende
Marca
Imagende
Marca
Imagende
Marca
1. ATRACCIÓN
CONTENIDOS RECOMENDADOS: aportaciones a foros, artículos de opinión, artículos especializados, descripción de productos, notas de prensa, noticias, redes sociales, webinars, blogs, AdWords
Seducción 3.0Seducción 3.0
€
En esta etapa el consumidor descubre tu marca y tu producto. Causar una buena impresión es de gran importancia para atraer usuarios interesados.
Crea contenid� de interés para el usuario potencial, que aporten información relevante y de calidad.
Optim�a tu página web y tu presencia en redes sociales ¡Vas a recibir visitas!
1. ATRACCIÓN
Seducción 3.0Seducción 3.0
Opinionesque cuentan....
Título llamativo.
Texto con una calidad adecuadapara el artículo.(Nivel en Textbroker: 3 estrellas)
Foto descriptiva.
Empleo de hipervínculos.
Marcas de cafeteras.
Encuesta para queparticipe el usuario.
Enlaces a otrosartículos relacionados.
Palabras claveen negrita.
1. ATRACCIÓN
Seducción 3.0Seducción 3.0
...y otrasque no tanto...
Es necesario mencionara un autor concreto conseudónimo o nombre propio.
Las palabras claveapenas destacan.
Se busca informar alusuario y le recomiendaque siga esta páginapero no incita arelacionarse con élni despierta su interés.
Foto poco llamativay demasiado pequeña.
2. CONVERSIÓNSeducción 3.0Seducción 3.0
?El usuario ya conoce tu marca y acude, de manera regular, en busca de contenido. Esta fase convierte a los usuarios en pr�pect�.
Establece formas de iniciar la relación y convertirlos en leads.
Debes generar contenidos positivos hacia tu marca. ¡Diferénciate!
CONTENIDOS RECOMENDADOS: e-books, blogs, slideshare, landingpages, formularios
Seducción 3.0Seducción 3.0
2. CONVERSIÓN
¡Me lacompro!
Seducción 3.0Seducción 3.0
2. CONVERSIÓN
¿Me dejastu email?
3. RELACIÓNSeducción 3.0Seducción 3.0
El usuario ya ha establecido contacto contigo. Ahora debes mantener el vínculo y consolidar la relación.
El usuario espera de ti que le aportes valor, que te posiciones como �perto en la materia.
CONTENIDOS RECOMENDADOS: artículos de actualidad, informes, manuales, recensiones, redes sociales, webinars
Seducción 3.0Seducción 3.0
3. RELACIÓN
Una gran manera de darse a conocer Título relevante para la foto con nombres
y apellidos de la entrevistada y nombrede la marca.
Un título atractivo para saber qué es"la experiencia del café perfecto" para Nespresso.
Una entrevista permite alusuario conocer quién haydetrás de la empresa ycuáles son sus proyectosactuales y futuros.
Texto de calidad adecuadapara el artículo.(nivel en Textbroker:4 estrellas)
Seducción 3.0Seducción 3.0
3. RELACIÓN
Respuestaen tiemporécord.
¡CHAPÓ!
Seducción 3.0Seducción 3.0
3. RELACIÓN
Una relación basada en el contenido...
Nombre de usuariodemasiado largo ono apto para Twitter.
Logo poco llamativo oirreconocible (podríaser un cubo boca abajo).
Pocos seguidores y muypocos tweets.
Los tweets no son actuales.Tweets poco originales,no despiertan lacuriosidad del usuario.
Texto con faltas deortografía.
Retuiteo ono retuiteo.He ahí lacuestión...
Seducción 3.0Seducción 3.0
3. RELACIÓN
4. PROMOCIÓNSeducción 3.0Seducción 3.0
En esta fase, el usuario se convierte en cliente.
A través de promociones, seminari�, descuent� exclusivos en RRSS, invitas a tu cliente a seguir contigo, no es un simple cliente.
Tu contenido debe destacar los benefici� de tu producto, aquellos que se obtienen al adquirirlo.
CONTENIDOS RECOMENDADOS: e-books, informes, manuales, memorias de viajes, recensiones, redes sociales, newsletters, noticias
Seducción 3.0Seducción 3.0
4. PROMOCIÓN
Promocionesen portada
Novedades.
Seducción 3.0Seducción 3.0
4. PROMOCIÓN
Destaca tuoferta
5. INVOLUCRACIÓNSeducción 3.0Seducción 3.0
En esta fase, el usuario comparte su opinión con sus círculos, redes sociales, etc.
Tus contenidos deben ayudar a su distribución, premiar la fidelidad del usuario, y prolongar la relación existente.
Convierte a tu usuario en prescriptor de tu producto/servicio, en embajador de tu marca.
CONTENIDOS RECOMENDADOS: artículos de opinión, artículos especializados, consejos y trucos, blogs, noticias, experiencias de usuarios, redes sociales, aportaciones a foros, testimonios, webinars
Seducción 3.0Seducción 3.0
5. INVOLUCRACIÓN
Café mojito...¡Buena idea!
Foto sugerente de muybuena calidad.
Apela a las emocionesdel usuario.
Simplemente, excelente.crea una relación con elusuario y le ayuda a innovary a probar nuevascombinaciones con el producto.
Texto de alta calidad.(nivel en Textbroker: 5 estrellas)
Seducción 3.0Seducción 3.0
5. INVOLUCRACIÓN
Bienvenidoal club
Seducción 3.0Seducción 3.0
5. INVOLUCRACIÓN
Implica atus clientes
Seducción 3.0Seducción 3.0
Resumiendo...El Content Marketing ayuda a convertir a los usuarios en cada fase del proceso, a través de una comunicación adaptada a cada etapa.
Content Marketing
Genera contenido de interés y relevancia para el usuario, que le aporten información de valor.
1. ATRACCIÓN
Crea contenidos positivos hacia tu marca, capaces de despertar el interés del usuario e iniciar una relación.
2. CONVERSIÓN
Genera contenidos que te posicionen como experto, destaquen tus puntos fuertes y permitan mantener la relación con el usuario.
3. RELACIÓN
A través del conte-nido, destaca los principales atributos de tu producto, y los beneficios que el usuario puede obtener. Ofrece promociones exclusivas.
4. PROMOCIÓN
Genera contenidos que valoren la confianza del usuario, y le ayuden a compartirlos y convertirse en prescriptor de tu marca.
5. INVOLUCRACIÓN
[YOUR BRAND HERE]
EstrategiaEstrategia
El Content Marketing es la mejor opción para crear y mantener una relación con los usuarios.
Tu contenido debe seguir una estrategia, de acuerdo a cada una de las etapas del proceso de compra.
Resumiendo...
La aportación de valor y la creación de experiencias es la clave para lograr éxito.
Analiza y aprende. Descubre qué contenido es el más interesante y nunca pares de probar cosas nuevas.
Resumiendo...
Cómo utilizar la herramienta
1 2
3
4
VENTAJASTrabajando con un equipo profesional
Textos efectivosProceso controlado
Flexibilidad
Self-serviceGESTIONA TUS ENCARGOS:
> Crear encargos> Comunicación con autores> Exportar encargos
SERVICIOS INCLUIDOS:
> Textbroker evalua todos los textos y autores> Autor busca el encargo en TB> Control de plagio> Opciones SEO> Textos terminados disponibles en TB> Atención al cliente de TB
VENTAJASTrabajando con un equipo profesional
Más capacidadCostes variables
Más tiempo para ti y para tu equipo de redacción
Managed service> TEXTBROKER CREALOS ENCARGOS
SERVICIOS INCLUIDOS:
> Igual que TB Self ServiceY ADEMÁS:> Contacto personal con TB> Gestión de equipos de autores> Control briefing y texto> Corrección de textos en TB> Exportación en el formato indicado
Direct/TeamOrder
¿Quieres probar Textbroker gratis?
Pon a prueba a nuestros autores y solicita:
650 palabras (4 estrellas)o950 palabras (3 estrellas).
(Nota: Una entrada estándar en un blog son 350 - 500 palabras).
*Solo para asistentes al seminario*
15€¡Consigue tu código!
Escríbenos un e-mail a: [email protected] indicando en el asunto: TB WEBINAR