Upload
university-of-warsaw
View
788
Download
0
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Prezentacja z IAB Days na Uniwersytecie Warszawskim
Citation preview
Michał Kostrzewa
Microsoft
DARMOWY LUNCHCZYLI GDY CENA WYNOSI ZERO
CO JEST ZA DARMO NA ŚWIECIE ? [TZN. W REALU]
• nie ma nic za darmo
• you get what you’re paying for
• there ain't no such thing as a free lunch
• marketerzy już dawno odkryli „darmo”
• reguła wzajemości
• koszty krańcowe
subsydia krzyżowe = subsydia skrośne
po angielsku cross subsidies
JAK DZIAŁAJĄ SUBSYDIA KRZYŻOWE?
• płacący ludzie płacą za niepłacących
• płatne produkty płacą za bezpłatne
• płatne jutro płaci za bezpłatne dziś
KATEGORIE SUBSYDIÓW KRZYŻOWYCH
1. bezpośrednie subsydia krzyżowe
2. trzej uczestnicy
3. freemium
4. rynki niemonetarne
• ekonomia prezentów
• wykonanie pracy
• piractwo
Wg. Chris Anderson - Free
JAK DZIAŁA „DARMO” W SIECI?
• koszt krańcowy: ->0
• Więc po co sprzedawać?
• Jak zarabiają: Google, portale, Skype, Wikipedia, Facebook, Nasza Klasa?
DEMONETYZACJA
wywrotowa technologia
•Encyclopædia Britannica
•telekomy
•gazety
•nawigacja GPS
traci jeden – zyskują miliony
SPADAJĄ KOSZTY KRAŃCOWE
• prawo Moore’a
• 2^23 = 8 400 000
• 1 milion $ w 1965 = 12 centów w 2011
• prawa Krydera, Buttlera
PRZEWIDZIEĆ CO BĘDZIE DARMO
• efekty sieciowe
• Fairchild Semiconductor i RCA
• Youtube i Google
• krzywa popytu się rwie (Dan Ariely)
• brak ryzyka
• brak dysonansu pozakupowego
• the penny gap (Amazon)
PSYCHOLOGIA
NA CO UWAŻAĆ?
• skojarzenia ze złą jakością
• marnotrawstwo
• czas czy pieniądze
• zasady społeczne a zasady rynkowe (ponownie Dan Ariely)
MICHAŁ KOSTRZEWA