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Indicazioni a valore aggiunto
verso il successo:metodologie, esperienze, strumenti
D&P in pillole inizio: dal 1988 come Omicron obiettivo: esclusivamente progetti a favore di operatori informatici evoluzione: dal 2009 il logo D&P caratterizza le attività di un
gruppo di professionisti con esperienze complementari simbolo: una stella
alpina composta in una legnaia, simbolo di passione e pazienza
(malga in Val Pusteria, 1985)
con chi abbiamocollaborato
eventistrumenti
interventi aprogetto
destinatari dellacomunicazione
D&P
Visione d’assieme
Alcune collaborazioni
Abbiamo tutti glielementi per comunicare
strumenti esperienze inventiva
Breaking News cos’è : mensile on line di informazione culturale e commerciale obiettivi : fare branding su marchi e prodotti destinatari : 26.000 manager d’azienda più 5.500 titolari e manager di
software house
DEM cos’è : comunicazione mirata monomarca obiettivi : verificare interesse e generare lead destinatari : selezionati a vostra scelta e con criteri da voi indicati
• aziende • software house
Strumenti di contatto
Informazioni: basta controllarne il 20 % Risale al 1897 il Principio di Pareto, formulato da Vilfredo Pareto, il quale affermava che "la maggior parte degli effetti è dovuta ad un numero ristretto di cause".Questa osservazione ispirò la più nota "legge 80/20", che trova applicazioni pratiche in diversi settori …..
Le DEM devono essere creative …
ERP alla Sbarra cos’è : indagine su alcuni ERP diffusi in Italia obiettivi : aiutare aziende e operatori IT a chiarirsi le idee come è fatto : schema standard, quindi confrontabile, con caratteristiche del
prodotto, del suo mercato e del fornitore dove lo trovate : sito «Neuron as a Service»
Analisi di mercato cosa sono : indagini originali D&P obiettivi : fornire elementi oggettivi per comprendere trend di mercato alcuni esempi :
• le aziende che sono passate a SAP • migrazioni da As/400-IBM i• chi ha abbandonato le ACG
Strumenti di approfondimento
D&P: transumanze
eventi che non annoiano… offre formati nuovi
innovazione nei temi, nei modi diattivare il confronto, negli ambienti
Partner on the Road cos’è : incontri ristretti per operatori informatici obiettivi :
• per chi produce: cercare partner• per chi distribuisce: identificare nuove soluzioni interessanti
dove: percorso itinerante con tappe presso software house locali
Eventi gestiti direttamente
struttura : • tavola rotonda con 3-4 relatori e 10-15 altri
partecipanti• presentazioni sintetiche dei produttori• si parla di strategie di vendita più che di
prodotti• ampio spazio per discussione e confronto
i Efficiency Spring – 18 maggio 2016 cos’è : incontro per presentare soluzioni mirate
• applicativi per mercati «verticali»• soluzioni complementari: documentali, crm, …• tools: interfaccia utente, strumenti di produttività, …
come è strutturato : • pochi stand e presentazioni di soluzioni selezionate• incontri «culturali» su temi IT
dove : Castello di San Pelagio alla periferia di Padova
Eventi gestiti direttamente
«Evento non convenzionale» • ampi spazi per confrontarsi• visita al Museo dell’Aria• inviti mirati all’interesse del destinatario:
settore merceologico, ruolo aziendale, …
«Google Apps & IBM i» richiedente : JetLab obiettivi : presentare incontro a Lomazzo (Co) partecipanti: 85 tra rappresentanti del mondo aziendale e titolari e manager di software house relatori :
• Luca Giuratrabocchetta, Google• Nicoletta Bernasconi, IBM
Eventi organizzati su richiesta
«Linux on Power» richiedente : IBM Italia obiettivi : sensibilizzare le società informatiche all’utilizzo delle
loro soluzioni su piattaforma Linux con Power i incontri:
• Padova• Firenze
partecipanti: 40 titolari e top manager per ciascun incontro
Eventi organizzati su richiesta
«Andiamo a quel Paese !» richiedente : TBK Consult obiettivi : dare informazioni metodologiche ed operative a
software house interessate ad operare anche fuori Italia primi incontri:
• Piacenza, presso Techsol• Marghera (Ve), presso MCG
partecipanti: da 15 a 20 per incontro
Eventi organizzati su richiesta
facciamo la differenza:qualità dei data base
le informazioni che vi servonosu aziende e software house
Target: aziende potenziali clienti quantità totale aziende : 38.000 destinatari raggiungibili via email : 26.000 principali informazioni disponibili:
• macro e micro settore di attività• dimensioni di fatturato e dipendenti• nominativi di manager divisi per ruolo• piattaforma hardware installata 19.500 aziende• sistema informativo utilizzato 9.000 aziende
Mondo azienda
aziende per regione
Campania
Basilicata
Sicilia
SUD
Toscana
Umbria
Abruzzo
CENTRO
Piemonte
Veneto
Trentino Alto Adige
NORD
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0%
aziende per macro settore
61.8%
23.2%
15.0%
Aziende di ProduzioneAziende CommercialiAziende di Servizi
Abbigliamento
Tessile
Alimentari
Manifatturiero generico
Automotive
Siderurgia
Chimica
Farmaceutici e Cosmetici
Medicali e Biomedicali
Commercio ingrosso e dettaglio
Costruzioni e mat. per costruzioni
Elettrico ed Elettronico
Finance
Logistica e Trasporti
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000
alcuni micro settori (n° aziende)
le aziende e l’hardware (%)
Umbria
Toscana
Abruzzo
Piemonte
Trentino Alto Adige
Campania
Calabria
Sardegna
Valle D'Aosta
Friuli Venezia Giulia
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0%
Friuli Venezia GiuliaMolise
UmbriaToscana
Valle D'AostaMarche
CalabriaAbruzzo
LazioVeneto
LombardiaTrentino Alto Adige
PiemonteBasilicataCampania
PugliaSicilia
LiguriaSardegna
Emilia Romagna
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0%
le aziende e l’ERP (%)
livello dei contatti in azienda
25.1%
23.4%
51.5% Top Manager
Sist.InformativiAltri Manager
Indirizzamento a interlocutori molto qualificati 25 % a Titolari, Presidenti, Amministratori Delegati, Direttori Generali 51 % a responsabili d’area: amministrazione, vendite, acquisti, logistica e
produzione, qualità, risorse umane meno di un quarto a responsabili di sistemi informativi
Target: società IT potenziali partner quantità totale : 7.300 operatori IT destinatari raggiungibili : 5.500 via email principali informazioni disponibili:
• dimensioni di fatturato e dipendenti• nominativi di manager divisi per ruolo• soluzioni software proprie• soluzioni di terzi distribuite• competenze tecnologiche• competenze applicative su mercati verticali
Mondo operatori informatici
operatori informatici per regione
Campania
Basilicata
Sicilia
SUD
Toscana
Umbria
Abruzzo
CENTRO
Piemonte
Veneto
Trentino Alto Adige
NORD
0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%
fino a 1 da 1 a 2,5
da 2,5 a 5
da 5 a 10
da 10 a 25
da 25 a 50
da 50 a 100
da 100 a 250
oltre 250
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
5.94%
35.48%
19.42%
12.97% 12.90%
6.00%2.84% 2.45% 2.00%
per fascia fatturato
per fascia dipendenti
fino a 5 da 6 a 10 da 11 a 25
da 26 a 50
da 51 a 100
da 101 a 250
da 251 a 500
oltre 5000.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
15.48%
20.23%
29.57%
15.21%
8.98%
5.48%
2.59% 2.46%
livello dei contatti
Direttore Tecnico Applicativo
Responsabile Marketing
Business Partner Manager
Direttore Commerciale
Amm.Delegato, Dir.Generale
Titolare, Presidente
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 45.0%
15.2%
9.4%
1.5%
9.6%
20.6%
42.5%
«Neuron as a Service»www.delainipartners.it
[email protected] Cell. +39 348.2624.906 Skype : alberto.delaini