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Retour d’expériences sur l’utilisation d’un Blog Faire connaitre son entreprise et générer des prospectsCréer ou développer un BusinessDevenir un expert pour trouver un emploi ou des clients…Les Bonnes pratiques… Les erreurs à éviter… Les outils … et surtout de l’humain qu’il y a derrière un Blog !
Citation preview
Développer son business avec un Blog
Plus de 10 ans d’expérience en eMarketing & Blogging
Chef de Produits…
Le soir & weekend WebMaster du Blog ConseilsMarketing.fr- Nombre de visites en 2010 : 1,3 M
- Nombre d’abonnés Newsletter: 22 000
- Nombre de contacts Facebook : 2000
- Nombre de contacts sur Viadeo : 550
- Nombre de Suiveurs sur Twitter : 20 000
Et animateur de sites de niche comme Jobs-MKG.com, Entreprise-Marketing.com, iPhone-Entreprise.com, DevenirPlusEfficace.com…
Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.Fr
L’objectif de ce Web Séminaire…
Retour d’expériences sur l’utilisation d’un Blog Faire connaitre son entreprise et générer des prospects
Créer ou développer un Business
Devenir un expert pour trouver un emploi ou des clients
…
Les Bonnes pratiques…
Les erreurs à éviter…
Les outils
… et surtout de l’humain qu’il y a derrière un Blog !
Sommaire
Formation : 1h
Introduction : Un blog pour quoi faire ?
Partie 1 : Analyser la concurrence et choisir sa niche
Partie 2 : Les Etapes pour créer et personnaliser un blog
Partie 3 : Faire la promotion
Partie 4 : Monétiser un Blog et attirer des prospects
Conclusion
Echange : 30 minutes
Questions / Réponses
Formation Web Marketing – 30 mins
Posez vos questions via le Chat !
18 - Conférence ‘Médias Sociaux & Stratégie Marketing’
Pour une entreprise :
Produire du contenu <=> consommer du contenu (micro-blogging)
Améliorer le référencement
Parler plus librement avec ses utilisateurs
Recruter des prospects
Produire du contenu plus rapidement
• Pour un particulier qui veut un business
• Simplicité de mise en oeuvre
• Barrières à l’entrée encore faibles
• Peu d’investissement pour générer des revenus
L’intérêt pour un Freelance :
• Acquérir de la visiblité
• Etre reconnu comme un expert sur le Web… et dans la vie !
Mais avant de se lancer il faut réfléchir !
Les Blogs, c’est vraiment utile !
Quel est mon objectif et quels sont mes moyens ?
Mes objectifs :
Gagner de l’argent ? Générer des prospects ? …
Mes moyens :
Temps ? Argent ? ...
Faire moi-même ou déléguer ?
Connaissances ? Expertise ? …
Analyser le Marché :
Qui sont mes clients ?
Concurrence ? Demande ?
Gagner de l’argent :
Produits ? Services ?
Combien coûte un Blog ?Nom de domaine : 8 € x 2 (.com et .fr) = 16 € / anLicence du CMS Wordpress : GratuitImages libres de droits (50 images / an) : GratuitLogiciel :
Filezilla (FTP) : Gratuit Kompozer (éditeur HTML Gratuit) : Gratuit
Modèle (thème) de Blog Wordpress Générique : 0 €Clé en main 25 €Personnalisé par moi-mêmePersonnalisé via une agence (1 000 €)
Installation et paramétrage : 0 à 2000 €
Hébergement Hébergé (déconseillé pour les Pros) : 0 €Mutualisé (moins de 1000 visites / jour) 70 € / an Dédié (plus de 1000 visites / jour) : 500 € / an.
Mais un Blog Pro c’est surtout du temps !
Le véritable coût d’un Blog…. C’est le temps !
4 h mini / semaine… ou plutôt 2h par jour pour des résultats
Résultats concrets sur le long terme (2 à 3 mois)
Barrières à l’entrée pour les nouveaux entrants
Donner une partie de son savoir et sa valeur ajoutée
On peut quand même faire quelque chose… à condition d’être plus modeste sur ses Ambitions et cibler ses visiteurs.
- Blog "Business" sur le coaching - 10 000 visites / mois:* Temps passé par semaine = 1 h * Revenu mensuel via mes produits : 200 €* Revenu mensuel via l'affiliation d'autres produits numériques : 450 €* Revenus pub adsense & autres affiliations de produits physiques : 50 €TOTAL : 700 €, soit à l'heure 700 €, soit à la visite 0,07 €
- Blog « Passion » ConseilsMarketing.fr : 120 000 visites / mois* Temps passé par semaine : 1h / jour + 6h le weekend = 11h / semaine* Revenu de mes produits : 650 €* Revenus affiliation : 250 €* Revenus pubs (adsense et autres) : 600 €Total : 1500 €, soit 135 € / heure, soit à la visite 0,01 €
Partie 1
Analyser la concurrence et choisir sa niche
Analyser le marché
Est-ce qu’il y a une demande ?
Un problème ? Une Solution ?
Est-ce que les prospects ont le budget ?
Est-ce que les marges sont suffisantes ?
Est-ce que vous connaissez le sujet ?
Faire une étude de marché :
Auprès de prospects que vous connaissez
Sur les forums
Sur les Blogs
…
Où sont vos prospects ?
Où sont vos prospects ?Sur Internet ou pas ?Sur quels sites Google !
Comment de sites avec vos mots clés ?En résultats bruts : 10 000 ou 500 000Dans les titres des pages : allintitle: "marketing" ou "dressage de chiens" Les noms de domaine : .edu, .net… et tirets…Nb de publicités adwords
Quels sites sortent en premier ?Des sites de qualité ?Des forums ?Des Blogs ?
Analyser la concurrence…
10 questions à se poser :
1) Quels sont les sujets traités ? Quelle est la ligne éditoriale ? Quelle est la taille ?
2) Quel est le style et la valeur ajoutée ?
3) Quelle est la fréquence et le nombre des articles ?
4) Le blog s’adresse-t-il aux débutants ou aux experts ? A votre Cible ?
5) Quels sujets génèrent le plus de commentaires / les plus populaires ?
6) Quelles genres de questions posent les lecteurs ?
7) Quels médias et plugins sociaux sont utilisés : newsletter, twitter… ?
8) A-t-il un compte Twitter ou une page facebook ?
9 ) Quel est leur traffic ?
10) Quel est l’arsenal Marketing utilisé : Aweber, guides… ?
Exemple : iphone
Vous devez construire un positionnement et un plan d’actions
Google Ad Planner : audience et leaders
Analyser les sources de visites
Analyser les backlinks de vos concurrents :Yahoo Site Explorer https://siteexplorer.search.yahoo.com/mysites
Partie 2
Créer et personnaliser un Blog
Prendre un prestataire ou le faire faire soit même :
Créer une base de données My SQL
Télécharger Wordpress http://www.wordpress-fr.net/
Transférer les fichiers Wordpress sur votre Serveur
Faire pointer votre nom de domaine sur le répertoire d’installation
Lancer http://www.monsite.com/wp-admin/install.php
De quoi avez-vous besoin ?
La personnalisation du Blog
Acheter un thème personnalisé à votre CharteAgence
Freelance
Off Shore
Acheter un thème clé en main :http://themeforest.net/
Personnaliser vous-même votre thèmeDévelopper…
Utiliser Artisteer : http://www.artisteer.com/
Les Plugins pour ajouter des fonctions…
Les 10 plugins indispensables :
Akismethttp://wordpress.org/extend/plugins/akismet/
Ultimate Google Analytics http://wordpress.org/extend/plugins/ultimate-google-analytics/
Partager sur les Media Sociaux :http://wordpress.org/extend/plugins/add-to-any/
WP Touch http://wordpress.org/extend/plugins/wptouch/
Bouton Twitterhttp://wordpress.org/extend/plugins/tweetmeme/
Related Post http://wordpress.org/extend/plugins/yet-another-related-posts-plugin/
DD AD Signature http://www.dagondesign.com/articles/add-signature-plugin-for-wordpress/
WP DB Backup http://wordpress.org/extend/plugins/wp-db-backup/
WP Page Navihttp://wordpress.org/extend/plugins/wp-pagenavi/
All in One SEO Packhttp://wordpress.org/extend/plugins/all-in-one-seo-pack/
Les Personnalisations du Bakcoffice
Nom du Blog & Slogan
Les catégoriesPrincipales thématiques
Les utilisateursChanger « Admin »
Les Pages« A propos »
…
…
Les Personnalisations graphiques
La barre de navigation :Newsletter
Formulaire de téléchargement
PublicitésCode Adsense
Bandeau de publicité
Le FooterContacts
Copyright…
Partie 3
La Création de Contenu
Le Contenu
Produire du contenu de qualité à forte valeur ajoutée.
Ce que les internautes recherchent en prioritéCe qui est valorisé par Google dans son algorithme (Adwords).Ce contenu doit attirer et intéresser vos cibles
Pour trouver l'inspiration vous avez différentes techniques :
Identifier les problèmes et les questions posées par vos cibles ( forums, Blogs…)
Répondre aux questions qui vous sont posées lors de vos rendez-vous, salons…
Repérer les meilleurs articles de vos concurrents et faire mieux via une synthèse.
Analyser les mots clés et expressions les plus tapées dans Google Adwords
Parler de votre expérience (cas pratiques…)
Faire un brainstorming en interne
Rebondir sur l'actualité
…
Mais pas forcément !
Attirer avec des trucs & astuces sur les problèmes les plus courants :www.logiciels-de-compta.com
Les différents types d’articles
Les sondages et études qui vous permettent de faire participer vos lecteurs, puis de donner des résultats.http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/resulats-de-letude-sur-les-blogueurs-francophones
Interviews d'un expert pour donner un autre point de vue et avoir un lien en retour http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/les-confidences-de-deux-emarketeurs-professionnels
Le Concours pour générer de la visibilité (attention aux frais d’huissier)http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/lancement-du-concours-des-meilleurs-conseils-marketing-de-2009
Les Traductions d'articleshttp://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/quelles-lecons-marketing-retenir-de-lindustrie-du-x
Les Tutoriaux pour expliquer comment fairehttp://www.conseilsmarketing.fr/emailing/comment-vendre-ses-produits-via-aweber%E2%80%93-partie-2
Les billets d’Humeur pour donner son point de vue http://www.devenirplusefficace.com/?p=330
Les trucs et Astuces http://www.conseilsmarketing.fr/communication/20-bonnes-resolutions-pour-reussir-2010
Les Billets Sponsorisés pour ses produits ou pour faire de la promotion.
http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/la-pub-du-jour-le-kit-de-survie-du-web-entrepreneur-debutant-sfr L'Easy Writing qui consiste à créer rapidement un contenu dans forte valeur ajoutée (ex: republier une vidéo)
http://www.conseilsmarketing.fr/communication/la-pub-du-jour-sauvez-willy-euh-kai-ong La Polémique pour "choquer" et susciter des réactions
http://www.marketing-chine.com/conseils-de-blog/presse-citron-nouvelle-victime-du-google-bombing
Les différents types d’articles
Les Compilations de ses articles, d'images…
http://www.conseilsmarketing.fr/tag/infographie-seo Le Best of de ses articles (mois, semaine…)
http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/le-top-10-des-articles-marketing-les-plus-lus-de-2009 Les Témoignages de ses clients, internautes, guest posting…
http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/monetiser-son-blog-oui-mais-comment
Les Cas pratiques et Succès storieshttp://www.conseilsmarketing.fr/communication/comment-reussir-un-communique-de-presse-%E2%80%93-exemple-n%C2%B0-2-doc-etudiantfr
Les Reportages (en live ou pas)http://www.conseilsmarketing.fr/referencement/confidences-de-blogueurs-les-interviews-du-web-connect
Les FAQ et les articles encyclopédiques sur un thème
http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/le-concept-du-marketing-explique-en-12-images L'Agrégation de flux RSS (ex: Twitter, Delicious…)
http://www.conseilsmarketing.fr/autres-conseils-marketing/la-selection-marketing-d%E2%80%99entreprise-marketingfr-5 Les Vidéos (propres ou republiées)
http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/2ieme-video-gratuite-de-la-formation-bloguer-comme-un-pro-surprises Le test produit
http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/la-formation-viadeo-enfin-disponible
Les séries d'articles sur une thématique
http://www.conseilsmarketing.fr/emailing/comment-vendre-ses-produits-via-aweber%E2%80%93-partie-2
Le rythme de publication
Devenir une référence, un expert :Alterner articles de fond (de référence), article simple, articles promotionnels…
Ne pas diluer la puissance d'un article en le coupant en trop de petites parties.
1 article de référence par mois + 1 bon article par semaine + 2 à 3 articles "easy
writing" par semaine
Dominer sa niche :Créer du contenu en masse en utilisant les mots clés & expressions
Créer du contenu ultra ciblé
Rappel : Google référence des PAGES et pas des sites !
Partie 4
La Promotion
Rappel sur les Media Sociaux…
Les média Sociaux ne servent pas : Promouvoir directement un produit Recopier vos communiqués de presse
Il faut y ajouter de l’humain « Social Engagement »
Ecoute Conversation : commenter, aimer Interaction : réagir / agir Ne pas parler que de soi (actus, secteur…) Entrer dans la conversation au lieu d’attendre
(ajouter des contacts...)
La Robotisation oui… mais avec de la subtilité
Des outils pour automatiser les relations (ex: TweetAdder sur Twitter)
Mais sans passer pour un robot, par exemple des statuts différents entre Facebook & Twitter
9 - Conférence ‘Médias Sociaux & Stratégie Marketing’
• Les Forums ne sont pas morts :• Encore une grosse influence (ex: Doctissimo, CommentCaMarche, Yahoo Q/R)
• Beaucoup de contenus et un très bon référencement
• Des membres très actifs et surtout des spécialistes
• Toucher des micro-cibles (ex: ServirLaFrance.com)
• Les forums servent également :• Monitoring
• Lobbying
• Recrutement
• Idées de contenus (Problèmes / Réponses)
• Protéger et “maitriser” sa communauté
Les ancêtres : Les Forums & Q/R
Ce que je fais… avec les Forums
Recruter des « prospects » chaudsYahoo Questions / RéponsesForumMarketing.com
Me faire connaitre par des communautés de spécialistes
Ex: Developpementperso.org
Bonnes pratiques : Proposer des liens, mais copier coller des réponses complètes
pour faire moins « commercial »S’abonner à des flux RSS pour être le premier à répondre.
Mais attention, pas d’auto promo sinon c’est le Blacklistage et le Bad Buzz…
Les Plateformes de vidéos
Publier sur tous les sites, sachant que Youtube reste le meilleur apporteur de visites
Faire de la polémique, de l’inédit… et ne pas forcément chercher à faire de la perfection !
Faire des vidéos courtes avec mots clés, sous-titrages, descriptions, liens dans les commentaires… il y a un VRAI travail d’optimisation
Prendre un compte Payant du Vimeo.com (50 € / an) pour héberger des vidéos longues… mais au référencement naturel moindre
Les réseaux sociaux en B2B
PotentielCA « Pro »
Relationnel
En travailler 2, maximum 3… mais être présent sur tous !
Automatiser la création de sa communauté
Les réseaux sociaux Pro…
• 35 Millions de personnes sur Viadeo (PME)
• 150 Millions sur Linkedin (High Tech / International)
• Mais peu de visites, peu de réactions..
• Principes :
• Identifier sa cible et recueillir de l’information en prospection
• Utiliser l’audience existante pour diffuser de l’information :
• Hubs / Groupes
• Q/R
• Evènements
• Messages
• Créer des générateurs de trafic :
• Profil : lien Twitter
• Groupes
FacebookRelayer mes articles de Blogs (republication auto)
Liens, vidéos, photos…Promo autres blogs et sites « décalés » (contenu spécifique)
Créer du relationnel (lecteurs et des influenceurs) : 15 mins / jsCommentaire de photosAnniversaires
Créer des groupes thématiques et poster du contenu (photos…)
Attirer des lecteurs via les Pages Fan et faire publication auto
Faire de la Publicité via le Self Service
Même prix que Google… mais moins efficace…
Un léger mieux pour le ROI depuis 3 mois
Créer plusieurs campagnes pour une même annonce
Le visuel est essentiel pour réussir
Mais encore trop peu de clics…
Republier automatiquement ses informations d’un réseau à l’autre
Twitter Facebook Viadeo FriendFeed Linkedin…
Automatiser et limiter les pertes de temps Tweet Adder pour créer une communauté http://snipurl.com/xabf2
Relayer ses actualités (auto-promo 10 à 20 %) et éviter la duplication :
Dialoguer avec ma communauté et devenir une « référence »
Mais capitaliser sur sa valeur ajoutée via un Digg Like.
Twitter… un outil sensible !
Faire attention :
• Très intrusif… c’est comme un SMS !
• Attention à l’ajout automatique d’amis (mal perçu)
• Le répondeur automatique est parfois mal vu…
• Trier et filtrer les informations dans sa timeline (listes)
• Respecter les bons usages (pas trop de pubs, du « perso » /
pro…)
• Ne pas overtwitter
• Ne pas y passer trop de temps
Et surtout :o Encore très technophile, même si la marque est connueo Un concept difficile à comprendre pour le grand publico De nombreux inactifso Beaucoup de SPAM o ...
Utiliser les réseaux de Blogueurs
Le Guest Posting & la co-créationFaire un appel au guest-posting sur votre site
Fixer des règles (publireportage, taille, valeur ajoutée…)
Planifier les interventions régulièrement pour ne pas être débordé
Les promotions croisées avec des blogueurs non concurrentsEchanges de visibilité & Tweets & Relais
Carnaval de Blogs
Prendre des contacts réguliers Ceux qui commentent vos articles
Les sources de trafic
Le Top Blog Wikio
Vos nouveaux contacts sur les réseaux sociaux
…
Participer aux soirées : WebConnect, BarCamp…
Obtenir du trafic
Les Sites de republication d’articles : LePost.fr, come4news…
Les Digg Likes : Scoopeo, Digg, Fuzz…
Les sites de PPT & d’image : Slideshare…
Les sites de BookMarking : Delicious, StumbleUpon…
Les sites de republication automatique : Paperblog…
Les sites de diffusion de documents : scribd, docstoc…
Les sites Portails & Forum : CommentCaMarche, Aufeminin, Yahoo Q/R…
Les communiqués de presse : www.categorynet.com/
L’échange de visibilité : WidgetBooster, échange de bannières…
…
Mais attention au duplicate Content : écrire spécialement pour ces sites et faire des titres, résumés… différents
Partie 5
Monétiser son Blog
Newsletter & Répondeurs automatiques
Les bénéfices :Contacter régulièrement ses visiteurs et les retenir !
Gérer le cycle de vie de ses inscrits
Programmer l’envoi automatique de message
Gérer les comportements des internautes
Ajouter au fur et à mesure des emails
Analyser les comportements et optimiser le rythme de ses messages
Conseils : Intégrer le plus tôt possible !
Programmer une série de messages et réactiver sa base
Mettre un formulaire en base de chaque article
Ajouter une Pop Up au bout de X secondes
Ne remplace par forcément l’emailing classique
Essai 30 jours Aweber : http://www.aweber.com/?328273
Le Marketing sur Pilote Automatique
Générer des prospects ciblés
Réaliser soit même des outils pour générer des leads :
Quizz / Diagnostic
Clubs Privés
eBooks et livres blancs
Vidéos de formation gratuites
Jeux concours et Advergames
Conférences / Web Séminaires
Call Back (Linkeo…)
Chat (iAdvize…)
Infographie
Affiliation
…
La publicité à l’affichage
Google Adsense (90%) : optimisation nécessaire !
Publicité sur le sitePublicité dans le moteur de recherches Publicité dans les flux RSS
Et les solutions alternatives :http://fr.mirago.com/
www.AD42.com
www.BlogBang.fr
….
Attention : il faut du volume et des mots clés ciblés pour gagner de l’argent !
L’affiliation
Le principe : être un intermédiaire, et percevoir un montant (% ou montant) sur les ventes.
Proposer un produit / service de qualité à sa liste : Varier les produitsChoisir des produits récurrents ou à forte marge.
Où les trouver ?Plateformes d’affiliation de produits physiques:
effiliation, AffilinetTradedoubler…
Plateformes d’affiliation de produits numériques :
1TPE, ClickBank…
Les sites des vendeurs directementAmazon, Fnac……
Mettre en place de l’affiliation
Affiliation eBook « 200 Conseils pour réussir sur le Web »
http://www.boiteaoutilsmarketing.fr/?page_id=60
Autres solutions de monétisation
Billets sponsorisés via les agences & régies : www.blogrider.fr/ , www.ebuzzing.com/ ,
http://agent-influence.com/ , http://www.youtoyou.fr/ , http://www.buzzistic.com/buyzz/ ,
http://www.reservoir-blog.com/ …
Location de fichier : newsletter ou liste emails
La vente de liens :
www.linklift.fr/
www.textlinkads.org/
…
Vendre son contenu : www.oodoc.com , www.oboulo.com
Faire appel aux dons… mais d’expérience cela ne fonctionne pas !
La vraie solution…
Vendre ses propres produits :Vendre des prestations
Vendre des ebooks
Vendre (ou faire créer) des logiciels, modèles de blogs…
Vendre des produits physiques
Créer un Club Privé
…
Conclusion
Développer son business avec un
En conclusion…
Bloguer peu, demande du temps & de la qualité !
Devenir le leader dans son domaine, plutôt qu’un inconnu sur un thème généraliste !
Soigner le Look de son site
Persévérer… la réussite c’est sur le long terme
50% du temps à écrire, 50% à faire sa promo !
Construire une liste de prospects
Vendre ses propres produits
Formation Vidéo au Blogging
Plus de 13 heures de formation : 149 € TTC
-Préparation au lancement
-Création d’un blog
-Personnalisation
-Promotion
-Monétisation
-Optimisation
Les Meilleurs Conseils par Boris et MaboiteCartonne.com et Fred de ConseilsMarketing.fr
Plus d’informations sur www.Formation-blogueur.fr
200 Pour réussir sur le WebPour 25 € TTC, ces deux guides pour accompagneront pour débuter ou
optimiser votre business sur Internet.