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GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
GENY – people : Be GENY and find people like you
Businessplanpräsentation E-Business Ventures
Dr. Harald F.O. von Kortzfleisch
Team: Hilger Schneider, Andreas Tobisch und André Möller
GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Inhaltsübersicht
I. Geschäftsmodell
II. Produkt und Services
III. Branche und Markt
IV. Marketing
V. Management und Schlüsselpositionen
VI. Wissensmanagement
VII. Chancen und Risiken (SWOT)
VIII. Geschäftsentwicklung
IX. Finanzbedarf
GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Situationsbeschreibung: • Freizeit (Sport, Events, Nachtleben, Konsum) wird im Kreis
Gleichgesinnter (z.B. im Freundeskreis) aktiv gestaltet
• Abstimmungsprozesse in einer großen Gruppe oft zeitintensiv
• Ortswechsel und Zeitmangel behindern gemeinsame Unternehmungen
• Kein darauf spezialisiertes Angebot auf dem Internetportalmarkt
• Kontaktvermittlung für privaten Bereich in D über Singleportale, fokussieren die reine partnerschaftliche Bindung
Geschäftsmodell - Idee
GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Geschäftsidee
• Individuelle Zusammenführen von Menschen über IuK-Technologien Planung und Gestaltung gemeinsamer Freizeitaktivitäten
• Matching System (Push-/ Pull-Funktionen)
• Indirekt: Plattform zum Aufbau und Pflege von Freundschaftsnetzwerken
• Instrument für das Direktmarketing
• G E N Y [dschini:] – Ein Markenkunstwort genial = gesellig, belebend, freundlich, wohltuend • Rechtsform basiert auf GmbH – Haftungsbeschränkung auf Eigenkapital
Geschäftsmodell - Idee
GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Geschäftsmodell – Zielgruppe
Internetnutzer Partnerunternehmen
• technik- und trendaffin
• hohes Zeitpotential für Freizeitaktivitäten
• open minded
• regionale KMUs
• Franchiseunternehmen
• Event • Nachtleben • Konsum
Segmente:
Studenten
GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Geschäftsmodell - Erlösgenerierung
Unternehmen Erlöse aus: • Werbeplattform • Direktmarketing • Rabattoptionen zur Kundenbindung
Anwender Erlöse aus: • GENY Smart • SMS/ MMS
GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Produkt und Service
Produktdesign www.genypeople.de
• Profilerstellung über Portalanmeldung (Persönliche Angaben, Freizeitaktivitäten, freie Zeiträume,
Präferenzen an Freizeitpartner, Freundeskreis)
• Unterstützung von mobilen Plattformen (I-Mode, WAP)
• Trustindex
• Geny-Card, Bonussystem (Bonuspunkte pro erfolgreichen Kontakt)
• Matching über SMS/ MMS/ Web/ E-Mail
GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Geschäftsmodell - Kontaktablauf
Ablauf einer Anfrage über SMS
1. Anfrage via SMS – Aktivität, Zeit und Ort 2. System prüft auf Verfügbarkeit und stellt Gesuch ins Netz oder 3. Generierung einer Vorschlagsliste 4. Auswahl Partner über Referenz-ID 5. Kontaktaufnahme mit Partner
GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Branche und Markt – Freundschaftsnetzwerke*
• Neuer Trend aus USA
• Schnelles Wachstum (30% pro Monat)
• In Deutschland erst ein Freizeit-Anbieter (Freizeittreff.net)
• Interesse von Kundenseite vorhanden
*Quelle: Online Dating Report 2004
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Branche und Markt – Kontaktplattformen*
• Umsatz 38 Mio. Euro in 2004, deutscher Markt • 14 Mio. Mitglieder auf Kontaktplattformen in Deutschland • 4,6 Mio. aktive Nutzer
• Jährlicher Zuwachs von 30%
• 1,25 Euro pro Kopf Umsatz in USA *Quelle: Online Dating Report 2004
GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Zielstädte Gesamtanzahl Studenten: ca. 437.000
33%
16%20%
19%
12%
Berlin Hamburg München Köln Frankfurt
Branche und Markt – Marktsegmente/ Zielkunden
• Konzentration auf Studenten
• 3.932.486 Studenten in Deutschland
• Zielregionen 437 Tsd. Studenten:
- Berlin - Frankfurt - Köln - Hamburg - München
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Branche und Markt – Wettbewerber
Singlebörsen (indirekt) Freizeitpartner (direkt)
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Branche und Markt – Wettbewerbsanalyse
Besondere Funktionen
• SMS Service
• Kurzfristige Kontaktaufnahme
• Inserate per SMS möglich
• Regionsbezogen für Aktivitäten
• Geny Card
• Eventsponsoring
• "Wer-ist-online"-Funktion
• Privat-Chat-Area mit täglich
• "Wer-ist-online"-Funktion und Privat-Chat
• Suchkriterien können gewichtet werden
• MeetShake: Gewichtung von Suchkriterien
• Privat-Chat
• Zugriff auf alle 6,8 Millionen Inserate!
• Sprachnachricht per Telefon
GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Branche und Markt – Wettbewerbsanalyse
Kostenlos Services:
• Inserat Erstellung
• Kontakt-
aufnahme
• Mailfunktion
• Suchfunktion
• Bild
• Kontaktanzeige aufgeben
• volle Suchfunktion
• Antworten auf FlirtMails und Privat-Chat-Einladungen von Premium-Mitgliedern
• Kontaktanzeige mit Fotos aufgeben
• Basis-Suchfunktion
• FlirtMails lesen
• Für Frauen komplett kostenlos!
• Kontaktanzeige aufgeben
• begrenzte Suchfunktion
• PrivatChat-Teilnahme auf Einladung
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Branche und Markt – Wettbewerbsanalyse
Kosten-pflichtig Services
• 4,99€
• SMS Funktion
• Geny Card
• Bonussystem
• Sponsored Event
• Premium-Mitgliedschaft ab 19,90€ umfasst u.a.:
• Versenden von FlirtMails und Starten von Privat-Chats
• Verbesserte Suche in Mitgliedern, die online sind
• ab 19,-€ pro Monat für Männer
• nur Frauen und männliche Zahler können flirten, chatten und auf FlirtMails reagieren
Volle Kommunikation • Meetic-Pass
1 Monat = 29,45€ 3 Monate =
59,85€
• Minuten-Mitgliedschaft
Während Sie für 1,86€/min eine 0190-Nummer anrufen
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Marketing – Strategie
• Marktführerschaft und Gewinnmaximierung
• Studenten als Multiplikatoren nutzen
• Direct Marketing für Endkundenwerbung
• Hochschulstädte < 400.000 Einwohner
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Marketing – Strategie
• Geny-Card für kostenpflichtige Nutzer • Partnerunternehmen • Referenzpartner pro Segment (Event, Nachtleben, Konsum) McDonalds, Subway, Kinopolis, regionale Anbieter • Finanzierung weitestgehend über Partnerunternehmen
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Marketing - Absatzmodell
Preismodell
Free Smart 4,95 €
Portalgrundfunktionen (Kontakt, Profile, Kommunikation, Matching)
enthalten enthalten
Geny Card - enthalten
SMS/ MMS 49 Cent pro Anfragevorgang
10 Anfragen über MMS/ SMS frei
Sponsored Event pro Monat - enthalten
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Marketing – Absatzförderung
• Gezielte Werbung an Hochschulen • Werbeagentur • Geny-Card • Zielgruppen Erweiterung • Business Sektion
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Meilensteine
1. Jahr 2. Jahr 3. Jahr 4. Jahr 5. Jahr
Hauptaufgabe Aufbau Portal
Unter Top5 Plattformen
Planung Business
Einführung Business
Marktführer
Hochschulen 5 11 15 20 25
Fluktuation 80% 75% 70% 70% 70%
Nutzer am Ende des Jahres
50.000 150.000 200.000 325.000 450.000
Vertraglich gebunden
15.000 60.000 80.000 130.000 180.000
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Benutzerzahlen
0200.000400.000600.000800.000
1.000.0001.200.0001.400.000
1 2 3 4 5
Jahre
Stud
ente
n
Studenten erreichbar
Nutzer gesamt
Nutzer frei
Nutzer Vertrag
Geschäftsentwicklung
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Geschäftsentwicklung
Unternehmensentwicklung
-1.000.000
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
1 2 3 4 5
UmsatzGewinn
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Management und Schlüsselpositionen
• Management: • Geschäftsführer: André Möller • IT: Hilger Schneider • Marketing: Andreas Tobisch • Vertrieb: Sascha Lange
• Programmierer: N.N.
• Layouter: N.N.
• Niedrige Grundgehälter + Bonussysteme für Erreichung von Meilensteinen
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Wissensmanagement
• Kundenbefragungen
• Andere Märkte beobachten (in USA)
• Marktanalysen und Marktstudien
• IT-Trends beobachten
• Gestützt über IT Plattform
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SWOT
Interne Analyse
Stärken • ganzheitliches Technologiekonzept (mobil, stationär) • Ad-Hoc Funktionalitäten • Partnernetzwerk • Erweiterter Mehrwert für Nutzer (Geny Card) • regionaler Bezug
Chancen • Erschließung neuer Marktsegmente • First Mover • technologische Trends (zB. Video Telefonie) • Flexibilität des Geschäftsmodells • Etablierung der Marke GP
Externe Analyse
Schwächen • Unerfahrenheit • Finanzierung nicht gesichert • Personelle Besetzung nicht gesichert • noch kein entwickeltes Produkt
Risiken • Trends verpassen • Angebot nicht am Nutzer ausgerichtet • Partnerfindung • Kritische Schwelle wird nicht überwunden
GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Finanzbedarf – im 1. Jahr
Büro 20.000 Webhosting 4.800 SMS Versand 78.000 Gehälter 338.000 Werbung 220.000 Tech. Anlagen 15.000 Geny-Card 21.000 Sonstige Kosten
50.000
Gesamt: 746.800
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