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Sales operations is often a complex process, involving many departments in your organization. Marketing, Sales, Operations and Finance are required to be closely aligned in order to optimize the bottom line. Your Marketing teams do their best to generate leads, Sales teams turn leads to opportunities and those are turned into bids. Sales people look to optimize the cost of sale, the COO looks out for the resources needed to assure delivery, VP R&D estimates new required capabilities, and the CFO calculates the forecasted margin. All the while, project managers desperately look for payment milestones stored along with contract details. With MSP Sales Operations, you can manage the sales opportunity end-to-end. From your CRM system, through bidding and costing, to billing. This guarantees that your cash flow is optimized and that your employees are focused on the areas that are most profitable.
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“The managerial cockpit” (El Puesto de Conducción de Gestión)
Una manera práctica de controlar todos los aspectos de negocio de las
operaciones
¿Que es My Single Point?
My Single Point es una plataforma de software, que integra los datos,
procesos y empleados para gestionar y gobernar todos los
aspectos de la organización.
://http . / 48 7youtu be iGj BBu ok
Gestión y Administración del Presupuesto (planificación, previsión, control)Portafolio, Programa, Proyecto, Dirección de TrabajoOptimización de las Operaciones de VentasGestión de Ideas e InnovaciónGestión de la DemandaGobernancia, Riesgos y “Compliance”Optimización de Operaciones de Servicio(OEM)
My Single Point company confidential
Las áreas de enfoque son principalmente:
Ejemplos de Grandes Clientes
My Single Point company confidential
¿Como se construye gradualmente el puesto de conducción ejecutivo?
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Estratégia
Reglamentos
Presupuesto
Limitaciones (Capacidades / hitos,
etc.
Procesos y procedimientos
Riesgos
Madurez (Responsabilidad)
Las condiciones del marcado cambian constantemente
Los ejecutivos hacen frente a las exigencias
del mercado mediante la activación de
“Iniciativas de Proyectos”
Las unidades operacionales han de
ajustar lasLimitaciones de la
Oferta con la demanda
Operaciones y Entrega
Pais, División, Corporación
Iniciativas de Proyectos
MercadoReglament
os Requisitos de clientes Competenci
a
ProyectosNuevos
reglamentos
Nuevas metas
Nuevas ventas
Nuevas limitacione
s
Nueva campaña
Nueva tecnología M&A Cambios
Programar Habilidades
Presupuestos
Calidad Madurez Proceso
Arquitectura de la Solución (Capacidades)
Work shop
Prototipo
Mejora del Modelo
Despliegue
Metodología – Incrementos dentro de un Mes
ProcesosRoles & responsabilidades Modelo de datos de la arquitecura empresarialKPIs, InformesHoja de ruta
SimulaciónesSLAsIntegraciónMejorasImplantación
EntidadesPlantillasAutorizacionesFlujos de trabajoModelo de datos
Formación de usuario y soporte
Focalizando en la próxima área transformacional de la hoja de ruta
My Single Point company confidential
Ejemplo de de la planificación presupuestaria y la alineación del negocio
Demo 2 – Ejemplo de Operaciones presupuestarias
Demo 3 – Operaciones de Ventas
10
Modelo de estudio de implantación
ExecutionDetailed PlanningProject PlanningBudget Planning
Budget Requests
Projects Business Requirements
Work Packages
Tasks
Actual Work and Status Reports
Budget Plans
ERP Systems EPM Systems Configuration and Quality Attendance Systems
Strategic Goals
PCub
MSP Conveyor
Financial PPM Quality HR CPM CRM
Cuadro de manod
# Company Who are they? Bottom line Case study link
1 Largest Cellular provider in IL
Optimize Cellcom’s investments budget by dozens of percent
http://msp-gs.com/pdfs/case-studies/CS_cellcom.pdf
2 Financial leader – 2.5 B Dollar turnover
Save / optimize 10% of the IT budget http://msp-gs.com/pdfs/case-studies/CS_clalbit.pdf
3 One of the largest insurers in IL – 2 B Dollar turnover
Decrease time to market & improve customer satisfaction
http://msp-gs.com/pdfs/case-studies/CS_menora.pdf
Estudios de Éxito
Portfolio Operations Concept
Portfolio
Work Packages
Tasks
Budget plan
Strategy
Risks
Documents
Org structure
Capacity
Assets
Account
OU structure
Skills / Capabilities
Sales initiation
ProjectCRs
HD
ERPCRM
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PO Invoice
Defect
Risk
Budget Line
Service catalog
SLAProcess
Roles & accountabilities
MS-Project
Business Plan
Sales Concept
Portfolio
Marketing campaign
Work Packages
Tasks
Campaign Change Demand
Budget plan
Strategy
Risks Documents
Org structure
Capacity
Assets
Budget Line
OU structure
SkillsMarketing early
plan
Agencies
Product demand
Idea
PPMERP
Service / Product catalog
Unica / Marketo
Opportunity
Bid
Project
Sales plan
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Account
CRM
The SolutionConnect the dots between the dimensions of strategy, budgets, projects, risks and enforce data integrity
Enforce the processes, Set Roles & accountabilities and actively affect the managerial culture
Control the variance and set accountabilities and a unified balanced business language
Example for enforcing CAPEX control, assigning accountabilities during the budget planning period
# Company Who are they? We started with ..
1 Vodafone UK (Network Security Unit) – multi billion Euro company
Decreasing the Vodafone Network vulnerability
2 Israeli Ministry of Defense Managing the Ops business demand, improving delivery & alignment – 20% increase in customer satisfaction
3 Israel’s Aerospace Industry– multi billion Euro company
Managing the budget, operations, capacity and priorities – decrease managerial overheads by 25%
End customer examples
![[ GAMA PRODUCTOS ] · 2021. 3. 26. · Controles electrohidráulicos para las principales funciones. Puesto de conducción ergonómico y amplio asiento del segundo pasajero. EXPLORER](https://img.pdfslide.net/doc/110x75/6142338455c1d11d1b340aa5/-gama-productos-2021-3-26-controles-electrohidrulicos-para-las-principales.jpg)
