Taller Marketing

Alexander Moreno

Willinton Ijaji

Carlos Andrés Cortes

José Manuel Ricaurte

PRODUCTO O SERVICIO ASIGNADO:

Celular con triple Simcard, TV, GPS, WIFI y 64 GB de

memoria

Estudiantes de educación media y universitaria.

Empresas del Gobierno y Corporativo.

Pequeñas y medianas empresas (pymes).

4. a: Determine 3 posibles segmentos de Mercado

Cuenta con el mayor numero de usuarios de redes sociales y de correos electrónicos basados en la web.

Gustan de lo moderno y de estar a la vanguardia de la tecnología.

Esta compuesto por personas de entre 18 y 35 años.

Estudiantes de educación media y universitaria

4. b: Establezca de los 3 segmentos de Mercado, uno como mercado Meta

El mundo y la información en sus manos

Mejorar el plan post pago:Con más minutos.Mayor cantidad de megabytes /gigabytes para navegación en internet.Ofreciendo un descuento adicional en un nuevo equipo.Brindando servicios de primera calidad.Exclusividad para los usuarios de servicios de datos y voz de alta gama.

4. c: Defina una estrategia para el mercado meta.

4. d: Defina una estrategia para el Mercado Meta

• 3 Triple Simcard• Tv• GPS• WIFI• 64gb de Memoria

• De acuerdo al mercado oscila de $ 400.000 a $ 550.000.

• Operadores de telefonía celular.

• Ventas en la Web. (pagina Propia).

• Ventas en Mercado libre, de remate.com, etc.

• Puntos de ventas en CC.

• Minutos adicionales.• MSM adicionales.• Tiempo de Navegación

adicional.• Correo electrónico.• GPS adicional.

Producto Precio

PlazaPromoción

Estrategia de posicionamiento:

Publicidad a través de medios de comunicación masivos, como emisoras de radio juveniles.

Haciendo presencia en universidades con stand.

Vallas publicitarias que llamen la atención del mercado meta.

4. d: Defina una estrategia para el Mercado Meta

4. e ii: Factores de mercado seleccionados para el pronostico

• El pronostico de crecimiento de los celulares para el año 2011 en Colombia será del 55%, de ese porcentaje el 64% es para celulares de marca y el 36% para celulares Chinos.

4. e ii: Factores de mercado seleccionados para el pronostico

• El pronostico de ventas de este teléfono celular para el año 2011 en Colombia será del 8%.

4. e i: Pronostico de Ventas 2011. Participación esperada del mercado

1. El mercado de teléfonos celulares chinos avanza a pasos de gigante.

2. Cada vez son mas los usuarios que están dispuestos a romper el esquema tradicional de un equipo de “marca”.

3. Disfrutar todas las ventajas de un Teléfono Celular (Triple Chip, Tv, GPS, WIFI y 64gb de Memoria).

4. Bajos precios.5. Moda y nuevos gustos.

4. e ii: Factores de mercado seleccionados para el pronostico

1. Determinar las necesidades u objetivo de investigación:

Conocer la viabilidad y factibilidad de desarrollar un celular con triple Simcard, tv, GPS, Wifi y 64 gb de memoria.

Población de estudio:Personas de entre 18 y 35 años.

4. f i: Proyecto de investigación, Pasos del proyecto

2. Identificar la información que vamos a recolectar:

Gustos.La moda y la tendencia. El segmento de mercado.Capacidad de pago.Necesidades.Aplicaciones de nueva tecnología.Adaptación del producto en el mercado.

4. f i: Proyecto de investigación, Pasos del proyecto

3. Determinar fuentes de información:

Recolectar información directamente del publico. (Encuesta).

Benchmarking con empresas que fabrican teléfonos celulares.

Recolectar información directamente con las empresas u operadores de telefonía celular.

4. f iii: Proyecto de investigación, Pasos del proyecto

4. Definir y desarrollo las técnicas de recoleccion:

Encuesta.Entrevistas con los gerentes de las

empresas u operadores de telefonía celular.

Focus grup.

4. f iv: Proyecto de investigación, Pasos del proyecto

5. Recolectar la información: Establecer los responsables.Contratación de una empresa que

realice las encuestas.El líder del proyecto hará contacto

con los representantes de las empresas u operadores de telefonía celular.

El líder definirá el Focus grup.

4. f iv: Proyecto de investigación, Pasos del proyecto

6. Analizar la información: La encuesta se realizo a 100 personas. Entre 18 y 35 años Donde:

SI NO TOTAL0

20

40

60

80

100

120

89

11

100

1. ¿Tiene usted un teléfono celular?

Nokia

ZTE

Iphone

Huawei

Motorola

LG

Samsung

Konka

Sonny Ericsson

Black Berry

Nivs

TOTAL

0

20

40

60

80

100

120

38

2

255 7 1 5 0

12 5 0

100

2. De las siguientes marcas de teléfonos celulares, ¿Cuál cree usted que es la mejor?

4. f v: Proyecto de investigación, Encuesta

Calidad

Moda

Regalo

Precio

Gusto

TOTAL

0

20

40

60

80

100

120

163

37 3212

100

4 ¿Por qué usted tiene esa marca de teléfono celular?

Nokia

ZTE

Iphone

Huawei

Motorola

LG

Samsung

Konka

Sonny Ericsson

Black Berry

Nivs

TOTAL

020406080

100120

46

1 3 5 8 6 6 024

1 0

100

3. ¿De las siguientes marcas de teléfonos celulares cual tiene usted?

4. f v: Proyecto de investigación, Encuesta

Llamada

Mensajes de Textos

Mensaje de Vos

MP3

MP4

GPS

Messenger

3 Si

mcard

WiFi

Correo Electronico

TV

Otro

TOTAL

020406080

100120140160

100

193 12

0 0 2 0 2 2 0 0

140

5. ¿Qué servicios usa usted de su teléfono celular?

Llamada

Mensajes de Textos

Mensaje de Vos

MP3

MP4

GPS

Messenger

3 Si

mcard

WiFi

Correo Electronico

TV

Otro

020406080

100120 100

251 12

25 3416 6

23 18 8 0

6. ¿Qué servicios le gustaría usar en su teléfono celular?

SI NO TOTAL0

20

40

60

80

100

120

90

10

100

7. Le gustaría tener un celular con los servicios anteriormente mencionados en la pregunta N° 6?

De $ 1.000.000 a $ 1.500.000

De $ 600.000 a $ 800.000 De $ 400.000 a $ 550.000

De $ 850.000 a $ 990.000 TOTAL0

20

40

60

80

100

120

712

78

3

100

8. ¿Cuánto estaría dispuesto usted a pagar por un celular con los servicios mencionados en el punto N° 6?

Promocionarlo a través de medios de comunicación masivos como emisoras de radio juveniles, tv, prensa, internet, redes sociales.Haciendo presencia en universidades con stand.Vallas publicitarias que llamen la atención del mercado meta.

7. Estrategia de posicionamiento