2. Licenciamiento paraGrandes EmpresasSales Track Microsoft
August 2003 3. AgendaConocimientos Bsicos deConocimientos Bsicos
deLicenciamientoLicenciamientoLicenciamiento para Pequea y
Licenciamiento para Pequea yMediana Empresa Mediana
EmpresaLicenciamiento para Licenciamiento paraGrandes
EmpresasGrandes Empresas Microsoft August 2003 3 4. Objetivo del
EntrenamientoDurante este entrenamiento le daremos una mirada a
losdetalles del programa y procesos de los programas
delicenciamiento para Acuerdos para Grandes Empresascomo Select y
Enterprise (Subscription) para permitirle queresponda las preguntas
de licenciamiento de los clientescon confianza y conocimiento.
Microsoft August 2003 4 5. Agenda Conceptos de Licenciamiento por
Volumen Vendiendo Software Assurance Entidades Select License
Enterprise Agreement Enterprise Subscription Agreement Eligiendo la
Licencia Correcta Microsoft August 2003 5 6. Conceptos
deLicenciamiento por Volumen Microsoft August 2003 7. Porque
tenemos Licenciamiento por Volumen? Commodities extras
disponiblesLicenciamiento por Volumen:en las cantidades requeridas:
Media Programas de compra estructurados DocumentacinProgramas
estructurados para diferentes tipos de negocios y demandas Pagos
por Adelantado vs. Corporate/Acadmico/Desarrollador Pagos
Amortizados Organizaciones Grandes/Globales vs. Programas
Transaccionales vs.Pequea Empresa Licenciamiento Anual Licencia
perpetua vs. no-perpetua Estandarizacin vs. flexibilidadPor lo
tanto, el Licenciamiento por Volumen ofrece un ahorro substancial
sobre FPP Microsoft August 2003 7 8. Beneficios del Licenciamiento
por Volumen Opciones Financiacin Anual, ownership etc. Precios
basados en necesidad Derechos Suplementarios: Derecho a utilizar
versiones anteriores (Downgrade Right) Derecho a utilizar otros
idiomas Derecho a utilizar una imagen Derecho a utilizar una
licencia del negocio en la PChogarea* Microsoft August 2003 8 9.
Licenciamiento Anual y TransaccionalLicenciamiento Transaccional
Licenciamiento AnualObtener licencias solo cuando es Conteo, pago y
ordenes anuales necesarioProgramas de Licenciamiento: Programas de
Licenciamiento: Pequea y Mediana Empresa: Pequea y Mediana Empresa:
Open License Multi-Year Open License (MYO) y Grandes Empresas:
SelectOpen Subscription License (OSL) License Grandes Empresas:
Enterprise(Subscription) AgreementPros Pros Flexible Maniobrable,
pocos gastosadministrativosCons Cons Muchos gastos administrativos
Microsoft August 2003 9 10. Que Lleva a la Necesidad de Obtener
Licencias? Transaccional si y cuando se instala una copia nueva El
licenciamiento sigue de cerca el lanzamiento Licencia Select Anual
el cliente obtiene licencias para todos lossistemas El lanzamiento
sigue al licenciamiento EnterpriseAgreement y Enterprise
Subscription Agreement Microsoft August 2003 10 11. Perpetuo o
No-Perpetuo?Licencia PerpetuaLicencia No-PerpetuaLicencia De Por
VidaModelo de Renta Full Packaged Product Open
Subscription(FPP)License (OSL) Original Equipment Enterprise
SubscriptionManufacturer (OEM) Agreement (ESA)License Open License
Multi-Year Open License(MYO) Select License Enterprise Agreement
Microsoft August 2003 11 12. Portfolio de Licenciamiento por
VolumenSegmento deTransaccional AnualCliente Perpetuo
No-perpetuoPequea yMediana EmpresaGrandes EmpresasTodos
losOEMMercados Microsoft August 2003 12 13. Vendiendo
SoftwareAssurance (SA) Microsoft August 2003 14. Especificaciones
de Software Assurance Simplifica el proceso de licenciamiento Stay
current: otorga los derechos a nuevas versionesdurante la duracion
del Acuerdo de Licenciamiento porVolumen Ya sea integral al
programa u opcional Integral:Enterprise (Subscription) Agreement,
Campus Agreement, School Agreement Opcional: Open License, Select
Beneficios Adicional a partir del 1ero. de Septiembre Mas detalles
en los siguientes slides Microsoft August 2003 14 15. Software
Assurance Cual es la mejora de SA? Crear relaciones a largo plazo
con los clientes Mejorarla experiencia y la satisfaccin del cliente
Mostrarcompromiso y direccin hacia inversiones enSoftware Assurance
mas all de las actualizaciones Proporciona renovaciones y nuevos
negocios Da valor a los actuales clientes de Software Assurance Da
al field una mejor propuesta para el cliente* Algunas mejoras de SA
sern implementadas en distintos momentos a lo largodel mundo
Microsoft August 2003 15 16. Atendiendo las Necesidades del
ClienteNecesidades del Oferta SA El Cliente obtiene
ValorClienteActualizaciones que noProductividad Acceso a la ultima
tecnologaconsumen tiempo y cuando es necesariodineroAumentar el
poder de compramediante financiacin anualMas ayuda e informacin
Soporte Extensin para hot-fixestcnica Mas recursos y soporte
deresolucin de problemasHerramientas para elHerramientasAcelera la
instalacin mediantelanzamiento automatizacinMas habilidad para
analizar ycorregir erroresEntrenamiento enEntrenamiento Utilizar el
eLearningInformacin Tcnica Entrenamientos con instructorcertificado
para obtenerinformacin actualizada Microsoft August 2003 16 17.
Caractersticas de Software Assurance Escritorio Servidores Sin
aumento de costo Programa para uso Audiencia Mundialen el hogar
Soporte de Resolucin Las ofertas varan Escritorios de problemaspor
el tipo de licencia Programa& Servidoresde compra Financiacin
AnualEmpleados Derechos Nuevas Versiones TechNet TechNet Online
Plus Enterprise Concierge ChatSourceLicensing Reporte
CorporativoProgramde Errores WinPe eLearning Extension Vouchers de
para Disponible en Septiembre CapacitacinHot-fixes La
disponibilidad varia porcaracterstica y regin Microsoft August 2003
17 18. Precio de Software Assurance Microsoft Windows Professional
SA = 29% del precio de Licencia de Actualizacin por ao Aplicaciones
SA = 29% del precio de Licencia de Actualizacin por ao Servidores
SA = 25% del precio de Licencia de Actualizacin por ao Microsoft
August 2003 18 19. Entidades Microsoft August 2003 20. Que es una
Entidad? El licenciamiento por Volumen para Grandes Empresases
flexible para cubrir una amplia variedad deestructuras de compaas y
tipos de negocios En el Master Business Agreement (MBA) definimos
alas afiliadas como un negocio donde el cliente controlamas del 50%
de las acciones El MBA le permite firmar a cualquier parte de
laorganizacin Las entidades son afiliadas y son cualquier
entidadlegal de las cuales sea dueo o copropietario Microsoft
August 2003 20 21. Cobertura de todos los programas
deLicenciamiento para Grandes EmpresasCliente Principal Acuerdo
deLicenciamientopor VolumenAfiliadaAfiliada El precio refleja el
volumen total Manejo centralizado Microsoft August 2003 21 22.
Entidades ParticipantesCobertura del AcuerdoOpt-In Cliente
PrincipalOpt-In AfiliadaOpt-Out Afiliada Microsoft August 2003 22
23. Beneficios de Mltiples Entidades Un solo acuerdo para todas las
entidades Mejor manejo El numero de licencias (Select License) o
PCs(Enterprise Agreement, Enterprise SubscriptionAgreement) a travs
de las entidades determina el nivelde precio Menos costo mediante
economa de escala Las licencias pueden ser transferidas dentro de
laorganizacin un excedente de una afiliada puedecompensar la falta
en otra afiliada Microsoft August 2003 23 24. Select License
Microsoft August 2003 25. Select License Posicionamiento Programas
de Software Software Assurance Ciclo de Ventas Estructura de
Acuerdo Estructura de Pago Preocupaciones del Cliente Resumen
Microsoft August 2003 25 26. Posicionamiento Programa Transaccional
Acuerdo de tres aos con opcin a renovacin de un ao otres aos
Licencias Perpetuas 500+ PCs Precio basado en volumen Flexibilidad
Ordenes mensuales Sin compromiso Requiere un Acuerdo Select mas
Select Enrollment Microsoft August 2003 26 27. Programas de
Software Tres pools de productos Aplicaciones: productos Microsoft
Office y herramientas de desarrollo Sistemas: Windows Professional
Upgrade Servidores:Licencias de Servidores, Client Access Licenses,
Connectors Elija entre: License-only(L) License con Software
Assurance (L & SA) Solo Software Assurance (SA) Licencias para
Trabajo en el Hogar Microsoft August 2003 27 28. Software Assurance
Compra opcional con Select License Obligatoria si tiene Software
Assurance Membership Disponible para todos los productos Obtiene
para la duracin remanente del SelectAgreement (1, 2 o 3 aos) Pagos
Amortizados de L & SA y SA-only La cobertura expira con el
acuerdo Renovable Microsoft August 2003 28 29. Ofertas de
Escritorio Software Assurance Select Select License O F E R T A S*
License SAMPRODUCTIVIDAD Derechos de Nuevas VersionesFinanciacin
Anual Programa para Uso en el Hogar(Office) Programa de Compra
paraEmpleadosTechNet Online Concierge ChatSOPORTE - Contenido
PremiumHERRAMIENTASWinPEReporte Corporativo de Errores Enterprise
Source LicensingProgramENTRENAMIENTO eLearning Vouchers de
Capacitacin * Disponibilidad varia por oferta y por regin Microsoft
August 2003 29 30. Ofertas de Servidores Software Assurance SA
requerido en servidores y CAL SelectSelect O F E R T A S*
LicenseLicenseSAMPRODUCTIVIDADDerechos de Nuevas
VersionesFinanciacin AnualSoporte de Resolucin de ProblemasSOPORTE
- Soporte va web para Standard Edition - Soporte Telefnico en
horario laboral ysoporte va web para Enterprise EditionTechNet
Online Concierge Chat TechNet Plus- Newsgroups- Subscription
MediaExtensin para Hot-fixesHERRAMIENTASWinPEReporte Corporativo de
Errores ENTRENAMIENTO eLearning * Disponibilidad varia por oferta y
por regin Microsoft August 2003 30 31. Beneficios de Select
Software Assurance Derechos de Nuevas Versiones Da acceso a las
nuevas versiones de software a medida que se encuentran disponibles
durante el termino del acuerdo Pagos Anualizados Habilidad para
realizar los pagos anualmente Programa para Uso en el Hogar El
empleado tiene derecho de instalar los productos de Microsoft
Office Systems* en la PC de su hogar tanto para uso personal como
de negocios Programa de Compra de Empleados Descuentos en docena de
productos Microsoft para uso personal del empleado* Microsoft
Office systems incluye Microsoft Office Suite,FrontPage, InfoPath,
OneNote, Project, Publisher y Visio Microsoft August 2003 31 32.
Beneficios de Select Software Assurance Soporte de Resolucin de
Problemas Resolucin de problemas mediante recursos en lnea o
telefnicos Standard Edition Cantidad de incidentes va Web: dos o
ilimitado Enterprise Edition Cantidad de incidentes va telefnica en
horario laboral: dos o ilimitado TechNet Online Concierge Chat El
Online Concierge Chat ofrece mantener sesiones de bsqueda asistida
y autoayuda dentro de un sitio web con contenido Premium TechNet
Plus Acceso a soporte va web con Online Concierge, contenido
Premium, mas Newsgroups y Subscription Media (1 Kit) Microsoft
August 2003 32 33. Soporte de Resolucin de Problemas Agenda de
Incidentes LicenciasPrograma Incidentes ContactosMantenidas <
2.4002Select,Enterprise2.400 5.999 4 y Enterprise ilimitado
Subscription 6.000 14.9998 Agreement 15.000+ 16 Microsoft August
2003 33 34. Contactos para TechNet OnlineConcierge ChatLicencias
Mantenidas Sistemas Aplicaciones< 2500 0250 2.3992 22.400 5.9993
56.000 14.999 51015.000+10 20Solo Select con Software Assurance
Membership yEnterprise (Subscription) Agreement Microsoft August
2003 34 35. Beneficios Select Software Assurance Ambiente de
Preinstalacion de Microsoft Windows (WinPE)* Herramienta de
instalacin basada en Microsoft Windows XP Professional Reporte
Corporativo de Errores* Da al cliente el control sobre la
informacin enviada a Microsoft Provee una manera clara y sencilla
de ver la informacin de sus errores Da solucin a los problemas
Extensin para hot-fixes Para los clientes que utilizaban versiones
previas de productos Microsoft, el marco para firmar por soporte
adicional para los hot- fixes ha sido extendido de 90 das a dos aos
Enterprise Source Licensing Program Da a los clientes elegibles con
1,500 o mas PCs licenciadas acceso al cdigo para desarrollo interno
y soporte* Solo SAM Microsoft August 2003 35 36. Beneficios Select
Software Assurance eLearning Entrenamiento de Escritorio en
software Microsoft para empleados Vouchers de Capacitacin Cursos
sobre productos Microsoft con instructor en centros autorizados de
entrenamiento Microsoft August 2003 36 37. Vouchers de Capacitacin
para Select + SAMLicencias de SA Windows Office< 25000250 2.399
10 202.400 5.999 15 306.000 14.99925 5515.000+ 55 110 Microsoft
August 2003 37 38. Ciclo de Ventas Indirecto Contrato y Nivel de
Precio Ordenes y facturacinLargeAccountResellerCliente Microsoft
August 2003 38 39. Select AgreementMicrosoft Business Agreement
(MBA)Microsoft Select AgreementPools de ProductosForecast y Niveles
de PreciosMicrosoft Select EnrollmentMicrosoft Select
EnrollmentAfiliada(s) del ClienteAfiliada(s) del ClienteAfiliada de
MicrosoftAfiliada de MicrosoftLarge Account Reseller Large Account
Reseller Microsoft August 2003 39 40. Estructura de Pagos Nivel de
Precio Cliente Forecast de Volumen por tres aos Large Account
Reseller Microsoft August 2003 40 41. Forecast y Nivel de Precio
Nivel A Nivel B Nivel C Nivel DAplicaciones Nivel CSistemas Nivel
AServidores Nivel B1.500 12.000 30.000 75.000 Puntos (3 aos)
Microsoft August 2003 41 42. Ejemplo de Select Open License Select
Entidad A: Entidad A: 70* OfficeOpen B 70* OfficeSelect AEntidad B:
Entidad B: 100* Office 100* Office Open BEntidad C:20* Office
Entidad C: 20* OfficeOpen BEntidad D:70* Office Entidad D: 70*
OfficeOpen B Microsoft August 2003 42 43. Precio Neto de Select
License ClientePrecio decompraneto Margen o Rentabilidad Large
Account Reseller Microsoft August 2003 43 44. Volumen vs. Forecast
PuntosNivel D 75.000Nivel C30.000Nivel B12.000Nivel
A1.500TERMINACION DEL ACUERDO Microsoft August 2003 44 45. Volumen
vs. Forecast a la Renovacin 1er ao 2do ao 3er ao 4to ao5to ao 2do
ao 3er ao 4to ao 5to ao6to ao Microsoft August 2003 45 46.
Fulfillment y Media Documentacin Opcional no incluido como
estandardcon la licencia Two-tier channel: Microsoft
WorldwideDistribuidor Reseller Cliente Fulfillment (WWF) CD-ROMs
sin Key utiliza Microsoft Volume LicenseServices (MVLS) para
obtener Volume License Key (VLK) Una subscripcin al CD-ROM de
Select sin cargo porenrollment Microsoft August 2003 46 47.
Preocupaciones del Cliente de Select License Preocupacin del
Cliente: Algunasde nuestras afiliadas tienen su propio
proveedorpreferido. Me gustaria trabajar con ustedes como
nuestroLAR, pero ellos no quieren. Respuesta propuesta: Estas
afiliadas pueden ingresar a su propio enrollment yasignar su propio
LAR. Pero deben comprometerse aordenar 750 puntos a travs de todos
los pools deproductos durante los tres aos del acuerdo. Microsoft
August 2003 47 48. Preocupaciones del Cliente de Select License
Preocupacin del Cliente: Selectno me otorga licencias de
actualizacion de Office.Me conviene comprar estos productos via
retail? Respuesta propuesta: No,le conviene comprar licencias con
SoftwareAssurance bajo Select Mas fcil de manejar menos costo
administrativo Pagos amortizados de L & SA Sin Activacin de
Producto Microsoft August 2003 48 49. Preocupaciones del Cliente de
Select License Preocupacin del Cliente: Algunosde nuestros
afiliados ingresaran a un EnterpriseAgreement. Disminuira el
volumen de Select yaumentaran los precios? Respuesta propuesta:
No,el volumen obtenido mediante el EnterpriseAgreement puede
contribuir con su Select Agreement. Microsoft August 2003 49 50.
Preocupaciones del Cliente de Select License Preocupacin del
Cliente: Necesitonuevas licencias, pero no tengo intencin
deactualizar nuevamente antes de que termine el SelectAgreement. Me
conviene Software Assurance? Respuesta propuesta: Si,si tiene
intencin de actualizar dentro de los prximos3 - 4 aos. Tambin tenga
en cuenta los siguientesbeneficios: El costo de L & SA puede
ser amortizado Elegir SA har mas fcil el manejo de sus licencias La
renovacin de SA solo es posible si antes se obtiene L &SA
Microsoft August 2003 50 51. Resumen de Select LicenseCaracterstica
Beneficio Flexibilidad para comprar licenciasTransaccional cuando
sea necesario Menos costo administrativo que FPP oOrdenes mensuales
Open LicensePrecio inicial basado en forecast de Ahorro inmediato y
sin necesidad devolumenorden de compra inicial Costo predecible de
las nuevasOpcional Software Assurance versionesUn solo acuerdo para
todas las Economa de escala y manejabilidadafiliadas Microsoft
August 2003 51 52. Ejercicio de Select License Select License
Select LicenseExercise Solution Microsoft August 2003 52 53.
EnterpriseAgreement Microsoft August 2003 54. Enterprise Agreement
Posicionamiento Programas de Software Software Assurance Ciclo de
Ventas Acuerdo Estructura de Pago Preocupaciones del Cliente
Resumen Microsoft August 2003 54 55. Posicionamiento Licenciamiento
por Volumen Anualizado Perpetuo: Enterprise Agreement No-Perpetuo:
Enterprise Subscription Agreement Nivel de entrada de 250 PCs
Estandarizacin a lo largo de la entidad Productos adicionales
opcionales Acuerdo de 3 aos Modelo directo asistido por el Canal
Microsoft August 2003 55 56. Programas de Software Microsoft
OfficeWindows Core CALProfessionalProfessionalUpgrade Windows
CALExchange CALSMS CALSharePoint CAL Plataforma de Escritorio 15%
de Descuento todo con Software Assurance Microsoft August 2003 56
57. Programas Adicionales Casi todos los otros productos Microsoft
Aplicaciones: Microsoft Visio, Project, MicrosoftFrontPage,
Microsoft MSDN, etc. Servidores: Windows Server, Exchange Server,
etc. El cliente puede agregar al Enterprise Agreement Incluir
inicialmente o agregar despus L & SA amortizado para el numero
inicial Sin estandarizacin obligatoria Conteo, orden y pago anuales
o usar Microsoft Select Agreement Proceso de Select normal
Microsoft August 2003 57 58. Ofertas de Escritorio Software
AssuranceEA/ EAO F E R T A S*Subscription PRODUCTIVIDAD Derechos de
Nuevas Versiones Financiacin Anual Programa para Uso en el Hogar
(Office) Programa de Compra para Empleados SOPORTE TechNet Online
Concierge Chat - Contenido Premium HERRAMIENTASWinPE Reporte
Corporativo de Errores Enterprise Source Licensing Program
ENTRENAMIENTO eLearning Vouchers de Capacitacin* Disponibilidad
varia por oferta y por regin Microsoft August 2003 58 59. Ofertas
de Servidores Software AssuranceEA/ EA O F E R T A S* Subscription
PRODUCTIVIDADDerechos de Nuevas Versiones Financiacin Anual
SOPORTESoporte de Resolucin de Problemas - Soporte va web para
Standard Edition- Soporte Telefnico en horario laboral ysoporte va
web para Enterprise EditionTechNet Online Concierge ChatTechNet
Plus - Newsgroups- Subscription MediaExtensin para Hot-fixes
HERRAMIENTAS WinPEReporte Corporativo de Errores
ENTRENAMIENTOeLearning* Disponibilidad varia por oferta y por
reginSA requerido en servidores y CAL Microsoft August 2003 59 60.
Beneficios de Enterprise (Subscription) AgreementSoftware Assurance
Derechos de Nuevas Versiones Da acceso a las nuevas versiones de
software a medida que se encuentran disponibles durante el termino
del acuerdo Financiacin Anual Posibilidad de realizar los pagos a
lo largo del ao Programa para Uso en el Hogar (Office) Los
Empleados tienen el derecho de instalar en las maquinas de su hogar
los productos del sistema Microsoft Office* tanto para uso personal
como laboral Programa de Compra para Empleados Descuentos en
docenas de productos Microsoft para uso personal del empleado* Los
sistemas Microsoft Office incluyen Microsoft Office
Suite,FrontPage, InfoPath, OneNote, Project, Publisher, y Visio
Microsoft August 2003 60 61. Beneficios de Enterprise
(Subscription) AgreementSoftware Assurance Soporte de Resolucin de
Problemas Resolucin de problemas mediante recursos telefnicos o en
lnea Standard Edition Cantidad de incidentes va Web: dos o
ilimitado Enterprise Edition Cantidad de incidentes va telefnica en
horario laboral: dos o ilimitado TechNet Online Concierge Chat El
Online Concierge Chat ofrece mantener sesiones de bsqueda asistida
y autoayuda dentro de un sitio Web con contenido Premium TechNet
Plus Acceso a soporte va Web con Online Concierge, contenido
premium, mas soporte Newsgroup, y TechNet Plus Subscription Media
(1 Kit) Microsoft August 2003 61 62. Beneficios de Enterprise
(Subscription) AgreementSoftware Assurance Extension para hot-fixes
Para los clientes que utilizaban versiones previas de productos
Microsoft, el marco para firmar por soporte adicional para los hot-
fixes ha sido extendido de 90 das a dos aos Ambiente de
Preinstalacin de Microsoft Windows (WinPe) Herramienta de
instalacin basada en Microsoft Windows XP Profesional Reporte
Corporativo de Errores Da al cliente el control sobre la informacin
enviada a Microsoft Provee una manera clara y sencilla de ver la
informacin de sus errores Da solucin a los problemas Enterprise
Source Licensing Program Da a los clientes elegibles con 1,500 o
mas PCs licenciadas acceso al cdigo para desarrollo interno y
soporte Microsoft August 2003 62 63. Beneficios de Enterprise
(Subscription) AgreementSoftware Assurance eLearning Entrenamiento
de Escritorio en software Microsoft paraempleados Vouchers de
Capacitacin Cursos sobre productos Microsoft con instructor en
centrosautorizados de entrenamiento Microsoft August 2003 63 64.
Ciclo de Ventas Asistido por el Canal Cuotas Facturacin Enterprise
Software Advisor Servicios de valor agregado Cliente Microsoft
August 2003 64 65. Enterprise Agreement Microsoft Business
Agreement (MBA) Microsoft Enterprise Agreement Microsoft Enterprise
Agreement EnrollmentMicrosoft Enterprise Agreement Enrollment
Microsoft Enterprise Agreement Enrollment Afiliada(s) del
ClienteCustomer affiliate(s) Customer affiliate(s) Afiliada de
affiliateMicrosoft Microsoft Microsoft affiliate Enterprise
Software AdvisorEnterprise Software Advisor Enterprise Software
Advisor Seleccin de productos de Plataforma de EscritorioChoice of
Desktop Platform products Choice of Desktop Platform products Fecha
de inicio del EnrollmentEnrollment start date Enrollment start date
Nivel de PrecioPrice level Price level Microsoft August 2003 65 66.
Precios de Enterprise AgreementSelect 3 aos L & SAPCsNivel de
precios - 15%250 2.399 A2.400 5.999 B6.000 14.999C15.000 and over D
15% de descuento de plataforma adicional si toma los
tresingredientes Proteccin de precios durante tres aos Precio
True-up para PCs adicionales si es que hay Microsoft August 2003 66
67. Ordenando True-Up560054005200PCs5000480046004400 1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 Microsoft August 2003 67 68. Pagos de Enterprise
EnrollmentNumero inicial de Asientos
adicionalesasientostrue-upInicial del costo total1er aniversario
del costo total L + 2 SA2do aniversario del costo total L + 1 SA3er
aniversario L + SA Microsoft August 2003 68 69. Extendiendo los
Enterprise Agreements De manera opcional, el EA se puede extender
por 1 o 3aos Precio de lista actual Solo paga por Software
Assurance (SA) 5% de descuento en el precio de Select 5% de
Descuento de Plataforma Puede agregar PCs adicionales (true-up) y
productosadicionales durante el tiempo de duracin delEnrollment
Microsoft August 2003 69 70. Preocupaciones del Cliente Enterprise
Preocupacin del Cliente: Paraalgunas de nuestras afiliadas es muy
temprano paraestandarizar Respuesta propuesta: Deje a esas
afiliadas fuera del Enterprise AgreementEnrollment. Las mismas
pueden ingresar a su propioEnrollment en otro momento Microsoft
August 2003 70 71. Preocupaciones del Cliente Enterprise
Preocupacin del Cliente: Nodeseamos estandarizar la Plataforma de
Escritorioscompleta Respuesta propuesta: Puede ingresar al
Enterprise Agreement Enrollment solopara uno o dos productos de
Plataforma de Escritorio. Simas adelante desea agregar el o los
productos faltantes,se puede hacer ingresando a otro Enrollment
Microsoft August 2003 71 72. Preocupaciones del Cliente Enterprise
Preocupacin del Cliente: No necesito Office Professional para todas
las PCs.La mayoria de nuestras PCs usan Office Standard. Respuesta
propuesta: Elprecio annual refleja una mezcla entre Standard
yProfessional. Si opto por un programa transaccional comoSelect,
entonces debera el costo del manejo de licencias Ya que el
Enterprise Agreement esta basado en OfficeProfessional, puede
utilizar el mismo disk image en todaslas PCs Microsoft August 2003
72 73. Preocupaciones del Cliente Enterprise Preocupacin del
Cliente: Nonecesitamos todos los ingredientes de la Core CAL- solo
uno o dos Respuesta propuesta: La Core CAL cuesta menos que los
ingredientes.SharePoint complementa Exchange y agrega
lasfuncionalidades de enterprise search y documentmanagement.
Muchos clientes deciden agregar SMS aWindows 2000 Server Active
Directory y Group Policies Microsoft August 2003 73 74. Resumen de
Enterprise AgreementCaractersticaBeneficioOrdenes Anuales Menos
costo administrativo que SelectLicenseMas fcil de presupuesta que
SelectProteccin de precios de tres aosLicenseEstandarizacin a lo
largo de toda la Menos costo administrativo y mas fcilcompaade
mantener que Select LicenseSoluciones a la medida para
cadaProductos opcionales adicionalesnecesidad especifica de cada
cliente Microsoft August 2003 74 75. Ejercicios de Enterprise
Agreement Microsoft August 2003 75 76.
EnterpriseSubscriptionAgreement Microsoft August 2003 77.
Enterprise Subscription Agreement Posicionamiento Estructura de
Pagos Resumen Microsoft August 2003 77 78. Posicionamiento
Enterprise SubscriptionAgreement es similar al Enterprise Agreement
Mismos productos Mismos niveles de precio Mismo canal Misma
estructura de acuerdo Mismos beneficios adicionales pero esta
basado en Licencias No-Perpetuas Diferente modelo de precios
Microsoft August 2003 78 79. Precios de Enterprise Subscription
Agreement Igual al Enterprise Agreement, pero: Un precio anual por
PC, en lugar diferentes precios de true-up Precio por PC Enterprise
Agreement 15% discount El nivel de precio revela la cantidad de PCs
Puede subir o bajar El precio de renovacin se basa en L & SA en
lugar de en SAsolo Buy-Out opcional Licencias No-Perpetuas
Licencias Perpetuas 1 x cuota anual Microsoft August 2003 79 80.
Conteo Anual de PCs - EnterpriseSubscription Agreement Inicial 1er
aniversario 2do aniversario D$ C$ B$ A$ 81. Vendiendo Enterprise
Subscription AgreementsVentaja sobre Enterprise Agreement Menos
costo a corto plazo Menos impacto en el flujo de caja del cliente
Puede reducir el numero de licencias y productos por los quepaga
anualmente Que organizacin puede garantizar que
crecerconstantemente? Modelo de precios mas sencillo Potenciales
implicancias financieras del modelo desubscripcin Microsoft August
2003 81 82. Ejercicio de Enterprise Subscription AgreementESA
Exercise ESA Solution Microsoft August 2003 82 83. Resumen de
Enterprise Subscription
AgreementCaractersticaBeneficioEstandarizacin a lo largo de toda
laSimple para manejarcompaaSimple de presupuestar y menos
costoOrdenes y pagos anualesadministrativoSA incluido Costo de
nuevas versiones predecibleProteccin de precios de tres aosFcil de
presupuestarUn solo acuerdo para todas lasEconoma de escala y
gerenciamientoafiliadas Microsoft August 2003 83 84. Eligiendo la
LicenciaCorrecta Microsoft August 2003 85. Transaccional vs. Anual
Transaccional:Toda la Compaa: Enterprise Select
License(Subscription) Agreement FlexiblePoco costo
administrativoPros Proteccin de precio facil de presupuestar
Subscripcin opcionalCons Mucho costo Todo o nada: estandarizacin
fija administrativo Difcil de presupuestar Microsoft August 2003 85
86. Cuando deben ofrecerse ProgramasTransaccionales? El cliente no
se puede comprometer a una estandarizacina lo largo de toda la
compaa El cliente no quiere Software Assurance (SA) El cliente no
quiere Office Professional El cliente no quiere Core Client Access
License (CAL) Adems de un programa anual para obtener
productosadicionales Microsoft August 2003 86 87. Comprar vs.
Suscribir Comprar (Select License y Suscribir (Enterprise
Enterprise Agreement) Subscription Agreement)Pros Menos costo a
largo plazo Menos costo a corto plazo Puede disminuir el numero de
Flexible licenciasCons Mayor costo a corto plazo Mayor costo a
largo plazoSolo disponible para acuerdos a No puede disminuir el
numerolo largo de toda la compaia con de licenciasSoftware
Assurance (SA) Microsoft August 2003 87 88. Eligiendo el mejor
acuerdo Vender a lolargo de todala CompaaComprar
oComprarEnterprisesuscribir?Agreement a lo largo deSitoda
laEnterprise Compaa? SuscribirSubscriptionAgreement NoSelect
License Microsoft August 2003 88 89. Assessment Assessment 5
Microsoft August 2003 89 90. 2003 Microsoft Corporation. Todos los
derechosreservados. Microsoft, el logo Microsoft, SQL
Server,Windows, el logo Windows, SharePoint, FrontPage,MSDN, Active
Directory, Visio, el logo .NET y BizTalk sonmarcas registradas de
Microsoft Corporation en losEstados Unidos y/u otros pases. Todas
las otras marcasregistradas pertenecen a sus respectivas compaas.
Microsoft August 2003 90
