10-01-20081 Arjan BroereGITP Lef! en beïnvloeden

Gameplans

Over beïnvloeden

GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20082

Een beïnvloedingsstijlI A

1.

2.

3.

4.

Ben je meer op Ik of op de Ander georiënteerd?

Ben je meer op Samenwerking,

Procedure of Inhoud

georiënteerd?Kies een

gameplan uit de matrix

Ben je congruent?

GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20083

Gameplan: een plan van aanpak voor een

gesprek

- definitie in één zin -

GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20084

#1. Ik vs Ander-oriëntatie

!! ??

I A

Ben je meer op Ik of op de Ander georiënteerd?

GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20085

#2 Op welk niveau …

GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20086

#3 Combineer

GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20087

#4 Congruent

GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20088

PP

II

SS

Ander

Ik

Bepaal sfeer

Geef aandacht

Werk rationeel: stel

Organiseer

Werk rationeel: vraag

GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20089

PP

II

SSI A

IkAnder

++

;-);-)

!!

--

Imago plus: energie,

durf, ambitie,

deskundigheid, verras

Charme

Argumenten geven ……

Overrulen

Zwijgen

Wees afwezig

??

Vragen

stellen

?!?!

Deal maken

Netwerk, buzz

Fear apeal

Imago min: underdog,

kluns, feilbaar zijn

Opdracht geven

Creëer flow

Agenda bepalen

Tell & sell

Opdracht geven,

delegeren

Vraag advies