Levent Arslan

Boğaziçi Üniversitesi EE Bölümü Öğr. Üyesi

Sestek A.Ş. Kurucusu

A startup company or startup is a company with a limited operating history. These companies, generally newly created, are in a phase of development and research for markets. The term became popular internationally during the dot-com bubble when a great number of dot-com companies were founded.

Startup companies can come in all forms, but the phrase "startup company" is often associated with high growth, technology oriented companies.

up to 75% of the value of US public companies is now based on their intellectual property (up from 40% in 1980).[2] Often, 100% of a small startup company's value is based on its intellectual property

1986 - Ankara Fen Lisesi’nden mezun oldum

1991 – Boğaziçi Elektrik Elektronik

1994 ve 1995 yazları Texas Instruments

1996 – Duke Universitesi EE bölümü PhD

1996-1998 – Entropic Research

1998-Boğaziçi Üniversitesi Öğretim Üyeliği

2000-Koç Holding ile GVZ kuruluşu

2000-BÜ KOSGEB’de Sestek kuruluşu

2007-Sestek GVZ’yi devralıyor

2008, 2009, 2010 yılları için 3 yıl Deloitte en hızlı büyüyen Türk IT şirketleri arasında

Şu an itibariyle Sestek yaklaşık 40 kişi

Bu sene tahmini ciro 5.5-6 milyon TL

Yurt Dışına ürünleri açıyoruz

Yaklaşık 10 değişik ürünümüz var

Ses Tanıma, Ses sentezi, VV, IVR, Medikal Dikte, Hukuki Dikte, Anons sistemi vs.

Tek bir ürüne odaklanma ABD’de iyi bir strateji, Türkiye’de değil

Üründe yedek planınız olmalı, çünki Pazar küçük, sektör ihtiyaçları hızlı değişiyor

İnovatif uygulama önemli

Müşteri ihtiyacını iyi tespit etmek gerekiyor

Gerekirse müşterinin kendi iş süreçlerini yerinde görmek gerekli

Teknogirişim

KOSGEB

Tübitak TEYDEB

Eureka

Bu desteklerle ilgili danışmanlık hizmeti alınabilir

Büyüme durumunda kurum içi ARGE koordinatörü

Kurum içi bilgi kaybını önlemek için süreçlerin iyi oturması lazım.

Microsoft Partner Programı ile senelik 1500$ ile tüm lisanslar kullanılabiliyor

Microsoft Sharepoint, CRM, Visual Studio aktif kullanıyoruz

Verilerin yedeklenmesinin ilk düşünülmesi gerekiyor. Google Docs kullanılabilir.

Google Apps gibi bir yapı ile e-mail yönetimi outsource edilmeli

En önemli faktörlerden birisi

Ürünü geliştiren pazarlamasına da katılmalı

Tercihen tanıdığınız ve güvendiğiniz kişilerle çalışma (en azından çekirdek kadro)

Çalışanlara hisse verilmesi ABD için iyi bir uygulama. Türkiye için çok uygun değil. Bağkur-SSK. Tübitak destek problemleri.

Prim sistemi satış ekibinin yanısıra teknik ekibi kapsamalı

Çalışan hedefleri kısa vadeli olmalı

İlk etapta bayi ağı oluşturmaya çalışmayın

Kendiniz tanıtımını yapın

Yüksek teknoloji ürünlerde bayi ağı etkili olmuyor. Yanlış tanıtılabiliyor veya yanlış uygulanabiliyor

İlk etapta büyük kurumlar değil teknolojiye önem veren orta boyutta kurumlar hedeflenebilir

Küçük işletmelerden tahsilat sorunu olabiliyor

Bankalara veya Telekom Operatörlerine yönelik ürünlerde tahsilat sorunu yok

Bankalardaki IT ekipleri daha bilinçli

Müşterinin teknik yetkinliği ürünün daha kolay entegrasyonu ve çalışması için önemli

İlk müşteri seçimi çok önemli

Sektörde yeniliğe açık ve sonuç odaklı çalışan müşterilerle başlamak gerekli

İnternet tanıtımı önemli. Google Ads kullanılabilir.

Teknokent ve ARGE mevzuatına hakim bir YMM ile çalışılmalı

Kurumsal Kimlik, web sayfası ve logo çalışması mutlaka profesyonel ve tecrübeli birisine yaptırılmalı. Kendiniz yapmayın. Daha önce yaptıkları referansları inceleyin.

Çalışma ortamını olabildiğince rahat tutun