Upload
totvs-sa
View
426
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
MANUFACTURA LIGERA, SUSTENTABLE Y AUTOMATIZADA
SOFTWARE DE GESTIÓN
PARA
BIENES DE CONSUMO
HOY
HABLAREMOS
SOBRE1. INTRODUCCIÓN
2. CÓMO FUNCIONA: MACROPROCESO
Y DETALLES
3. OFERTAS ESTÁNDAR TOTVS
4. HECHOS
1. INTRODUCCIÓN
¿QUÉ HACE LA SOLUCIÓN?
¿QUÉ HACE LA SOLUCIÓN?
¿A QUIÉN ATENDEMOS?
Industria de bienes de consumo no durables, tales como alimentos, bebidas y
cigarros. Bienes de consumo semidurables y durables son atendidos dentro de
los subsegmentos “Bienes durables”, “Metal Mecánico y Plástico”, “Papel &
Celulosa” y “Textil & Vestido”.
¿QUÉ HACE LA SOLUCIÓN?
Hace la gestión y control, desde la transformación de la materia prima que es
entregada por la base de la indústria, pasando por la producción y
acompañamiento de los inventarios hasta la gestión de las ventas y
distribución al consumidor final.
¿QUÉ ATENDEMOS?
Capas operativas, tácticas y estratégicas, desde el desarrollo de nuevos
productos, cadena de suministro, producción, ventas y entrega, hasta
soluciones de Backoffice.
DOLORES
• Time-to-Market de nuevos produtos.
• Acompañamiento de inventarios en los puntos de venta.
• Gestión de la calidad y de la rastreabilidad de productos y servicios.
• Presiones de precio y riesgo y precalificación de materias primas.
• Respuesta a las nuevas exigencias fiscales y de los órganos regulatorios.
• Previsión de la demanda futura.
2. CÓMO FUNCIONA:
MACROPROCESO Y
DETALLES.
MACROPROCESO
BIENES DE CONSUMO (CORE BUSINESS)
MACROPROCESO
MANUFACTURA O
PRODUCCIÓNEJECUCIÓN DE VENTAS
PLANEACIÓN DE VENTASSUPPLY CHAIN
DESARROLLO
E INTRODUCCIÓN DE
NUEVOS PRODUCTOS
LOGÍSTICA DE ENTREGA
DESARROLLO E INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS
• Gestión visual y colaborativa de procesos de innovación.
• Planeación de costos e Inversiones en nuevos productos.
• Evaluación de la percepción de los consumidores con la herramienta CRM.
• Rastreabilidad y controles históricos.
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT (GESTIÓN CADENA DE SUMINISTRO)
• Planeación de las necesidades de matérias primas y servicios.
• Portales de compra para buscar el mejor precio y calidad.
• Procesos de aprobación de comparas flexbilbes y multiplataforma.
• Reabastecimiento suavizada (ligera).
• Controles de calidad de acuerdo con las normas regulatorias.
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG
PLANEACIÓN DE VENTAS
• Centralización de feedback con los equipos de campo.
• Gestión de campañas de ventas.
• Personalización de la relación con clientes a través del histórico transacional.
• Proyección de la previsión de ventas.
• Acompañamiento de las metas.
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG
EJECUCIÓN DE VENTAS
• Relación con el cliente.
• Garantía de uso de la política comercial estandarizada.
• Análisis integrado de crédito.
• Control de descuentos y bonificaciones.
• Adecuaciones fiscales y legislativas.
• Automatización de la fuerza de ventas.
• Acompañamiento geográfico visual de las ventas.
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG
MANUFACTURA O PRODUCCIÓN
• Ingeniería de producto y procesos.
• Planeación y ejecución de la producción.
• Control de los recursos involucrados en el piso de fábrica.
• Planeación avanzada de la producción.
• Gestión de indicadores.
• Gestión de almacén.
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG
LOGÍSTICA DE ENTREGA
MACROPROCESO
QUIEN ATIENDE:
ERP TOTVS LINEA PROTHEUS Y DATASUL
FLUIG
• Comprobación de la carga y descarga
• Optimización de fletes.
• Optimización de rutas.
• Control de ordenanzas
• Gestión y rastreo de flota.
• Acompañamiento de costos.
3. OFERTA ESTÁNDAR
TOTVS
OFERTAS ESTÁNDAR TOTVS
• Ingeniería de producto y procesos. Desarrollador y configurador de productos.
Rastreabilidad, Planeación del control de la producción, Planeación avanzada de la
producción, Piso de fábrica, Gestión de la calidad, Gestión de proyectos, Stock
(inventarios) y costos, Ventas y facturación, CRM y Call Center, Remitente del envío.
• Gestión de contratos, Compras y Suministros, Planeación y control presupuestal, Activo no
fijo, Financiero, Contabilidad.
OFERTAS ESTÁNDAR TOTVS
• Gestión y administración de personal, TOTVS Mantenimiento de activos, TOTVS
Colaboración, TOTVS Marketplace, Asistencia técnica, TOTVS Rastreador de vehículos y
viajes y TOTVS Business Analytics.
PROPUESTA DE VALOR
• Flexibilidad y agilidad
• Menor escala, mayor diferenciación
• Aplicación de conceptos Lean Manufacturing
• Desarrollo y retención del capital humano
• Preservvación de los diferenciales
PROPUESTA DE VALOR
• Sincronización de la Cadena de Suministras
• Velocidad y recolección de datos electrónica en la producción
• Movilidad
BENEFICIOS
Asertividad en el desarrollo de los lanzamientos de nuevos productos
Acompañamiento facilitado de inventários (stock) en los puntos de venta
Gestión eficiente de la calidad y la rastreabilidad de productos y servicios
Posibilidad de definición de la Política Comercial flexible y robusta
Respuesta rápida a las nuevas exigencias fiscales y de órganos regulatorios
Vistas de Proyecciones de venta futura
4. HECHOS
TOTVS PARA MANUFACTURA
HECHOS
Más de 8.000 clientes atendidos
en Brasil y en el Exterior
Clientes pequeños, medianos v grandes
en todos los subsegmentos
Líder de mercado en Brasil con más del 50% en el
Market Share
EXPERIENCIA
ACERCA DE TOTVS
EXPERIENCIA EN TRES LÍNEAS DE NEGÓCIO:
ALCANCE
• 6 unidades propias
• 47 franquicias
• Más de 400 canales complementarios
SOFTWARE TECNOLOGIA
SERVICIOS
Ya somos más de 10.000 participantes
directos/indirectos
POR QUE ES TOTVS LA
MEJOR OPCIÓN?
HISTÓRICO
ING
RE
SO
S B
RU
TO
S R
$ M
ILL
ON
ES
Y M
AR
GE
N E
BIT
DA
¹
(1) Margen de EBITDA GASTOS EXTRAORDINARIOS NO INCLUIDOS
1983 1986 1989 1992 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 201220112010200920082007200620052004
INTEGRACIÓN DE
SISTEMAS PARA
PYMES
SISTEMA DE
FRANQUICIAS
MICROSIGA
STARTUP
1° EMPRESA EM TI
DE AMÉRICA
LATINA
TECNOLOGIA TOTVS
R$ UN BILLON DE
VENTAS EN EL 2010
LIDERAZGODNACRECIMIENTOFUNDACIONREFERENCIA
GLOBAL
CONSOLIDACIÓN
DEL MERCADO
1724
35
63
98 106110
126173
247
392
490
760
1080
1,233
1,343
9.8%
10.0%
8.4%6.5%
10.6%12.4%
12.4%13.9%
18.4%
21.9%
20.6%
25.2%
25.6%
24.1%
5ª F
AS
E
HISTORIA DE LA MARCA
PARA LA INTEGRACIÓN
Y CRECIMIENTO
NÚMEROS
POR QUE ES TOTVS LA
MEJOR OPCIÓN?
Somos la 22ª marca de mayor valor en el país (Brasil),
según el ranking de Brand Analytics
Más de 50% en Brasil y líder en América Latina
18.000 jóvenes Capacitamos + de
en el uso de softwares de gestión, que entran al
mercado laboral a través de la actuación social del
Instituto de la Oportunidad Social - IOS
Ganadora en la categoría
de tecnologías de la
información
ACERCA DE TOTVS
RECONOCIMIENTOS
Fuimos electos la Empresa del Año 2012 por el
especial Mejores y Mayores de la Revista Exame
Destaque Agência
Estado Empresas 2012
Lo Mejor del Dinero 2012 Valor 1000
Ganador del Premio
Empresas Destacadas
2012 Agencia Estatal de
Small Caps categoría de
novato.
Compañía #1 dentro de la
categoría de “Gestión,
innovación y calidad” y la
mejor calificada en
“industria de la tecnología
–Software y Servicios”
Premio Ejecutivo
de Valor 2012 –
Categoría Tecnología de
Información y Servicios
Laércio Cosentino fue
elegido por cuarta vez
consecutiva como
ejecutivo de valor en el
área de Tecnología y
Servicios de Información.
Gracias
Mexico 01 800 01 86 887 www.totvs.com/mexico
Colombia 01 800 91 35 292 www.totvs.com/colombia
Perú 0 800 55 303 www.totvs.com/peru
Ecuador 1 800 000 282 www.totvs.com/ec