Santiago Pinto en DiTella

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un descompresor .

Historia de un emprendedor serial

Santiago Pinto Escalier

Business Angel, Emprendedor,

Advisor

Buenos Aires, 27 de Octubre 2008


un descompresor .Santiago Pinto Escalier

Mi historia personal• Business Angel – Emprendedor • 5 Start up´s• 2 Ventas, 1 compra• 1 Recompra de empresa (MBO)• 3 Fracasos• 8 empresas con inversión• 2 empresas con Inversores Institucionales

Muchos socios!!!


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Bumeran• Fundada en Septiembre ´99• 5 Fundadores argentinos. 100% Argentina• 100 profesionales

• Hechos relevantes:• Buenos Aires 29 de Noviembre ´99• México DF 5 de Marzo del 2000• Santiago de Chile 24 de Marzo• Caracas (www.contratame.com) 1 de Abril• San Pablo 15 de Abril • Lanzamiento de SOBD (Dhl) Junio 2000• Ingresa Telefónica 10 de Diciembre 2000• Madrid Abril de 2001• Lanzamos Direcciona RH Mayo de 2001• Monterrey Febrero 2002• Management Buy Out Junio 2003• Break Even Diciembre 2003• División Eventos Marzo 2004• Bumeran Nexa (RH PRO) Junio 2004• Bumeran It Enero 2005• Rosario y Córdoba Febrero 2005• www.exponline-empleos.com.ar Junio 2005• Implementación ITL Enero 2006


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Estadio deInversión

FundadorFundadorAmigos

yFamilia

Amigosy

Familia Ángeles Ángeles Primer

TramoPrimerTramo

SegundoTramo

SegundoTramo Expansión Expansión Transición Transición MBOMBO

Pequeña cantidad de dinero provista por el Fundador para iniciar un negocio.

Aportes de capital de amigos, familia para la puesta en marcha de la empresa.

Aportes de capital para el lanzamiento del primer producto-servicio en el mercado, construir canales de distribución y comenzar la venta.

Profesionali-zar la gestión. Desarrollar el potencial de Mercado. La compañía debe estar en producción, aunque todavía no muestre ganancias.

Fondos provistos para crecer en ventas, desarrollar nuevos mercados, alcanzando el punto de equilibrio.

Replicar el negocio

Financiación continua para crecimiento con un claro objetivo en cosechar éxito para la salida o venta.

Fondos provistos para permitir que el management operativo amplíe las fronteras de la empresa, en nuevos negocios, productos o cambios en la distribución accionaria.

Metas, Objetivos,

Actividades

Semilla Primer Round Buy-out/ in

Estadios Tempranos Segundo Round Salida (Venta)

Reestructura-ción

AlianzaEstratégica

uOferta Pública

AlianzaEstratégica

uOferta Pública

Capital Privado - Etapas


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Tiempo

Resu

ltados

GESTACION INICIO CRECIMIENTO CONSOLIDACION

Punto de equilibrio

Valle de la muerte

Ángeles, Amigos y parientes

Capital semilla

Adquisiciones Fusiones y Alianzas estratégicas

Oferta Pública

Mercado de capitales

Capital de riesgo

Ciclo de financiamiento de un start-up

Fuente: Gabriel Jacobsohn



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Claves de un emprendedor•Definición a nivel personal:

– Un adecuado nivel de autoestima y confianza en uno mismo; – actitud positiva y adaptación al cambio; – flexibilidad, tolerancia a la frustración y persistencia; – dinamismo y elevado nivel de energía;– autoliderazgo

•Reclutamiento y selección

•Control de caja

•Foco• •Humildad

•Trabajo

•Estudio del mercado, competencia, vender

•NETWORKING, NETWORKING,NETWORKING


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Claves para un start up• Como emprededor

• Business plan con una propuesta de valor clara

• Encontrar un nicho o un mercado (oportunidad)

• Equipo con conocimiento del negocio

• Conocer los números de arriba a abajo

• Compromiso a prueba de balas

• Propuesta de largo plazo

• Saber vender

• Equipo emprendedor y management

• Ventajas de contar con “fondeo externo”

• Alguien ya validó el proyecto

• Networking, networking

• “It's hard to help entrepreneurs if you haven't had the 2 am sweats, haven't made a payroll” Klein

partners



Criterios de selección• Equipo emprendedor: Compromiso,

integridad, conocimiento, salida (exit)

• Oportunidad de Mercado: Internacionales, Retorno de la inversión, conocimiento/test/prueba/clientes/facturas

• Producto / Tecnología: patentes, comparables


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Razones para no invertir• Motivo vs. Motivación • Actitud: incertidumbre, desafío• Luchador• ¿Qué tipos de elección hizo con los socios?• Comunicación entre los socios• Inflexibilidad frente a la idea original• Conocimiento del sector• Entorno personal: tiempo, ingresos• Ego muy grande



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And so, my fellow Americans: ask not what your country can do for you -- ask what you can do for your country. JFK, Enero 20, 1961- discurso de asunción


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Yo aprendí, no pregunten qué pueden hacer los emprededores por ti,Sino, la pregunta es… ¿qué puedo hacer yoyo para ayudar al emprededor y al proyecto?

¿Entonces, en qué creo?



Reclutamiento por Internet

Selección RRHH por Internet

Como emprendedor

Consultora de Linux

Financiamiento para Compra de tecnología



Exploración Metales

Exploración Uranio

Ad Network, Web 2.0

Como manager



Programas de fidelización Market place de autos

Contenido asombroso geolocalizado para celulares y web

Herramientas digitales para comunidades cerradas

Como Business Angel


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VarenikeProductora TV


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…Es el principio de un estilo de vida

Existen más oportunidades,

Financiamiento en lugares impensados ,

nuevos mercados … los competidores iran cambiando

Muchas gracias

¿Dudas, preguntas, inquietudes?

[email protected]


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